La última década ha resultado especialmente positiva para Gore en el mercado ibérico. La firma especializada en el desarrollo de membranas impermeables, transpirables y cortavientos ha conseguido en estos últimos diez años doblar el número de pares de calzado que incorporan la membrana Gore-Tex «con el mismo número de clientes», subraya, Adolfo Tannenbaum, responsable de Marketing Cross Category de la firma en Iberia, quien muestra su satisfacción por la buena acogida que han conseguido las tecnologías Surround y Shakedry, «que han permitido afianzar nuestra presencia en el mercado».
«El frío imperante en las ciudades propiciaba la percepción de invierno entre los consumidores»
Tannenbaum, que valora su nueva posición en la compañía «como un proceso natural para equipararnos al funcionamiento del resto de Europa», manifiesta que el último ejercicio resultó satisfactorio para la división de Calzado de Gore-Tex en el mercado ibérico. «La temporada nos favoreció meteorológicamente hablando, con precipitaciones en octubre y principios de noviembre que animaron el inicio de la temporada, permitiendo a los comerciantes vender con margen. A pesar de que en el Pirineo no había excesiva nieve, el frío imperante en las ciudades propiciaba la percepción de invierno entre los consumidores. Hemos detectado entre los retailers unas sensaciones positivas, especialmente entre las principales cuentas».
Adolfo reconoce que los pequeños comerciantes están sufriendo «y que deberán encontrar su nicho de negocio para competir en el mercado, donde estamos asistiendo a fusiones, alianzas y movimientos como por ejemplo las que está llevando a cabo Camp Base. Ahora mismo, el mercado camina en esta dirección».
Distintos niveles de apoyo al retailer, en especial en lo que respecta a formación
El responsable de Marketing Cross Category declara que «las tiendas especialistas están gozando de una buena temporada, porque siempre cuentan con un consumidor afín a su actividad». Desde Gore, manifiesta que continuarán «prestando distintos niveles de apoyo al retailer, en especial en lo que respecta a formación». En este sentido, destaca la segunda plataforma que la firma ha puesto a disposición de los detallistas y «que les permite acceder a materiales, vídeos, tutoriales, gráficos… para adquirir conocimientos que después pueden utilizar para mostrarse como prescriptores ante el consumidor final». Asimismo, Gore también proporcionará material PLV para dinamizar los puntos de venta. Actualmente son 800 los establecimientos en toda España que reciben este tipo de apoyo «gracias a la evaluación de nuestro equipo de merchandising, que detecta las necesidades específicas de cada uno de ellos».
Precisamente el punto de venta, tanto físico como online, resulta clave en la estrategia de Gore para este 2019. Nos lo explica Adolfo Tannenbaum en el stand de Gore en Ispo Munich, «un punto de encuentro con las marcas que nos permite dar a conocer las líneas maestras de la próxima campaña de invierno».
«Estamos recogiendo los resultados del lanzamiento de Surround»
Adolfo se muestra satisfecho asimismo de la trayectoria seguida por Infinium, «a pesar de que necesita su proceso de maduración, como cualquier tecnología que lanzamos al mercado. Ahora mismo estamos recogiendo los resultados del lanzamiento de Surround, tecnología que ya ha sido asimilada y contrastada por el mercado».
Tannenbaum recuerda que «la estrategia de Gore se sustenta en tres pilares fundamentales: marca, innovación y sostenibilidad. Dentro de este último punto, en 2020 finalizará la primera fase de nuestro plan estratégico, que contempla que un 80% de nuestros laminados están libres de PFC».
