La satisfacción por el desarrollo de la convención de Tréndico Group, para programar la campaña otoño/invierno 2024-25, fue la nota predominante de este evento celebrado en el hotel Zentral Ave de Zaragoza los días 24 y 25 de enero. Tanto detallistas como representantes valoraron positivamente las fechas elegidas para este encuentro, posibilitando que los retailers adheridos a la central contaran con mayor información acerca de su stock y pudieran calibrar mejor sus programaciones, que a juzgar por los comentarios de los comerciantes fueron prudentes tras la evolución de la actividad en sus respectivos negocios, con una climatología atípica que habría afectado negativamente en las ventas.
«Nuestros socios saben de la importancia de esta convocatoria»
Los asociados a Tréndico acudían a la cita habiendo realizado sus pedidos de las firmas líderes, «pero en esta cita contamos con partners seleccionados en diferentes categorías, como running, fútbol, outdoor, sportswear, equipamientos… que resultan muy relevantes en el surtido de nuestras tiendas -ha manifestado a Diffusion Sport José Antonio Blanco, director de Comunicación y Marketing de la central-. Nuestros socios saben de la importancia de esta convocatoria y acuden con el ánimo de trabajar y de garantizar un correcto aprovisionamiento de sus establecimientos».
Blanco señala que «Tréndico siempre ha huido de las consignas. Informamos a los detallistas de Tréndico acerca de cuál es la situación del mercado y podemos asesorarles si así lo desean, pero al final lo que impera es el sentido común. El primer día de convención mantuvimos un debate entre proveedores y asociados para explorar las mejoras en la colaboración que llevamos a cabo, pues entendemos que es importante analizar conjuntamente cómo evoluciona el mercado y cómo debemos afrontar los retos que plantea».
«Ahora lo que se busca es el producto novedoso»
El director de Comunicación y Marketing advierte que «hemos asistido a un cambio de tendencia, pues antes los detallistas acudían a las jornadas con el propósito de encontrar la oferta, el chollo, porque primaba mucho el precio en su criterio. Ahora lo que se busca es el producto novedoso, sin rehuir el contraste de precios y teniendo en cuenta el entorno competitivo, incluido el online. Los comerciantes cada vez son más exigentes y exhiben mayor profesionalidad».
José Antonio también ha reconocido las dificultades de la última campaña de invierno. «No ha sido todo lo positiva que esperábamos, pues ni contamos con el frío como el aliado, ni la campaña del Black Friday se reveló exitosa, la Navidad tampoco podemos considerarla en general… Pero ha sido un comportamiento generalizado en todo el sector».
«Existe confianza en el proyecto»
Aunque Blanco admite que «nos falta ese plus de alegría, en Tréndico se detecta optimismo, porque existe confianza en el proyecto, sabiendo que, a base de esfuerzo, los resultados acaban llegando. Disponemos de más herramientas, de más información, nuestros socios están más formados y preparados… Con esos mimbres, solo podemos afrontar el futuro con determinación».
En este sentido, José Antonio Blanco señala que «hemos implementado avances que, pese a no ser espectaculares, como la incorporación de un nuevo programa de gestión cuya adopción se ha producido de manera muy natural, tienen un impacto importante en el desarrollo de los respectivos negocios. La tecnología y los datos les permiten a nuestros asociados adoptar decisiones más acertadas, racionalizar mejor sus stocks, poder mejorar las negociaciones con sus proveedores y, en definitiva, convertir sus tiendas en más competitivas».
«Duele comprobar que no existe una exigencia homogénea»
El directivo valora positivamente la evolución del negocio online de Tréndico, si bien lamenta «las restricciones cada vez más rigurosas de las marcas a la hora de compartir el producto en marketplaces. Confiamos que sea una situación transitoria, pues nos duele comprobar que no existe una exigencia homogénea».
Blanco manifiesta asimismo que «este 2024 no será un año fácil, pues se detecta inquietud ante posibles problemas de morosidad en el sector de la moda, que puede contagiar al nuestro, o problemas de índole internacional que acaban teniendo su impacto en la cadena de distribución. Las normativas cada vez más estrictas también suponen serios frenos a la expansión».
