Coyuntura

Manual de supervivencia para comerciales inquietos

Manual de supervivencia para comerciales inquietos

Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas En los últimos días he tenido ocasión de hablar con diferentes directores comerciales, jefes de ventas y comerciales. Me doy cuenta de que, en cierta medida, estamos aceptando la situación ...

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¿Eres o estás? Va de modelo de negocio

¿Eres o estás? Va de modelo de negocio

Lluís Martínez-Ribes es profesor visitante en Esade y socio de m+f=! Las cosas han ido cambiando silenciosamente. No hace mucho, cuando la vida iba muy lenta, mucho más lenta, había tres roles muy diferenciados en el teatro de los negocios: Los fabricantes, que diseñaban un ...

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Stajanovismo digital

Stajanovismo digital

Xavier Marcet es consultor en estrategia e innovación. Las largas horas de pantalla que nos ha deportado el confinamiento, encadenando reuniones infinitas me recordaron aquello del Stajanovismo pero en formato digital. Stajanov fue un minero ruso que destacó por su productividad ...

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Motivos por los que un cliente no entra a tu tienda

Motivos por los que un cliente no entra a tu tienda

Celestino Martínez es director de la consultora Actualiza Retail, dedicada a la puesta en marcha de proyectos de actualización, dinamización y formación del comercio. Es autor en varios libros, como “Cien comercios vascos con los que aprender”. Dirige y presenta ...

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De profesión, moroso

De profesión, moroso

Pere Brachfield es morosólogo, consultor especializado en la gestión integral del riesgo de crédito comercial, en la mejora de los procesos de cobro y en la recuperación de impagos, profesor de EAE Business School y autor de numerosos libros sobre ...

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¿Acertamos jubilando la experiencia?

¿Acertamos jubilando la experiencia?

Andy Stalman es cofundador y consejero delegado de Totem Branding y uno de los mejores especialistas en ‘branding’ del Mundo. Su talento y carisma le han llevado a la consideración de «Mr. Branding» en varios países. En los últimos meses 4 buenos amigos ...

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