Entrevista a Alberto Santurino, director de Compras de Grupo Cronos
Las jornadas de compra celebradas por Grupo Cronos los días 17 y 18 de diciembre en los Salones Prado del Arca de Talavera de la Reina (Toledo) se caracterizaron por la contención en las programaciones. Pese a todo, el director de Compras de la central, Alberto Santurino, expresaba la sensación de que los niveles de los pedidos eran semejantes a los registrados en citas precedentes. Así lo manifestaba en esta entrevista realizada en la jornada inicial de la convención.
¿Cómo se ha desarrollado este 2022?
Dentro de nuestras cifras y objetivos, todo en la misma línea. Para nosotros, ha sido un año muy positivo que se ha desarrollado dentro de lo planeado.
«En ventas, estamos a punto de alcanzar el ambicioso objetivo del 20%»
¿Cuáles son las cifras que definen este ejercicio?
Las cifras no están cerradas, pero las que llevamos tanto de compras como de ventas son muy satisfactorias: En compras, en torno al presupuesto que teníamos marcado; y en ventas, estamos a punto de alcanzar el ambicioso objetivo del 20%, lo cual valoramos muy positivamente.
¿A qué se puede atribuir esta evolución?
Probablemente a la parte digital, a las marcas nuevas que hemos incorporado, a nuestra marca propia que hemos empezado a vender en el pádel y en casual textil. Los socios compran de manera más concentrada, pero no compran menos.
¿Qué objetivos se proponen para 2023?
Seguir creciendo dentro de nuestra estabilidad y, si se puede, continuar progresando en el entorno digital, avanzar en imagen corporativa, consolidar el mercado, desarrollar nuestra web y seguir creciendo en redes. Asimismo, nos proponemos el lanzamiento de Nexus en calzado (siguiendo con nuestra estrategia de marca) y continuar creciendo con la marca en textil.
189 socios y 203 puntos de venta
¿Cuántos socios y cuántas tiendas reúnen actualmente?
Sumamos 189 socios y reunimos 203 puntos de venta.
¿Cuántos proveedores participan en estas jornadas de compra?
En estas jornadas nos enfrentábamos a un problema de salones y decidimos reducir el número de proveedores. Finalmente, el número de proveedores que pactamos eran 25 y en esa cifra se ha quedado.
«El proveedor más novedoso de las jornadas posiblemente seamos nosotros mismos»
¿Han incorporado nuevos proveedores a su abanico de oferta?
No. Los proveedores más recientes ya participaron en la anterior campaña de primavera/verano 2023. El proveedor más novedoso que ha venido a las jornadas posiblemente seamos nosotros mismos, con nuestra propia marca Nexus.
¿Han transmitido algún tipo de consigna a sus asociados respecto a las programaciones a efectuar para la próxima campaña?
Siempre la consigna es la misma: intentar concentrar la compra, hacer bien los cálculos, confeccionar un presupuesto antes de venir a la convención, concentrar el producto y aprovecharse de productos que tenemos exclusivos.
¿Organizan, en paralelo a la convención, algún tipo de evento?
Cuando acabamos la convención, organizamos un cóctel en el que participan proveedores y asociados.
«Veo a la gente contenida, pero las cifras están siendo las mismas que la campaña pasada»
¿Cuál es el ánimo que percibe entre los asociados de Cronos?
Creo que es un ánimo general del mercado ante la inquietud acerca de cómo puede acabar el año. Yo veo a la gente contenida, pero las cifras que estoy observando entre los proveedores están siendo las mismas que la campaña pasada.
¿Tienen prevista la incorporación de nuevos gerentes a su colectivo?
Sí, tenemos en cartera detallistas que han presentado su solicitud de apertura.
¿Qué nuevos proyectos se plantean en Cronos a corto o medio plazo?
Nuestro mejor proyecto reside en consolidar lo que tenemos. Estamos concentrando esfuerzos en el mundo digital y tenemos un proyecto en mente que todavía deseamos mantener en la más absoluta discreción, pero es un proyecto ambicioso y de crecimiento.
¿Cuál es el grado de implantación de la imagen corporativa en sus tiendas?
Actualmente estaremos en torno al 80%, contando con que todas las aperturas ya se realizan con la imagen corporativa al 100%.
«Estamos abiertos a colaborar con otros grupos y mantenemos conversaciones con alguno de ellos»
¿Mantienen conversaciones con otras centrales de cara a llevar a cabo distintas colaboraciones?
Eso siempre. Nosotros estamos abiertos a colaborar con otros grupos y mantenemos conversaciones con alguno de ellos.
¿Cuál es el mensaje que trasladaría a aquellos detallistas independientes que se plantean incorporarse a Cronos?
Primero deben tener claro esa apertura y dejarse aconsejar, que confíen en nuestra experiencia de más de 35 años más allá de la propia filosofía y autonomía que puedan conservar. En este momento hacemos mucho hincapié en que pongan especial atención a los gastos generales y si tienen que pagar alquiler.
