Una cuarentena de profesionales del sector deportivo participó el pasado 26 de marzo en la sesión informativa sobre las oportunidades de negocio de los marketplaces en China; un evento organizado por la Asociación de Fabricantes y Distribuidores de Artículos de Deporte junto a ICEX España Exportación e Inversiones y que tuvo como principal centro de interés el estudio de consultoría sobre posicionamiento en marketplaces en China para las empresas españolas de artículos de deporte a cargo del consejero delegado de Genetsis, Julio López.
El presidente de Afydad, Andrés de la Dehesa, manifestó en la introducción del evento que «éste es un primer paso para Spain Is Sport de cara a abordar un mercado de 2.000 millones de consumidores, incluyendo el área Asia-Pacífico, y para que las empresas de nuestro país sean más competitivas». Por su parte, Javier Serra, director general de Internacionalización de la Empresa en ICEX España Exportación e Inversiones, advirtió que «la economía china es de las pocas que consiguieron crecer en 2021», mientras que Esther Faig, de la oficina comercial en Shanghái, subrayó que, «con 989 millones de internautas, China constituye el mayor mercado online del Mundo… y todavía existe margen de crecimiento», pues los econsumidores constituyen el 75% de esa masa que se asoma a internet, un total de 749 millones.
«Se trata de un país tremendamente complicado»
De hecho, la perspectiva es que, el próximo año, el negocio online en China alcance los 2,6 billones de euros. El pasado año fueron 1,5 billones, tras haber experimentado ese capítulo un crecimiento del 10,9%, lo que constituye un 52% de las ventas totales minoristas. Aun así, Esther anunció que «se trata de un país tremendamente complicado». El propio Javier Serra confesó «no haber sabido hallar un caso de éxito entre las empresas de deporte españolas» para abordar satisfactoriamente el mercado chino.
Corroboró esta situación Julio López, quien tras un pormenorizado análisis del ecommerce chino constató que las firmas españolas de deporte tienen una presencia testimonial, si no nula. La firma de botellas Laken es la que cuenta con mayor protagonismo, aunque muy discreto, a la cual podría añadirse Kelme en la categoría de fútbol, uno de los deportes que cuenta con mayor número de seguidores (un 31%).
El ciclismo es la actividad que goza de mayor crecimiento
Aun así, es el baloncesto el deporte que despierta mayor interés en China, con 2 de cada 5 consumidores atraídos por la disciplina de la canasta; a pesar de que ésta se ha estancado. En cambio, el ciclismo es la actividad que goza de mayor crecimiento. Actualmente el 26% de los chinos muestra interés en el deporte de la bicicleta.
No obstante, es el running el deporte más practicado. En un país en el que el 32% de la población urbana practica deportes, el 47% de éstos confiesa que el correr forma parte de su actividad, por delante del bádminton, a considerable distancia: la mitad, el 23%.
El 93% de las ventas de ecommerce de deporte en China se realizan a través de marketplaces
A destacar que el 97% de las ventas de ecommerce en China se realizan a través de marketplaces (en el caso del deporte es el 93%). T-Mall ostenta una situación de absoluto dominio de este mercado, razón por la que desde Genetsis se recomienda trabajar con dicha plataforma.
Como principales conclusiones, su consejero delegado, Julio López, apuntó que el mercado del deporte chino, en las categorías analizadas (outdoor, pádel, fútbol y fitness) «muestran demanda y oportunidades crecientes para las marcas extranjeras». Asimismo, certificó que «el ecommerce se halla en crecimiento y que los usuarios prefieren plataformas generales a las verticales». También que las tiendas monomarca se hallan en tendencia, si bien las multimarca van en aumento y observan un buen comportamiento.
«Fuerte competencia en fitness de las marcas locales, que son muy competitivas en precio»
De manera específica para las distintas categorías analizadas, de cara a las marcas españolas, Julio López manifestó que, en el caso del fútbol «resulta legalmente inviable a corto plazo», en buena parte por las licencias de ventas de merchandising de los clubes, asociadas mayoritariamente a grandes marcas multinacionales. En lo que respecta al fitness, «se puede abordar el canal B2B a nivel individual y como parte del proyecto global -señaló Julio López-. Los principales obstáculos para esta categoría reside en la fuerte competencia de las marcas locales, que son muy competitivas en precio».
En cuanto al pádel, se requiere un proyecto previo de comunicación «y como parte del proyecto global más como promoción que venta». Hay que tener en cuenta la falta de infraestructuras de pádel en este país, pues apenas hay 5 ciudades que cuenten con pistas, «por lo que el mercado objetivo no tiene todavía volumen suficiente».
Subrayar la garantía de calidad de los productos españoles de outdoor
El outdoor es posiblemente la categoría que cuenta con mayores oportunidades. «Sería viable la apertura de una tienda multimarca de outdoor y montaña online», manifestó Julio López. Aun así hay que tener en cuenta la competencia de marcas locales de bajo precio, así como la falta de reconocimiento de las enseñas españolas de outdoor, lo que requiriría campañas de comunicación y, en especial, subrayar la garantía de calidad de sus productos.
