Chiruca ha celebrado su convención de invierno, presentando a toda su red comercial las novedades otoño/invierno 23/24. Esta habitual cita profesional no había vuelto a ser presencial desde la pandemia, y en esta ocasión ha reunido a todos sus agentes ...
Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. En enero, en el mundo de las ventas todo empieza de cero otra vez. Para afrontar el año con positivismo y entusiasmo ...
Un total de 43 firmas han anunciado su participación en las próximas jornadas de compra organizadas por los representantes independientes de Murcia. Esta convención tendrá lugar en el tradicional escenario elegido por los comerciales en las últimas convocatorias: el hotel ...
Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Queremos y exigimos de las personas de ventas que estén motivadas, comprometidas, piensen en el bien común y logren los objetivos definidos ...
Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. ¿De quién son los clientes? Cuando hace unas semanas le expliqué al gerente de una empresa que estaba escribiendo un artículo sobre ...
Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros, del libro «Vender con Margen» publicado por Libros de Cabecera. Estamos en esa época del año, en la que muchas empresas han estado preparando ...
Los representantes comerciales del sector deportivo preparan sus propias jornadas de compra. En distintas ciudades se van a convocar citas en enero para que tanto los detallistas independientes como aquellos retailers adscritos a centrales de compra acudan a conocer las ...
Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Hace años, el director general de la empresa donde yo trabajaba nos repetía una frase a los comerciales para decirnos ...
Cintia Lescano es directora de Valuexperience. Persuadir en un proceso de venta significa influir en el proceso de toma de decisiones del posible cliente con argumentos sólidos, apelando a la psicología y neuropsicología. En otras palabras, persuadir significa tratar de convencer ...
J.C Jiménez se estrena en el capítulo editorial con este título en el que subraya la necesidad de priorizar las emociones para conseguir el éxito en la venta. Publicado por ESIC Editorial, el autor manifiesta que el objetivo no reside ...
