Las programaciones en las jornadas de compra celebradas por Atmósfera Sport entre el 19 y el 21 de julio se caracterizaron por la estabilidad y la prudencia. Así se desprende de las respuestas obtenidas entre los detallistas consultados por Diffusion Sport y que participaron en esta convocatoria, la número 40 de la agrupación y que resultó especialmente concurrida por coincidir con el trigésimo aniversario de la central.
Iván Cervera y Luismi Bellot
Valencia Sport
Mislata (Valencia)
Esta vez no compraremos tanto como el año pasado, porque entonces cargamos mucho porque acabábamos de empezar y había que llenar la tienda. Hemos conseguido vender casi todo. Las zapatillas de Nike Revolution y Downshifter 7 y las de gama media es lo que ha tenido mejor éxito. Lo que mas ha costado es la ropa de invierno y de niño, así como las gamas altas de zapatillas. Inauguramos la tienda en mayo de 2017. El primer año de actividad ha sido de vaivenes, encadenando programaciones, manteniendo contacto con la central, atendiendo a representantes comerciales. Pensábamos que gestionar una tienda resultaba más sencillos. La cercanía, las condiciones comerciales y el trato directo nos llevaron a adherirnos a Atmósfera Sport, que ha cubierto las expectativas que teníamos y que, cuando ha sido necesario, nos han ayudado con la gestión del producto.
Esther Costa
Sportec
Ordes (Coruña)
Hemos venido para conocer nuevas marcas y oportunidades de negocio. Queremos afianzar nuestra tienda y apostaremos por la introducción de alguna nueva marca, como Skechers y Le Coq Sportif. Vamos a programar más, pues hemos crecido en estos últimos meses. A ello ayudado la renovación de la imagen de la tienda hace un año, adaptándonos al manual corporativo de Atmósfera Sport. Estamos apostando por marcas que percibimos consiguen mayor influencia a través del marketing. Hemos crecido sobre todo con Nike, en sportwear, mientras que el baño es lo que más nos cuesta. Llevamos 8 años adheridos a la central. Lo que más valoramos de esta pertenencia es la transparencia y la capacidad para aunar fuerzas y poder negociar con las máximas garantías con las principales marcas. Tenemos en mente el desarrollo de nuestro propio comercio digital. De momento, estamos desarrollando una gran actividad en redes sociales; especialmente en Facebook, Instagram y, últimamente, Pinterest.
Juan José Navarrete
Atmósfera Sport Comercial Deporte
Cuevas del Almanzora (Almería)
A priori, el propósito es programar por el estilo del año pasado e incorporar alguna nueva marca. La actividad en la tienda en estos últimos meses ha sido positiva, sobre todo las marcas punteras como Adidas, Nike, Puma y Skechers, pero también de otras secundarias como Alphadventures, Joma o New Balance. Running y training serían las categorías más dinámicas. Por el contrario, las gamas medias y altas son las menos demandadas. Es la tercera convención a la que asistimos. Nuestros padres iniciaron el negocio familiar en 1982 y hace año y medio nos incorporamos a Atmósfera Sport ante la imposibilidad de competir como tienda independiente. De este modo podemos programar más marcas, con mayor margen y sin necesidad de efectuar pedidos mínimos. Estamos satisfechos de esta pertenencia, tanto por el trato recibido como por la transparencia percibida desde el principio.
Arancha Valera/Mª José Jiménez
Deportes Arana
Madrigueras (Albacete)
Vamos a programar menos, pues la campaña ha resultado floja después de que el calor ha llegado tarde y, en cambio, se avanzan las programaciones. Antes las compras las realizábamos a finales de agosto. En estas fechas es difícil saber cómo transcurrirá el verano… La intención es introducir alguna nueva marca. Nuestro negocio va a contracorriente y vendemos más textil que calzado, sobre todo Converse Kids y producto infantil, incluido niña. La comercialización del calzado nos cuesta más, sobre todo porque las marcas líderes nos niegan los productos punteros. Vendemos más sportwear que performance. Aunque inauguramos la tienda en 1986, llevamos cinco años en Atmósfera Sport; una adhesión que formalizamos para acceder a marcas líderes en condiciones ventajosas.
