Equipos de ventas: ¿Exigimos y facilitamos por igual?

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora.

Montse Soler Cucurella es experta en ventasMontse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas.

Queremos y exigimos de las personas de ventas que estén motivadas, comprometidas, piensen en el bien común y logren los objetivos definidos de facturación y margen. Pero ¿facilitamos las empresas, las condiciones para que esto ocurra? ¿Por qué tenemos personas desmotivadas en nuestros equipos? ¿La mejora salarial es el principal motivo de la alta rotación que suele haber?

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