Las jornadas de compra de Base-Detallsport, celebradas entre el 17 y el 19 de junio, reunieron a un total de 41 proveedores en el recinto ferial de Cornellà de Llobregat (Barcelona). Desde la central se certifica que los socios asistentes a esta cita profesional corresponden a los que concentran el 95% de la facturación.
Precisamente la concentración fue protagonista en este encuentro, en el que se renovó el consejo de Administración con la incorporación de Laura García Delgar, gerente de Base:Benitosports, y de Guillermo Blanes jr., su homólogo de la cadena recientemente incorporada a la central, Deportes Blanes. «La integración de esta cadena ha resultado muy satisfactoria, pues ha existido una gran afinidad desde el primer momento y, al margen de lo positivo que es a nivel cuantitativo contar con una incorporación de esta envergadura, quiero destacar el alto y cualitativo grado de profesionalidad exhibido por Guillermo», ha querido expresar Àlex Cucurull, director general de Base-Detallsport.
«En cada uno de los stands existe un espacio con producto concentrado»
La convención, desarrollada bajo el lema «Avanzamos», ha prescindido de nuevo de la histórica sala de concentración. «En cada uno de los stands existe un espacio con producto concentrado, con las condiciones correspondientes. Además, hemos establecido unos horarios, de 8 a 10, tanto de la mañana como de la tarde, para que los socios puedan visitar los stands sin la presencia de los representantes para consultar la oferta de los distintos proveedores», ha explicado a Diffusion Sport Cucurull.
Base:Detallsport habilitó, asimismo, sendas áreas donde se mostraron los conceptos actualizados de las tiendas Wanna Sneakers y Base. Son ya una docena de puntos de venta de zapatillas deportivas que acumula la cadena, cuyo gerente afirma disponer de múltiples solicitudes para nuevas aperturas, aunque no concreta cuántas se producirán en el segundo tramo del año. En el caso de Base, las soluciones tecnológicas se erigieron en las protagonistas, sobre todo tras la incorporación de Eric Verdaguer como nuevo responsable de digitalización y ecommerce de Base.
«En los próximos 5 años el 70% de las ventas se seguirán produciendo en una tienda física»
«Los socios que conforman el 80% de nuestra facturación ya tienen digitalizado el sistema», señala el director general, quien añade que todas las tiendas han integrado el ecommerce. Especialmente significativa era la cita con la que Base quiso dar a la bienvenida de los socios a la convención y correspondiente a Goldman Sachs: «En los próximos 5 años el 70% de las ventas en el sector del retail se seguirán produciendo en una tienda física». «Queremos espabilar al socio, de ahí que la disposición de nuestra convención sea distinta, pues no deseamos que caiga en la rutina; que el detallista se encuentre lo suficientemente incómodo para que reaccione y tenga capacidad de adaptarse a nuevos escenarios».
Entre las novedades destacadas de esta nueva disposición hay que hacer mención a la plaza; un espacio central caracterizado como una terraza de bar donde los socios pudieron intercambiar impresiones, compartir casos y ejemplos con sus colegas de central. «Queremos promover el contacto humano; fomentar el diálogo entre los socios para que puedan mejorar sus negocios», señala Cucurull, quien también subraya cómo los proveedores han ido elevando el nivel de sus stands. «Empezaron las firmas líderes y, poco a poco, las más modestas se van sumando y presentando unos espacios más sofisticados, que resultan más atractivos y constituyen un buen ejemplo para los retailers, ya que se dan cuenta que los productos lucen más y que pueden hacer lo propio en sus puntos de venta para conquistar al consumidor. Con todo ello deseamos fomentar un círculo virtuoso. Desde la centra, estamos aplicando lo que desearíamos que implementaran los asociados», advierte Àlex, quien añada que «las principales marcas se vuelcan con Base porque nosotros nos volcamos en ellas. Somos partners que nos necesitamos mutuamente».
«Concentración no consiste solo en comprar»
Àlex Cucurull manifiesta creer «en la concentración». Aun así, descarta incorporaciones inminentes similares a la experimentada con Deportes Blanes. «Concentración no consiste solo en comprar, sino que hay compartir una misma estrategia, una imagen corporativa, ganar en calidad, contar con fiabilidad financiera… La concentración depende asimismo del modelo de negocio. Y en estos momentos trabajamos sin desespero, pues lo que no vamos a sacrificar es nuestro ADN ni nuestras raíces».
Cucurull admite que el desarrollo comercial de la convención no ha sido el más propicio, «pues la primavera meteorológicamente inusual no lo ha facilitado. Es algo que ha afectado al sector en su conjunto, pues el tiempo primaveral ha llegado tarde, el consumidor aguarda a comprar en rebajas, lo cual afecta al margen del asociado, que llega a esta cita con un stock importante. Aun así, confiamos en una facturación similar a la del pasado año».
«Esta casa está abierta a todo el mundo que aporte calidad»
Respecto a las próximas jornadas de compra, «estamos definiendo las fechas para la convención de invierno, aunque la tendencia será continuista. En estas jornadas estivales hemos efectuado un adelanto de un mes. Aunque funcionalmente supone un esfuerzo, las marcas han respondido», dice Cucurull, quien cuantifica en tres los proveedores participantes en esta cita. Respecto a la posibilidad de incorporar nuevas firmas suministradoras, el director general declara que «esta casa está abierta a todo el mundo que aporte calidad y cumpla los requisitos de Base en cuanto a condiciones, centralización, verticalización…».
