La central prevé doblar este año sus 14 tiendas Foot on Mars
Las jornadas de compra celebradas por Twinner Iberia en el hotel Tryp de Zaragoza a finales de enero registraron una participación en torno al 70% de los más de 230 socios con los que cuenta la agrupación, que tuvieron ocasión de conocer las colecciones de poco más de 40 proveedores. «Es una oferta suficientemente integrada -justifica José Antonio Blanco, responsable de Comunicación de Twinner Iberia-. En caso de detectar que existe algún segmento en el que falta complementar dicha oferta, incorporamos algún nuevo proveedor. Pero estamos ya muy consolidados en este sentido y necesitaríamos, incluso, mayor espacio para las firmas ya presentes a fin de que pudieran mostrar sus colecciones con mayor amplitud».
Los proveedores consultados manifestaron sentirse satisfechos, mayoritariamente, por la labor desarrollada en dicha convención, con un espíritu más positivo entre los comerciantes y unas programaciones ligeramente al alza. A la misma asistieron, en calidad de invitados, algunos detallistas interesados en adherirse a Twinner. «De este modo, pueden intercambiar impresiones tanto con los proveedores como con algunos de los asociados, para así contrastar nuestro funcionamiento y valorar si el sistema de trabajo encaja con sus expectativas. Lo que queremos es generar confianza», razona Blanco.
“El proceso natural debería conducir a la plena integración de Gys Sport y Full Equip”
También estuvieron presentes en esta cita profesional los detallistas asociados a Gys Sport y Full Equip. «La integración de estas centrales sigue su ritmo. En el caso de Full Equip, cada vez de manera más intensa dado que la colaboración se inició antes. El proceso natural debería conducir a la plena integración, pero es la flexibilidad que nos damos, el no fijarnos ni metas ni plazos, lo que, en última instancia, puede facilitar la culminación del proceso, cuyo camino estará condicionado por la evolución del mercado y consensuado por todos».
Los responsables de Twinner Iberia tampoco tienen intención de forzar la máquina en lo que se refiere a la incorporación de nuevos asociados. «Es el comerciante que tiene que percibir el deseo de asociarse a Twinner. No vamos a ir a captar socios de otros grupos… y desearíamos que las otras centrales actuaran del mismo modo con nuestros detallistas. Nuestro modo de actuar consiste en escuchar a quien acude a nosotros, analizar sus necesidades y valorar si podemos cubrirlas. A partir de ahí, la relación entre Twinner y el detallista surge de manera espontánea. De lo que se trata es que el socio se sienta cómodo en nuestra central».
Foot On Mars apunta a Ponferrada
Los objetivos que tiene previsto acometer la central en estos momentos pasan por «adaptar todos y cada uno de nuestros conceptos de retail a las condiciones que marca el mercado», explica José Antonio. En este sentido, el responsable de Comunicación anuncia que impulsarán el crecimiento de las enseñas Twinner Número 1 en Zapatillas y de Foot On Mars. En este segundo caso, este año prevén doblar los 14 establecimientos orientados a la sneaker con los que cuentan actualmente. Si bien los socios de Twinner cuentan con preferencia y prioridad para la apertura de este tipo de puntos de venta, un detallista ajeno a la central puede acceder a ello tras haber formalizado su adhesión al grupo. «Tiene que estar situada en zona Premium (en centro ciudad, centro comercial o eje comercial) y disponer de una superficie en torno a los 80 metros cuadrados, aunque somos flexibles, pues lo que hay que estudiar es la ecuación de la rentabilidad del negocio, en la que no sólo concurren los metros cuadrados, sino también el precio del alquiler, el tráfico de público, la rotación…», advierte Blanco, quien añade que hasta ahora todos los establecimientos se han abierto a pie de calle pero que es muy posible que en breve se inaugure uno en un centro comercial de Ponferrada (León).
