estrategias comerciales

Centro de Margen vs Centro de Costos

Centro de Margen vs Centro de Costos

Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros, del libro «Vender con Margen» publicado por Libros de Cabecera. Enero es el mes en el que muchas empresas están acabando de plasmar y ...

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Cortoplacismo

Cortoplacismo

Xavier Marcet es consultor en estrategia e innovación y CEO de la consultora Lead to Change. Está de moda hablar mal del corto plazo. El problema es que no podemos prescindir de él. Nos incomoda cuando lo inunda todo y deviene el ...

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No compre aquí, vendemos muy caro

No compre aquí, vendemos muy caro

Laureano Turienzo es presidente de la Asociación Española del Retail. Cuando era pequeño, mi madre me llevaba a una tienda del centro de Madrid a comprar zapatos. En la fachada había un cartel que ponía: «No compre aquí, vendemos muy caro«. Y ...

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El caos, la estrategia y el azar, el ‘match point’ permanente

El caos, la estrategia y el azar, el ‘match point’ permanente

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autor. Josep-Francesc Valls es director de la Cátedra Escenarios de Futuro del Retail, Turismo y Servicios en la UPF-Barcelona School of Management. Catorce marroquíes nacidos fuera del país acaban de situar su ...

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¿De quién son los clientes?

¿De quién son los clientes?

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. ¿De quién son los clientes? Cuando hace unas semanas le expliqué al gerente de una empresa que estaba escribiendo un artículo sobre ...

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Presupuestos 2023

Presupuestos 2023

Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros, del libro «Vender con Margen» publicado por Libros de Cabecera. Estamos en esa época del año, en la que muchas empresas han estado preparando ...

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¿Startup o nueva empresa?

¿Startup o nueva empresa?

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autor. Genís Roca es empresario, arqueólogo y presidente de la Fundació .cat. En el fondo esto de los negocios es muy sencillo: hay que ofrecer un producto o servicio que la gente ...

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