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El decálogo del ‘happy sales year’

El decálogo del ‘happy sales year’

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. En enero, en el mundo de las ventas todo empieza de cero otra vez. Para afrontar el año con positivismo y entusiasmo ...

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43 firmas participarán en las jornadas de compra de Murcia

43 firmas participarán en las jornadas de compra de Murcia

Un total de 43 firmas han anunciado su participación en las próximas jornadas de compra organizadas por los representantes independientes de Murcia. Esta convención tendrá lugar en el tradicional escenario elegido por los comerciales en las últimas convocatorias: el hotel ...

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Equipos de ventas: ¿Exigimos y facilitamos por igual?

Equipos de ventas: ¿Exigimos y facilitamos por igual?

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Queremos y exigimos de las personas de ventas que estén motivadas, comprometidas, piensen en el bien común y logren los objetivos definidos ...

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¿De quién son los clientes?

¿De quién son los clientes?

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. ¿De quién son los clientes? Cuando hace unas semanas le expliqué al gerente de una empresa que estaba escribiendo un artículo sobre ...

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Presupuestos 2023

Presupuestos 2023

Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros, del libro «Vender con Margen» publicado por Libros de Cabecera. Estamos en esa época del año, en la que muchas empresas han estado preparando ...

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El Arte de la Guerra de Sun Tzu y la estrategia de venta

El Arte de la Guerra de Sun Tzu y la estrategia de venta

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Hace años, el director general de la empresa donde yo trabajaba nos repetía una frase a los comerciales para decirnos ...

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Persuadir y vender

Persuadir y vender

Cintia Lescano es directora de Valuexperience. Persuadir en un proceso de venta significa influir en el proceso de toma de decisiones del posible cliente con argumentos sólidos, apelando a la psicología y neuropsicología. En otras palabras, persuadir significa tratar de convencer ...

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