Miguel Ángel G. Antelo
Deportes Antelo
Alcaudete (Jaén)
Este año programaremos menos. Las ventas han caído y el comportamiento de las novedades de producto han tenido una respuesta regular. La meteorología no ha acompañado, ya que el calor llegó tarde, cuando prácticamente estábamos empezando las rebajas, que han tenido un buen inicio. El calzado es lo que mejor ha funcionado, especialmente el de calle. En cambio, el textil, sobre todo el baño, es lo que más cuesta vender. Llevo 8 años en Atmósfera Sport, central de la que valoro su transparencia.
Alberto Martín
La Imperial Granadina
Granada
Programaremos más que el año pasado. A pesar de que no todas las categorías han funcionado bien, en general el comportamiento de la campaña ha sido satisfactorio. Converse y New Balance, con sus propuestas de moda, han hallado una buena respuesta, mientras que Mizuno ha experimentado un fuerte incremento en calzado de running. Asics, en cambio, está acusando serias dificultades, debido a una descontrolada política de precios, que provoca que la marca esté disponible por toda la ciudad a precio de coste. Vamos a mantenernos con los mismos proveedores, aunque con algunos cambios en cuanto a dotación presupuestaria. Si detectamos alguna marca interesante, tal vez la incorporaremos, pero creo que las tenemos todas bien atadas. Es nuestro tercer año con Atmósfera Sport, central a la que nos sumamos por las condiciones halladas, ya que de manera independiente resultaba cada vez más difícil resultar competitivos. Estamos muy satisfechos por el trato que recibimos por parte del personal de la central, por el esfuerzo que realizan en informarnos debidamente, por su trato directo y por su orientación al socio, buscando que todo el beneficio revierta en los miembros del colectivo. Este próximo año vamos a cumplir el centenario de nuestra tienda, donde soy la cuarta generación. Mi bisabuelo, Antonio Martín, fundo la Armería Imperial. Tanto él como mi abuelo se dedicaron a fabricar cartuchos de manera artesanal. El comercio fue evolucionando hacia la cacería, la montaña y los deportes. El local inicial de unos 70 metros se ha transformado en dos tiendas, una de 185 metros cuadrados (más el almacén) y otra de 120 metros. Estamos aprovechando cualquier circunstancia para ir incorporando paulatinamente la imagen corporativa a nuestros puntos de venta.
Vicenta Escales
Esport Jovi
Vergel (Alicante)
Vengo con ganas de gastármelo todo, pues la campaña ha funcionado bien. Hemos vendido de todo. Básicamente comercializamos sportwear, pero también zapatillas de running y vaqueros. En stock no nos queda gran cosa, pues ajustamos bien las programaciones. Más o menos, la intención es apostar por las mismas marcas. Nuestro comercio lleva en pie 28 años, diez de ellos junto a Atmósfera Sport, que cuenta con un equipo humano que nos presta un gran apoyo. Trabajan por nosotros. Merecen la máxima calificación.
Juan Manuel García
Atmósfera Sport Sarón
Sarón (Cantabria)
He venido a las jornadas para ver el género de las colecciones. La campaña no ha resultado demasiado propicia a causa de la meteorología. El calzado, las mallas y las camisetas son los artículos que han conseguido mejor éxito. Lo que más cuesta son las prendas de running. Me incorpore a Atmósfera el pasado mes de octubre, por las condiciones comerciales y la posibilidad de acceder a determinadas marcas. Las expectativas del negocio se han cubierto a medias, pues los comienzos han sido duros, ya que esperaba que las ventas serían más dinámicas.
José Carlos G. de Cossío
Atmósfera Sport Utrera
Utrera (Sevilla)
Es la segunda vez que venimos a la convención, con el propósito de ver las colecciones y los productos disponibles en una única cita. La tienda está funcionando bien, sobre todo desde el mes de marzo, cuando las primeras comuniones y el fútbol han estimulado la actividad. Trabajamos mucho con colectivos, siendo el fútbol y el running lo que más vendemos. En cambio, lo que más nos cuesta es el textil femenino, sobre todo el de niña. Nos unimos a Atmósfera Sport en septiembre de 2017. Este primer año con esta central ha sido positivo. Buscábamos sobre todo estabilidad, tras dos experiencias que no resultaron satisfactorias. Aunque las condiciones comerciales halladas no son las mejores, sí confío que podamos hallar esa estabilidad que requiere nuestro negocio, que empezó en 2012, en plena crisis; y asistiendo a una proliferación de tiendas en Utrera. Pero creemos haber acertado ahora con el partner para desarrollar correctamente nuestro negocio.