«Una cita tan útil como necesaria»
Todos esos aspectos se debatieron en las jornadas de compra de Tréndico, «una cita que va más allá de la mera programación, pues permite establecer un contacto entre colegas de la distribución y con los proveedores que es tan útil como necesario», insiste Blanco, quien también informa que en la convención, en la que participaron unos cuarenta proveedores, se llevó a cabo una sesión de formación de gestión informática avanzada, además de haber habilitado un mostrador de servicios para atender cuestiones relativas a marketing, redes sociales o marketplaces, con posibilidad de intercambiar impresiones y resolver dudas con integradores de Miravia o de Zalando.
«Aunque no debemos desechar el entorno online, donde tenemos mucho que aprender, nuestra fortaleza sigue residiendo, y debemos conservarla así, en la tienda física. Esta orientación no podemos perderla nunca», concluye José Antonio Blanco.
La voz del socio
Eduardo Lorente
Calahorra (La Rioja)
He decidido tomarme las jornadas con tranquilidad, poniendo cierto freno en las compras. En octubre el panorama de ventas empezó a enrarecerse y, actualmente, la actividad está muy parada. Han quedado muchas prendas de invierno en stock, porque el clima no acompaña. Me he propuesta seguir apostando por las mismas marcas, pues es un momento de aplicar estabilidad. Hace un año que estoy en Tréndico, con una tienda Atleet. Valoro especialmente el trato de la central y el servicio que nos prestan de cara a las marcas.
Alicia Lizasoain
Tafalla (Navarra)
El cambio climático nos está perjudicando. En el Norte se nota mucho su impacto en la actividad. No ha nevado y eso provoca que, por ejemplo, los consumidores desestimen comprar botas con Gore-Tex. Me parecen adecuadas las fechas elegidas para esta convención, así como también el trato y el servicio que recibimos en Tréndico, central a la que nos asociamos hace un par de años, a pesar de que ya hace casi un cuarto de siglo que pusimos en marcha nuestra tienda. Ahora vamos a abrir otra en Pamplona a finales de febrero, ya con producto de primavera/verano. Es una tienda Atleet de 250 metros, que se sumará a la que tenemos en la capital navarra de Foot On Mars. Es necesario mostrar inquietud y espíritu emprendedor.
Rosa Garrido
Calahorra (La Rioja)
He venido con ganas de comprar, porque el negocio funciona bien, sobre todo el producto para tiempo libre y el de fútbol. Procuro ajustar las programaciones para evitar acumular stock, pero aun así las zapatillas de alta gama, por encima de los doscientos euros, encuentran poca salida. Tengo intención de apostar por las mismas marcas. De Tréndico valoro que nos den la oportunidad de acceder a todas las marcas. Llevamos con la tienda casi cuarenta años, la mitad de ellas en Tréndico, pues nos asociamos a la central coincidiendo con su fundación.
Miguel Ángel Jaimez
Loja y Huétor-Tájar (Granada)
Vengo a las jornadas de compra con mucho ánimo. Me adherí a Tréndico en junio, con el propósito de ganar en rentabilidad para mi negocio. Tengo una tienda de trescientos metros y otra de noventa, de carácter multideporte. Lo que mejor nos funcionan son las grandes marcas, como Skechers. También encontramos buena respuesta en John Smith, mientras que, en outdoor, halla especial salida Salomon. Lo que más cuesta vender es el producto de precio alto, sobre todo el running y el textil. Posiblemente incluiré algo más de moda en las tiendas, incorporando alguna nueva marca para refrescar nuestro negocio, que ya suma treinta y dos años de existencia.
Evaristo Ibáñez y Mari Trini Albero
Elx (Alicante)
Participamos en la convención con buen ánimo. Las fechas elegidas son adecuadas, a pesar de que la actividad en la tienda ha descendido un poco. La inflación y la venta por internet impactan en el comportamiento del consumidor. Vamos a apostar más o menos por las mismas marcas. La intención es recabar información e intercambiar opiniones con los compañeros, pues estas jornadas no solo sirven para comprar. Las chaquetas de abrigo son los productos que más cuesta vender. La climatología provoca que las ventas lleguen más tarde, lo que nos obliga a cambiar también nuestras dinámicas en el escaparate. Estamos muy satisfechos del trato que, desde el primer día, recibimos por parte de todo el equipo de Tréndico, donde ya llevamos trece años asociados.
