La central apuesta por la verticalidad «bien entendida»
Jornadas de compra excepcionales las vividas este mes de julio por Atmósfera Sport. La convención logró un registro récord de socios participantes, tanto por las altas habidas en el último año como por la singular convocatoria, que significaba la número 40 y que permitía a la agrupación detallista celebrar 30 años de trayectoria.
La espectacularidad de la cita se evidenció en la habitual cena de confraternización que incluye las jornadas de Atmósfera Sport, que en esta ocasión llegó a reunir a 380 comensales al haber invitado a participar en el ágape a las firmas proveedoras. Para dar cabida a tamaña cifra de asistentes se recurrió a L’Alqueria del Basket, las flamantes instalaciones construidas para formas a las categorías inferiores del Club Valencia Basket, con el que la central ha venido manteniendo una estrecha relación en los últimos años y siendo uno de sus patrocinadores.
Tour exclusivo por las instalaciones de l’Alqueria del Basket
La pista donde disputa sus encuentros el equipo de la liga LEB fue el escenario que acogió la cena, a la que asistieron, entre otros, el presidente del Valencia Basket, Vicente Solá; el ex baloncestista y actual responsable de Marketing del club, Víctor Luengo; el campeón paralímpico David Casinos o el ex jugador internacional del Valencia Club de Fútbol David Albelda. Previamente, los detallistas de Atmósfera Sport y los representantes de las firmas proveedoras que lo desearon pudieron participar en un tour exclusivo por las instalaciones de l’Alqueria, inauguradas en septiembre de 2017 y que cuentan con ocho pistas perfectamente equipadas.
En los prolegómenos de la cena se rindió homenaje a distintas personas significativas en la trayectoria de la agrupación. Entre ellas, a los ex presidentes Vicente Climent y José Campillo. Pero también a Vicky Gallego, la empleada que acumula mayor antigüedad; a las centenarias tiendas La Imperial Granadina y Deportes Semar, en Granada; o a Vicente Martí, gerente de Sport Plaza y que cuenta con hasta cuatro puntos de venta Atmósfera Sport.
«Tenéis la suerte de poder cambiar la vida de las personas»
Conducida por el periodista Fermín Rodríguez, la velada contó con las intervenciones de Vicente Solá, quien aludió a «la Cultura del Esfuerzo como eje que nos define y que nos une a Atmósfera Sport; lo cual equivale a trabajo para conseguir buenos resultados»; o de David Casinos, capaz de hacer levantar el ánimo a lo presentes invitándoles «a creer ciegamente en vosotros». El atleta recordó que «Atmósfera Sport fue mi primer patrocinador» y quiso hacer ver a los detallistas que «generáis pasión entre quienes acuden a vuestras tiendas. Tenéis la suerte de poder cambiar la vida de las personas».
El colofón lo puso José Ramón Manzanares, director general de Atmósfera Sport, quien manifestó que «estamos destinados a liderar el mercado del deporte. Tenemos que incidir en la imagen corporativa y en la omnicanalidad a través de tres pilares como son la humildad (venimos de la nada y hemos llegado a las más altas cumbres de la nada de nada), capacidad y actitud, algo que afortunadamente nos sobra».
«Más que satisfecho, agradecido por la confianza del colectivo»
En declaraciones a Diffusion Sport, Manzanares ha manifestado que, «más que satisfecho por estos treinta años de trayectoria del grupo, estoy agradecido por la confianza del resto del colectivo, lo cual estimula a trabajar para corresponderles trabajando más duro si cabe. Desde la central nos sentimos inmensamente identificados con sus inquietudes y miramos de dar respuesta a todas ellas».
El director general subraya que, «pese a lo que pueda parecer, no hay nada hecho. Ahora nos enfrentamos a un cambio de modelo que nos obligará a adaptarnos a un nuevo escenario. De todas las crisis hemos salido fortalecidos y, esta vez, no será una excepción. No vamos a traicionar nuestra palabra ni nuestro proyecto. Vamos a proseguir con la continua implantación de Atmósfera Sport teniendo en cuenta que debemos apostar por la omnicanalidad y la verticalidad bien entendida, pues el futuro de la distribución pasa por ahí para competir con los grandes operadores. Somos el grupo que mejor puede canalizar el estado de ánimo de las tiendas, aprovechando la fuerza que nos confiere nuestra imagen corporativa y la unificación de criterios».
«Es momento de acelerar los procesos»
En opinión de Manzanares, «es momento de acelerar los procesos para no perder el tren que demanda la distribución. Y eso demanda una verticalidad bien entendida, porque solo si coincidimos con surtidos comunes podremos beneficiarnos de la fuerza de actuar como grupo. Hay que entenderla como beneficio, no como imposición, la cual no tendría sentido si no favoreciera a los asociados. Es necesaria una unidad de actuación en todos los aspectos».
Para el director general, «el grupo ha sido fiel a sus principios. Valores como la transparencia nos han venido definiendo a lo largo de nuestra trayectoria. La solidez del grupo reside en un crecimiento que no ha puesto en riesgo la propia estructura del grupo y que ha estado basado en un sistema de garantías y avales que nos han hecho actuar con máxima cautela y profesionalidad. El nuestro es un proyecto de continuidad, de las tiendas, por las tiendas y para las tiendas. Contamos con una plataforma de 4.000 metros cuadrados en propiedad que ofrece unas garantías de servicio al asociado y un programa de gestión que permite a los detallistas adheridos a Atmósfera Sport conocer en tiempo real el stock disponible y competir en el mercado del deporte con las mejores herramientas. A ello hay que añadir que el 70% de nuestros puntos de venta están identificados con el rótulo corporativo, contribuyendo a la fortaleza de la marca Atmósfera Sport».
26 tiendas y 26 proveedores en la primera convención
José Ramón recuerda la primera de las jornadas de compra convocadas por la central. «Las celebramos en el campus Florida Universitària, en la valenciana localidad de Catarroja, y en ellas participaron 26 tiendas y 26 proveedores, cada uno de los cuales ocupaba un aula del centro. Nos invadía el temor por la desproporción que suponía esa modalidad, en el que se equiparaba la cifra de puntos de venta con la de firmas presentes; en especial para cubrir las expectativas de las marcas. Con ellas buscábamos rentabilizar el tiempo y lograr mejores condiciones comerciales para los detallistas. Constituía un reto, que superamos y al que hemos logrado dar continuidad hasta llegar a esta cita en la que el número de proveedores es de 40, con 50 marcas, cinco menos que en la anterior convocatoria».
En la actualidad, Atmósfera Sport reúne a unos 250 socios, si bien mantiene a varios candidatos en cartera, a la espera de supervisar que cumplen todas las condiciones exigidas para formalizar su adhesión definitiva. La cadena, mientras, prosigue con el desarrollo de su división Atmósfera Sport Black, que el 15 de septiembre asistirá a la apertura de la quinta tienda, en Castellón. Se trata de un punto de venta abierto por varios socios de la central, al igual que la apertura que tendrá lugar en noviembre en Alicante. A ellas se sumarán, entre ahora y el mes de marzo, otros tres establecimientos ubicados en la zona de Galicia, elevando hasta nueve la red de tiendas orientadas a las sneakers y la moda.
