Diffusion Sport acudió a las jornadas celebradas por Tréndico Group en el hotel Trip de Zaragoza, entre el 15 y el 17 de enero. La cita reunió a una treintena de proveedores, quienes en general valoraron satisfactoriamente la convocatoria. Éstas son algunas de las impresiones recabadas entre los stands presentes en este encuentro profesional:
Sinner
Carles Martín
El año, para nosotros que nos dedicamos al mundo de la nieve, ha ido muy bien. Ha sido un año en el que ha nevado cuando correspondía. A pesar de la lluvia, las estaciones están muy satisfechas y con mucha nieve y afluencia de público. El accesorio ha funcionado este año muy satisfactoriamente. Sorprendentemente, lo que nos ha funcionado mejor de lo esperado es el casco. Los consumidores comienzan a tener consciencia de que hay que renovar el casco periódicamente, que no dura toda la vida, que tiene fecha de caducidad; y que si tiene impactos, hay que renovarlo; y que si los materiales se resecan, hay que renovarlo. En esquí es imposible hacer previsiones, pero en principio son positivas porque el sell out ha sido bueno. Espero que las programaciones para el invierno que viene, 2020-21, sean satisfactorias; cuando menos el cliente se muestra optimista. Como novedad, vamos a lanzar un casco integrado con bluetooth y micrófono, con instalación inalámbrica para escuchar música y hablar por teléfono, que será el producto más destacado dentro de la colección.
Munich
Alejandro Bravo
Para nosotros en particular, 2019 ha ido mejor que 2018. En líneas generales, cada vez trabajamos con clientes con mayor potencial y nos encontramos mejor posicionados en las tiendas. En cuanto a productos, destaca la línea STB, que se está consolidando. El fútbol sala se mantiene, y ahí es la línea STB la que está arrojando unos buenos resultados. Munich se erige en una alternativa al resto de marcas: muy potente a nivel de imagen y rentable para el punto de venta.
Kappa
Tomás López
2019 ha sido un año muy positivo porque seguimos afianzándonos en el punto de venta, seguimos mejorando los datos de sell out y percibiendo como la marca se está haciendo cada vez más fuerte en el mercado. Sobre todo estamos obteniendo buenos réditos en el algodón, en los productos de moda, como pantalones y sudaderas, que serían nuestros productos más icónicos ahora mismo. Las sudaderas con la banda identificativa de Kappa en el lateral son los productos que mejor salida están encontramos. Ofrecemos una relación calidad-precio extraordinaria y, sobre todo, el boom existente en el mercado de marcas retro, lo que nos convierte en una enseña ideal dentro de este espectro.
Joma
Stefan Gómez
El año 2019 ha sido muy satisfactorio. En mi zona, la de Aragón, Joma creció y, en general, la empresa ha progresado en más de un 20%. A nosotros, en especial, lo que más nos ayuda a crecer es la venta a colectivos: equipaciones deportivas. El calzado también ha crecido, pero lo que está despuntando es la venta a colectivos. La tienda nos elige por servicio, pues disponemos del stock más grande de todas las empresas que hay en España, lo que nos permite tener un servicio de entre 24 y 48 horas. Contamos con un producto que presenta una relación precio-calidad muy atractiva; y el almacén es un punto diferencial también importante que el detallista tiene muy en cuenta.
Mizuno
Josep Mª Munill
2019 para nosotros ha sido un estupendo año, pues estamos recuperando muchísima cuota de mercado en el mundo del running, que es una categoría muy importante para Mizuno. Ahí hemos conseguido crecimientos de doble dígito. Asimismo, hemos confirmado nuestro liderazgo en el indoor, donde los grandes deportistas cuentan con nosotros, lo cual nos da mucha más confianza para seguir consolidando nuestra posición tanto en voleibol como en balonmano. En el País Vasco estamos trabajando de manera muy potente, ya que contamos con atletas en el ámbito de la pelota que son líderes en esa disciplina. Nuestros tres pilares principales se siguen sustentando en el running, el indoor y el mundo del team, donde hemos conseguido un crecimiento, respecto a la anterior campaña, de más de un 100%. De cara a la próxima campaña, cabe destacar la incorporación de Enerzy y Enerzy Core, materiales que proporcionan un rendimiento espectacular en lo que respecta a la absorción de impactos para que el corredor se sienta mucho más cómodo. Hay que añadir que hemos incluido una nueva gama de productos que denominamos Neo, que nuestros principales embajadores incorporarán a su equipamiento. Ahora mismo estamos ya a mitad de de campaña de programación de invierno y los resultados son muy positivos. Todos los especialistas con los que trabajamos están apostando decididamente por Mizuno. Están viendo en Mizuno una marca performance que arroja muy buenos resultados y la marca constituye una de sus elecciones principales. Hoy en día los clientes confían en Mizuno, porque ven en ella una marca que proporciona grandes satisfacciones; tanto a ellos como detallistas como a los consumidores que acuden a sus puntos de venta.
Original Buff
Toni Agudo
2019 fue un año difícil, en el que conseguimos cubrir los objetivos pero a base de superar muchas dificultades debido al cambio que está experimentando la distribución en España. En el mercado español estamos creciendo con una línea de productos como es el lifestyle, un concepto de accesorios que estamos vendiendo en un canal de distribución nuevo, lo que nos está ayudando a crecer. El producto estrella en invierno, sin lugar a dudas, está siendo toda la línea de polares. Ahora trabajamos con un nuevo proveedor de este tipo de producto, como es Primaloft, y con productos reciclables, todo lo cual nos permite incrementar las ventas de esa familia de productos. Somos una marca que tiene un reconocimiento bastante alto en el mercado. En accesorios somos una de las pocas marcas que se ha convertido en genérico; una marca simpática, que deja bastante rentabilidad en el punto de venta y que resulta muy versátil, pues sirve para muchas actividades en el mundo del outdoor y el cliente por eso elige Buff. La colección de accesorios de lana Merino, muy apreciada por el consumidor que busca productos naturales, se ha reforzado con la incorporación de un nuevo tejido, el ‘merino wool fleece’, que ofrece una mayor confortabilidad gracias a su nuevo tejido elástico y perchado, completando de este modo la oferta de este tipo de productos que cada día tiene más adeptos. También existe una mejora de las prestaciones de los accesorios de Thermonet en esta nueva colección; un tejido más ligero y que ofrece mayores cotas de aislamiento del frío.
New Balance
Paco Alonso
Para New Balance, el pasado ejercicio fue satisfactorio. Existían unas expectativas un tanto dudosas para la campaña de invierno, pero el mes de diciembre se acabó comportando muy bien y los detallistas están viniendo a programar, con lo que las perspectivas para el 2020 son también muy positivas. El calzado, básicamente, constituye la bandera de la marca. En el textil estamos subiendo bastante, pero el calzado es lo que destaca y siempre existen modelos icónicos de la marca que están copando casi el 70% de la facturación. El público de New Balance no es un público nuevo, sino que se trata de consumidores que vienen usando la marca 25 ó 30 años. Asimismo, hay público joven que se está adhiriendo a esa moda y que se suma al auge de la marca en la última década.
Eduardo Eceizabarrena
Regatta
