Entrevista a Kathrin Buhl, vicepresidenta de Ventas y Marketing de Kornit Digital
Kornit Digital despertó interés entre los visitantes de Texprocess, la feria de maquinaria, accesorios y procesos textiles celebradas en Messe Frankfurt en paralelo a Techtextil. En el stand instalado en la muestra, su vicepresidenta de Ventas y Marketing, Kathrin Buhl, manifestaba su satisfacción por el desarrollo del certamen, «pues ha superado nuestras expectativas y hemos establecido muchos e interesantes contactos».
«Queremos hacer hincapié en el carácter sostenible de nuestras soluciones tecnológicas para la industria de la moda»
¿Cuál es la principal razón de Kornit Digital para participar en Techtextil?
Básicamente porque la impresión digital forma parte de los procesos de producción textil y se está introduciendo con fuerza. Queremos hacer, además, hincapié en el carácter sostenible de nuestras soluciones tecnológicas para la industria de la moda que, tradicionalmente, ha sido muy contaminante y con un uso intensivo de agua. Podemos imprimir cualquier tipo de textil con el máximo respeto al medio ambiente: prendas técnicas, textil deportivo, ropa de baño, poliéster… Se trata de presentar estas innovaciones al mercado del textil, dar a conocer sus prestaciones, cómo se utilizan y cuáles son sus resultados.
¿Dónde reside el valor diferencial entre Kornit Digital y sus competidores?
En esencia, en su servicio. Kornit Digital ofrece una solución completa, además de un excelente resultado a nivel de impresión, con una gran versatilidad al poder actuar sobre cualquier tipo de tejido, ya sea oscuro, claro, etc. Nuestra propuesta de valor no reside en la impresión sino en un servicio global que permite producir bajo demanda, sin tener que acumular stocks. Queremos conectar a la industria, a sus profesionales, para que fluya el negocio de manera óptima. Éste es el concepto de Kornit Digital basado en la producción bajo demanda.
¿En cuántos países se halla presente actualmente Kornit Digital?
Estamos en todo el Mundo, pues disponemos de sedes en Asia, en América, en Europa, en Israel… Prestamos servicio en todo el planeta.
«Tenemos depositadas muchas expectativas en el segmento deportivo»
¿Cuánto supone el deporte en el global de negocio de la compañía?
Estamos empezando, porque la impresión en poliéster de manera directa es casi imposible y se recurre a sublimación y a otras soluciones, pero cada vez está más presente y tenemos depositadas muchas expectativas en este segmento.
¿Dónde consigue Kornit Digital disponer de mayor presencia?
Principalmente, estamos muy introducidos en Europa, en general, y en Estados Unidos, donde se hallan las principales empresas dedicadas a la impresión, además de dedicar muchos recursos a merchandising. En Europa también tenemos una destacada presencia debido a la existencia de potentes firmas fabricantes de tejidos técnicos.
«¿Es preferible seguir realizando pedidos anticipados de grandes contenedores a China o es más coherente producir aquí?»
¿Cuál es el próximo desafío para Kornit Digital?
Creo que el próximo desafío reside en realizar pedagogía en torno a la necesidad de recurrir a métodos sostenibles de impresión, así como un consumo más razonable, donde la producción bajo demanda tiene mucho que decir. ¿Es preferible seguir realizando pedidos anticipados de grandes contenedores a China o es más coherente producir aquí? Debemos reflexionar acerca de cuál es el modelo a seguir si queremos salvar el planeta.
