La importancia de las emociones en la experiencia de cliente

Norbert Monfort es consultor en Innovación y DesarrolloNorbert Monfort es consultor en Innovación y Desarrollo.

Llevamos mucho tiempo dándonos cuenta que es imposible sosteniblemente dar resultados si no somos capaces de colocar al cliente en el centro, y no solo para darle el servicio, sino para generarle una auténtica experiencia.

Ésta es la palabra clave, el factor diferencial de las compañías en este siglo y, concretamente, en este 2021 tan atípico: experiencia. Ahora bien, ¿cómo va a ser posible generar una óptima experiencia en nuestros clientes, si no somos capaces de generarla también en nuestros empleados?

Ellos son los que están más cerca del cliente final y por lo tanto los que deben dar esta experiencia. ¿Y qué sucede si la suya no es positiva? ¿Son capaces las personas  de seguir con una sonrisa y con un nivel de compromiso elevado durante mucho tiempo si no se sienten a gusto en su lugar de trabajo?

La experiencia del empleado

Incorporar una visión de employee centric, que refleje de forma más real cómo vive y percibe el empleado su relación con la empresa, es el objetivo de la gestión de la experiencia de empleado. Una experiencia que es la suma de las percepciones que el trabajador tiene en cada una de las interacciones con la compañía en la que trabaja.

Probablemente una de las frases más relevantes, y por lo tanto más leídas o escuchadas del mundo empresarial, es la que nos dejó Peter Drucker: «La cultura empresarial se desayuna cada mañana a la estrategia». La mayoría de empresas están inmersas en la generación de experiencia, tanto cliente final como employee centric, sin embargo, ¿se está trabajando adecuadamente el proceso de gestión del cambio cultural?

experiencia de compra y satisfacción del clienteCualquier estrategia que lancemos, sea “marketiniana”, comercial, de “compliance”, de producción de logística, morirá si no somos capaces de generar una cultura que sea capaz de soportar esta estrategia. Por paradójico que pueda parecer, en plena integración de las tecnologías digitales, es urgente que las emociones de los empleados se instalen en el centro de la gestión y del management.

Emociones como valor diferencial

En el diseño de experiencias, tanto en el cliente final como en todas las personas que trabajamos en la organización, se busca generar el denominado efecto “wow”. Este efecto busca sorprender positivamente con algo inesperado que deje una buena huella emocional. Para lograr estos “wow”, la clave está en pensar en lo que denominamos los “momentos de la verdad” del cliente y del trabajador.

la necesaria prescripción en retailEsos momentos de la verdad son aquellos puntos clave de contacto que para los clientes y trabajadores son críticos para percibir un buen servicio. Es fundamental, en cada organización, definirlos claramente, ya que sin ellos estamos perdiendo eficiencia al no focalizarnos en aquellos aspectos más valorados por el cliente y trabajador.

En busca de la experiencia

Incorporar una visión de employee centric, que refleje de forma más real cómo vive y percibe el empleado su relación con la empresa, es el objetivo de la gestión de la experiencia de empleado. Obviamente en función del servicio que prestemos los momentos de la verdad serán unos u otros. Sin embargo, estos momentos de la verdad en el diseño de un modelo de experiencia empleado siempre van a ser similares:

El momento en que entro en contacto con la organización para ver si me interesa trabajar allí, el momento en que si hemos pasado todos los filtros entramos en la empresa (el momento del on boarding, la integración), el momento en que me siento útil por mi desempeño, el  momento en que me valoran y cómo lo hacen, el momento en el que se trabajan las bases para mi autodesarrollo y perfeccionamiento y el momento en que cambio de área u abandono la empresa.

Accede al contenido completo en Contact Center Hub, medio perteneciente a Peldaño, expertos en Comunicación Profesional.

Artículos relacionados

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies propias y de terceros para mejorar la experiencia del usuario, realizar análisis de navegación de los usuarios, mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias y mejorar nuestros servicios. Si continúa navegando, consideramos que rechaza el uso de cookies, pudiendo producirse errores de navegación o problemas de visualización de determinados contenidos. Para más información, consulte previamente nuestra política de cookies.

ACEPTAR
Aviso de cookies