Gracias a un estudio realizado por Picodi, podemos hacer un análisis de los precios de los forfaits en las estaciones de esquí europeas. Este tipo de análisis no solo es relevante para los clientes finales que podrán elegir sus destinos de invierno en función de sus presupuestos, sino que implican una oportunidad para aquellas empresas del sector del retail deportivo que busquen desmarcarse en alguno de los destinos.
Los destinos más económicos
La variabilidad en los precios de los forfaits de esquí a lo largo de Europa revela más que simples diferencias geográficas o de calidad en las instalaciones. Se trata de un espejo de la diversidad económica del continente y un indicador clave para las empresas del sector deportivo que buscan entender el mercado de deportes de invierno.
Con Portugal (45 €) liderando como el destino más económico para los esquiadores, gracias a su única, pero accesible estación de Serra de Estrela, el mensaje para las empresas es que los mercados más pequeños y menos saturados pueden representar oportunidades de oro para atraer a esquiadores conscientes de su presupuesto. Esto se extiende a Ucrania (50 €) y Bulgaria (58 €), donde los precios competitivos se combinan con la promesa de experiencias de esquí menos convencionales.
Precios de los forfaits en Europa. Imagen: Picodi.
Los destinos más caros
Para los gigantes del esquí en Europa, como Suiza (160 €), Austria (135 €) e Italia (122 €), donde los precios son significativamente más altos, el enfoque podría ser diferente. Estos países, conocidos por su infraestructura de primer nivel y extensas áreas esquiables, pueden no competir en precio, pero sí en calidad, tradición y la promesa de una experiencia inigualable. Para las empresas en estos países, la estrategia podría centrarse en resaltar el valor agregado que justifica precios premium, como servicios exclusivos, tecnología de punta en mantenimiento de pistas y opciones de hospedaje de lujo.
España (100 €) se encuentra en una posición intermedia, lo que sugiere que hay espacio tanto para ajustes de precios como para mejorar la propuesta de valor. Esto podría significar una oportunidad para que las estaciones de esquí españolas se reposicionen, ya sea mediante la mejora de las instalaciones, la oferta de paquetes más atractivos o la promoción de la singularidad de la experiencia de esquí en España.
¿Qué implica para las marcas de equipamiento?
Para las marcas de equipamiento y ropa deportiva, este análisis sugiere la importancia de segmentar su mercado y adaptar sus
estrategias de marketing y producto según el país. En mercados donde el esquí es más asequible, podrían enfocarse en productos de gama media que ofrecen una buena relación calidad-precio. Por otro lado, en los mercados premium, el énfasis podría estar en la innovación, la calidad superior y las asociaciones con estaciones de esquí de renombre para reforzar la imagen de marca.
Además, este análisis subraya la importancia de las campañas de marketing dirigidas y la necesidad de comprender las preferencias locales. Por ejemplo, en mercados con una fuerte cultura de deportes de invierno, como los países nórdicos y alpinos, las empresas podrían centrarse en resaltar la durabilidad y el rendimiento técnico. En contraste, en mercados emergentes o menos tradicionales, el enfoque podría estar en la accesibilidad, la educación sobre el deporte y la creación de una comunidad de esquiadores.
