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10 errores que matan los beneficios

10 errores que matan los beneficios

Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros del libro “Vender con Margen” publicado por Libros de Cabecera. Parafraseando al Maestro Peter #Drucker, “la cifra de negocios se come los márgenes para ...

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Las 5 mejores prácticas de los líderes del sector retail

Las 5 mejores prácticas de los líderes del sector retail

2021 representa la consolidación de una disrupción en los hábitos, necesidades y expectativas de compra del consumidor. Esto nos obliga a intensificar esfuerzos en la adaptación y flexibilización de todos nuestros procesos para dar respuesta a lo que demandan, explícitamente ...

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El primer vendedor híbrido del mundo

El primer vendedor híbrido del mundo

El método Joe Girard: actitud, confianza, humildad, interés sincero por los clientes y visión a largo plazo Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Hace un días, preparando un curso sobre el nuevo perfil del comercial, se me ...

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Los Aristegui: una familia, una empresa

Los Aristegui: una familia, una empresa

Nuevo libro sobre Gestión de la Empresa Familiar. Cómpralo aquí La continuidad de la empresa familiar española depende de la consecución del perfecto equilibrio entre los intereses del negocio y la armonía entre los miembros de la saga. Se estima ...

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Predecir (!) el consumo en pleno 2021

Predecir (!) el consumo en pleno 2021

Albert Vinyals es doctor en Psicología del Consumo y profesor de Escodi, la Escuela Universitaria del Comercio y la Distribución. Este artículo pretende hacer el ejercicio de adivinar hacia dónde irá el consumidor en el presente 2021. Por esta razón lo ilustro ...

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Curso para desear buenos días

Curso para desear buenos días

Albert Vinyals Ros es Doctor en Psicología del Consumo, docente de Neuromarketing en Escodi y la UAB y autor de “El consumidor tarado”. Hace un tiempo, debatíamos con unos compañeros sobre cuál era la formación más importante que tenían que ...

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Los retos del ‘management’

Los retos del ‘management’

Cuatro grandes lecciones para la gestión de cualquier empresa, según Peter Drucker Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autor. Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, ...

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Las 3 características que definen a un equipo de éxito

Las 3 características que definen a un equipo de éxito

Oriol Paré es retail project manager, socio de Integra Retail y fundador de Love Store. Daniel Coyle, en su libro The Culture Code (2017), argumenta que las tres características que diferencian a los equipos de éxito son: que se construyan entornos seguros, que ...

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