Las jornadas de compra celebradas por Grupo Cronos entre el 17 y el 18 de diciembre se han caracterizado por la cautela, a juzgar por las opiniones recabadas por Diffusion Sport entre las veinticinco firmas proveedoras presentes en la cita profesional, desarrollada en Talavera de la Reina (Toledo). La mayoría de representantes comerciales coincidían en señalar que las fechas elegidas para el desarrollo de este evento no contribuían a la actividad programadora, en especial porque los detallistas adheridos a la central ignoran cómo se desarrollará la presente campaña de invierno.
Éstas son algunas de las impresiones obtenidas entre las firmas que acudieron a mostrar las colecciones correspondientes a la campaña otoño/invierno 2023-24:
J’hayber
Francisco Santos
Desde mi punto de vista, el calendario de convenciones es un poco prematuro. El cliente no dispone de los datos de cómo le va a ir la campaña de invierno y creo que compra con demasiada antelación. El formato concebido por Cronos siempre ha sido el mismo. Llevamos muchos años haciéndolo así y creo que sí, que es correcto. Detecto entre los detallistas un poco con indecisión; no saben muy bien por dónde tirar, las cosas a nivel económico no sabemos si van a ser peores y creo que están a la expectativa. Evidentemente, hay cambios en el comportamiento de las programaciones siempre que se adelantan tanto que la gente tiene que arriesgar más. No tienen un histórico de ventas y tienen que anticiparse. Contamos con una colección tan amplia que productos estrella tenemos en todas las líneas, desde montaña, running con pisos sobre dimensionados, línea confort y todo el casual.
Atom
Fermín Dominguez
Vamos a ver como los clientes aceptan este nuevo cambio de fechas en las convenciones. El formato elegido por Cronos está bastante bien. Reunir a tanta gente y a tantos asociados como tienen en un escenario tan elegante y práctico creo que es el adecuado. Vamos a ver cómo viene la gente, tal y como están las cosas ahora mismo, y si vienen con ganas de comprar, que es lo interesante para nosotros. Ignoro qué grado de aceptación tendrá nuestra colección. La nuestra es una firma bastante importante en España. Hemos creado un nuevo formato en zapatos de running y de deporte y hemos desarrollado unas zapatillas para running de asfalto que están funcionando bastante bien.
Ginadan
Luis Miguel Díaz
El nuevo calendario de convenciones lo vemos demasiado acelerado; antes era más largo y se venía más tarde. Este formato lo conozco. Hay veces que nos fallan algunos asociados que contamos con ellos, pero normalmente es satisfactorio. Hoy por hoy el ánimo entre los detallistas está un poco flojo. La crisis se está notando mucho. Los clientes que me suelen comprar son fieles, pero las programaciones están reduciéndose por la crisis que hay. Sí detectamos cambios en el sentido que antes las programaciones eran más largas en el tiempo y ahora están más concentradas. El producto estrella es la malla legging de vientre plano, un producto de gran calidad, que favorece mucho a la mujer que se lo pone y con un precio, francamente, muy ponderado.
Mizuno
Eduardo Maldonado
El calendario de convenciones es complicado por las circunstancias en las que estamos. Entregamos ya tarde, unos no tienen los ‘deadlines’, otros no tienen los muestrarios… Existe mucha desorientación. Las tiendas no saben qué han vendido ni qué van a vender ni qué pueden comprar. De manera habitual, la gente venía, hacía sus compras y todo iba bien. Ahora entre los detallistas se percibe mucha expectativa. Estamos con el mismo miedo que tienen ellos. Sabemos que no es nuestra mejor campaña y vamos a tratar de perder lo menos posible. No son programaciones alegres, no son programaciones de arriesgar. Están seleccionando lo justo y garantizado y me parece bien que sean así de conservadores. Como Mizuno, el producto suele ser más o menos el mismo, sacamos más o menos nuevas técnicas o tecnologías, pero si tengo que remarcar algo, sería la zapatilla de pádel. Hemos hecho un buen fichaje, con Sanyo Gutiérrez, el número 3 del Mundo. El pádel está subiendo muchísimo y sus zapatillas pueden convertirse en un valor interesante para esta campaña.
