Grupo Tréndico abrió el ciclo de jornadas de compra estivales convocando a sus asociados en el tradicional hotel Zentral Ave de Zaragoza, donde una cuarentena de marcas proveedoras presentaron sus novedades a los detallistas asociados a la central. La convención se desarrolló entre el miércoles 15 de junio y el viernes día 17, con una participación que fuentes de la agrupación sitúan por encima del 80% basándose en datos como las reservas hoteleras o la participación en la fiesta celebrada el jueves y que incluyó un desfile en la que varias firmas exhibieron algunos de sus modelos estrella.
Entre los representantes comerciales participantes no existía la misma percepción en cuanto al nivel de asistencia, si bien varios de ellos manifestaban su satisfacción por el nivel de compras exhibido. «Consignas sobre programaciones no damos, sino que recomendamos a nuestros asociados que realicen unos pedidos acordes con sus necesidades -ha manifestado a Diffusion Sport José Antonio Blanco, director de Marketing y Comunicación del Grupo Tréndico-. El perfil de detallista varía mucho de uno a otro, pues algunos retailers tienen varios puntos de venta y otros una única tienda; o algunos están en la costa y otros en zona interior. Hay que analizar la situación y, en función del contexto, actuar en consecuencia. Ahora estamos trabajando más las reposiciones que antes, en detrimento de las programaciones».
Nueve puntos de venta Sötkatt
En la actualidad, Grupo Tréndico reúne unos 220 socios y unos 475 puntos de venta, 75 de los cuales corresponden a Foot On Mars, mientras que José Antonio Blanco anuncia que «acabaremos el año con 150 tiendas Atleet íntegramente identificadas con la imagen corporativa». Asimismo, la agrupación dispone de nueve puntos de venta Sötkatt, una nueva segmentación de tiendas que responde a un concepto sneaker y que incorpora propuestas street y casual, tanto de calzado como, también de textil y accesorios. Con un protagonismo destacado para las zapatillas, entre las marcas presentes en sus establecimientos pueden hallarse Ipanema, Mtng, Skechers, Dr. Martens, Victoria, Hoff, Tommy Jeans, Pepe Jeans, Gioseppo, Ecoalf, Sanjo, Levi’s, Converse, Timberland o Crocs.
Blanco ha informado que el resto de tiendas no identificadas todavía con ninguno de los conceptos mencionados «tienen que acabar de definir cuál es la identidad que adoptan». Asimismo, ha anunciado la reciente apertura de un outlet Atleet de 650 metros cuadrados en Mallorca y que próximamente abrirá otro de Foot On Mars de 450 en la misma isla balear.
«No tenemos previsión de crecimiento»
Por otra parte, el director de Marketing y Comunicación señala que Tréndico desestima «dar entrada a la mayoría de peticiones, salvo que aporten. No tenemos previsión de crecimiento. A diario recibimos solicitudes, pero si no encajan con nuestra estructura y nos ocasionan disensiones, o porque la filosofía del detallista no encaja con la nuestra, preferimos descartar esas candidaturas».
José Antonio ha valorado la celebración de estas jornadas de compra como «muy positivas, porque desde enero de 2020 que fue la última convención, reencontrarnos todos nos ha proporcionado una gran sensación, a pesar de que hemos mantenido un contacto muy estrecho durante toda esta etapa, también con los representantes comerciales. Ahora mismo estamos implantando el programa informático nuevo con las tiendas, lo cual nos ha mantenido permanentemente en comunicación».
«Ahora los socios tienen la central a golpe de clic»
Blanco ha añadido que «tenemos muchos ambiciosos e ilusionantes proyectos en cartera para seguir dando opciones a las tiendas para que cada vez la venta les cueste menos y que tengan más opciones de canales de venta. A nivel digital, estamos implantando la nueva ERP en tienda, la nueva ERP en central, las nuevas B2B que estamos desarrollando, la nueva intranet implantada la semana pasada y que ha sido cambiada al 100%. Ahora los socios tienen la central a golpe de clic, pudiendo realizar cualquier operación cómodamente de manera telemática».
Otro de los proyectos que baraja Tréndico reside en el desarrollo de las jornadas de compra. El presidente de la agrupación, Carlos Tejero, ha reconocido a Diffusion Sport estar «estudiando la posibilidad de transformar el formato para adaptarnos a las nuevas necesidades», un aspecto que también demandan algunos de los representantes comerciales asistentes a esta última convocatoria. La próxima, a pesar de no estar todavía definida, es posible que se celebre en diciembre. «Intentamos adelantar las convenciones para que nuestros asociados vean cuanto antes las colecciones. Y eso favorece también a los proveedores, porque pueden mostrar cuanto antes sus novedades de producto».
«Los primeros meses fueron durísimos»
Respecto a la evolución seguida por las tiendas este año, José Antonio Blanco manifiesta que «los primeros meses fueron durísimos, pero a partir de abril hemos detectado un gran despegue en la actividad. En 2020 y 2021 las tiendas vendieron mucho. Las tiendas Foot On Mars acusaron más la pandemia que las de Atleet» en ese periodo.
En cuanto a una posible expansión internacional, Blanco declara que «ha habido contactos para introducirnos en Portugal, pero no han acabado cuajando, porque han acabado surgiendo escollos que han aconsejado ser prudentes y no culminar el paso. Sí estamos en Gibraltar, lo que supone que, si nos atenemos a requisitos de aduanas, podríamos introducirnos, si lo deseáramos, en Londres. Si sale un buen partner u opción, nos lanzaríamos de cabeza, ya fuera en Francia o cualquier otro país».
El director de Marketing y Comunicación vaticina que en estos próximos años «habrá muchos cambio. Hay tantas cosas que estamos aprendiendo en este momento… Hemos contado con Zalando y con Amazon en nuestra convención, con quienes mantenemos muy buena relación y colaboración, y junto a los que estamos aprendiendo mucho».