Asimismo, el responsable de Comunicación confirma la apuesta por la especialización de la enseña, con la identificación de los puntos de venta de fútbol, de running, de outdoor y de otras disciplinas en la misma línea con que se ha llevado a cabo con Twinner Número 1 en Zapatillas. «En zonas que reclamen tiendas multideporte no abandonaremos el formato tradicional, pero, eso sí, adaptado a los cambios de mercado y de gestión, pues se requiere mucha formación, mucha información, una buena gestión tecnológica y, todo ello, de forma compartida», afirma Blanco, quien no descarta la posibilidad de identificar como tales aquellos puntos de venta especializados en textil, «ya que es un segmento que nos está funcionando muy bien y desearíamos optimizar su gestión».
José Antonio Blanco desea subrayar que «Twinner dispone de distintos conceptos y cada socio tiene que decidir el que mejor encaje tanto con sus expectativas como con las necesidades del mercado». Unos conceptos que podrían extrapolarse a aquellos países en los que Twinner tiene presencia, «pero donde se están llevando a cabo también interesantes proyectos en este sentido. Con nuestros socios internacionales intercambios información y experiencias y, como en el resto de aspectos, no renunciamos a nada». Como tampoco no cierran la opción a que, en un futuro, pese a ser una posibilidad que ahora mismo no se contempla, se impulse una división de franquicias.
Desde el stand
Sinner
Carles Martín
Los clientes afirman que el accesorios ha funcionado, especialmente en las zonas urbanas y en las campañas de Navidad y Reyes, como producto atractivo y de precio interesante para regalo, En cambio, las tiendas técnicas y de las estaciones de esquí señalan que la temporada ha sido muy irregular por la falta de nieve.
Markamanía
Daniel Baldoví
Estamos muy satisfechos de la relación con Twinner, en cuya convención hemos presentado las novedades con las que acudimos a Ispo con unas condiciones muy interesantes para el asociado, tanto en descuento como de oferta anual. Fabricamos textil personalizado y ofrecemos también el servicio de estampación a los clientes que lo desean o que no tienen suficiente capacidad.
Chiruca
Francisco Ovejas
El nivel de programaciones ha sido similar al de otros años. Los productos con Gore-Tex Surround han tenido buena respuesta, pero la climatología nos ha perjudicado y ha evitado que el éxito fuera mayor. El socio programa, sobre todo, por precio. Aunque incorpora a su surtido alguna bota de gama alta, el volumen lo concentra el producto asequible con Gore-Tex. Las propuestas travel y de caza funcionan bastante bien, y los modelos de camuflaje han conseguido buena aceptación. También está logrando cada vez mayor aceptación el calzado con punteras, que en Francia funciona muy bien. En cuanto a los modelos multifuncionales, se opta más por la línea de calle que por las propuestas más deportivas de trail running.
Champion/Dobotex
Carlos Vidal
La convención está más animada que el año pasado, con mayor asistencia de socios y más alegría en sus programaciones. Estamos incorporando nuevos clientes que no concentran su presupuesto tanto en las marcas líderes y que nos dan más opciones. Pero también estamos creciendo en los pedidos de los clientes orgánicos. Con Dobotex, a falta de jornada y media ya hemos doblado los resultados del año pasado. Con Champion, también vamos ya por encima. A ello contribuye nuestra presencia en el catálogo de vuelta al cole de Twinner. La colección de calzado, que es la primera de invierno tras haber retomado en verano este segmento, cuesta más de comercializar. Aun así, Champion conseguirá crecimientos de doble dígito.
Happy Dance
Pilar Ripoll
Estamos satisfechos, pues ha habido un buen nivel de asistencia en la convención y los clientes se han mostrado interesados por las colecciones. Además, acuden con una buena mentalidad. Apuestan, sobre todo, por el producto más técnico, siendo los modelos anticelulíticos los que mejor funcionan. También han tenido una buena acogida los nuevos estampados que hemos presentado.
Regatta
Eduardo Eceizabarrena
Hemos trabajado muy bien, habiendo recibido muchas visitas de socios. En esta campaña estamos creciendo más con Regatta que con Dare2b porque contamos con prendas más de entretiempo y que impactan por su colorido. Las parkas aislantes de moda, orientadas al público infantil, son las que mejor están funcionando. Aun así, Dare2b sigue su tendencia positiva.