Astore
Juan Sagasta
Creo que las fechas son bastante apresuradas para los detallistas. Para ellos en principio la campaña de Navidad es la más fuerte del año y cuanto más adelantas las convenciones, los datos del sell out más se distorsionan. Por otra parte, estamos con el hándicap de los servicios, pero sí es cierto que el adelanto de las convenciones se debe a que las entregas puedan cumplirse en las fechas adecuadas. Lo ideal sería hacer la convención tras las Navidades, porque así el mismo detallista tendría una noción más exacta del producto que ha vendido y del producto que le queda en tienda, por lo cual, yo creo que se debería de aplazar. El ánimo de los detallistas es bastante triste. Es un momento de incertidumbre, ha subido la inflación, los precios se han disparado y lógicamente va en detrimento del consumidor final. Los detallistas las programaciones las están haciendo de manera muy concienciada y hay unos cambios a nivel de programación física y online. Cada vez el detallista se está acostumbrando más a hacer programaciones vía digital y eso hace que las jornadas de compra afecten a nivel de posicionamiento del cliente. Somos una firma con una filosofía muy marcada por la sostenibilidad, muy importante para las personas y para el planeta, Dentro de la línea mujer, disponemos de un abrigo polar en poliéster reciclado y lana. Se llama Gorbesa, un tipo de prenda desarrollado con 60% poliéster y 40%. Tenemos 3 líneas a reseñar: la wellness, que es una línea de mujer en el que incluimos una colección de mallas y de deporte activo; la de indoor training de deporte activo y el sportwear, un tipo de línea conceptuada para la gente que quiera vestir de manera elegante y con estilo deportivo.
Softee
Óscar Sánchez
Desde Jim Sports pensamos que el nuevo calendario de convenciones se anticipa un poco a lo que nosotros creemos o vemos óptimo. Nosotros pretendemos que vuelvan a como estaba antes, en enero, que es cuando los clientes saben lo que vendieron en navidad y saben el presupuesto que pueden destinar a la nueva colección. El formato es satisfactorio ya que nos permite un trato cercano con todos los asociados. Vernos físicamente es algo positivo y siempre genera una mayor confianza entre proveedor y cliente. Durante la primera mitad del año iba bien, los clientes compraban y estaban animados. De cara a la segunda mitad del año, concretamente este último trimestre, la gente es más prudente en las compras, tiene más miedo a comprar por si no lo va a vender, miedo a la recesión e inflación y ellos no puedan dar salida a los productos que te compran. La gente se muestra más prudente a la hora de programar, programan menos unidades y, sobre todo, esperan a que llegue la época para no programar y comprarte producto de temporada que por suerte en Jim Sports nosotros tenemos siempre stock y en cualquier momento que nos llamen podemos servir. En esta campaña presentamos nuestro catálogo otoño-invierno y todo lo que conlleva, pero productos estrella como tal, podría nombrar algunos como el pantalón Detroit. Nosotros tenemos más de 14000 referencias en catálogo y dependiendo la época del año, el boom del pádel por ejemplo, nosotros no tenemos un producto estrella si no que tenemos muchos productos estrella con una alta rotación.
4F
Marcos Novais
El nuevo calendario de convenciones es necesario porque las fábricas de Europa o Asia están hablando con las marcas para poner pedidos cuanto antes para tener más producción para poder llegar a la temporada. Antes se planeaba con 3 o 6 meses y ahora ya se planea con 9 meses de antelación. Nosotros sacamos nuestras compras en noviembre de 2022. Estamos presentando las campañas ahora y si no tenemos pedidos ya estamos poniendo refuerzos a fábrica. A esta convención vienen muchas tiendas que miran nuestra colección y es un trabajo de equipo con Cronos. Siempre hay que mejorar y hacer algo diferente intentando añadir algo más. Toda la situación actual nos deja un poco a la expectativa. No creo que sea un problema de mercado, no es un problema de capacidad de compra, sino que es un problema de las informaciones que están fluyendo. Cuando todos los días en prensa todo está mal, con una alta inflación, estás entrando en la mentalidad del consumidor y eso hace que se cree un freno. En vez de tener una compra por impulso, pasas a tener una compra planeada. Si las fábricas nos piden reserva de producción con más tiempo, lo que hacíamos en enero o febrero, tenemos que empezar a hacerlo en octubre o noviembre. Lo que es bueno es que presentamos y tenemos producto para entregar, pero lo malo es que las tiendas no tienen información de sell out suficiente. Hay que gestionarlo de la mejor manera posible. Nuestras colecciones trabajan todas las líneas en un concepto 360º. Añadimos este año por primera vez una colección unisex porque el consumidor busca prendas sin género y también una de fitness pre mama para las mujeres embarazadas.
