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Lo que los comerciales tenemos que aprender del FBI

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Artículo publicado originalmente en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, experta en Ventas y asesora de la patronal Cecot. Hace unos días me entrevistaba con una comercial para analizar sus resultados ...

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3 preguntas que te harán un vendedor más efectivo

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Karem Torres es formadora de Ventas, especialista en el entorno B2B en España y Latinoamérica. Sus entrevistas a profesionales de Compras se han hecho virales en la red, puesto que en las mismas pone en valor la relación entre comprador y ...

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El primer vendedor híbrido del mundo

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El método Joe Girard: actitud, confianza, humildad, interés sincero por los clientes y visión a largo plazo Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Hace un días, preparando un curso sobre el nuevo perfil del comercial, se me ...

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Vende: 4 palancas para vender mucho más

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Con el subtítulo de “4 palancas para vender mucho más”, Pedro Valladolid profundiza en este práctico libro publicado por la Fundación Confemetal en el complejo ejercicio de las ventas. Se trata de un magnífico compendio en el que el autor ...

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