estrategias comerciales

Costes digitales ocultos

Costes digitales ocultos

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autor. Josep-Francesc Valls es director de la Cátedra Escenarios de Futuro del Retail, Turismo y Servicios en la UPF-Barcelona School of Management. Aparecen costes ocultos incrementales a medida que avanza la transformación ...

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¿Cazas ratones o antílopes?

¿Cazas ratones o antílopes?

Oriol López Villena es el Proactivista, asesor de directivos y empresarios y uno de los asesores más inspiradores del Mundo según el libro “The World’s Most Inspiring Accountants”. James Carville, consultor político de Bill Clinton y creador del famoso «Es la ...

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10 preguntas para renovar tu oferta

10 preguntas para renovar tu oferta

Oriol López Villena es el Proactivista, asesor de directivos y empresarios y uno de los asesores más inspiradores del Mundo según el libro “The World’s Most Inspiring Accountants”. El otro día, después de años sin pisar una, fui a una oficina ...

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Tres márgenes para un resultado

Tres márgenes para un resultado

Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros del libro «Vender con Margen» publicado por Libros de Cabecera. El margen es el Santo Grial de la gestión de empresa. Su búsqueda genera angustias, pesadillas, ...

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El error de muchos retailers conformistas

El error de muchos retailers conformistas

Jorge Mas es experto en retail y fundador de Crearmas. Muchos retailers, los conformistas, cometen un error fundamental en su acción comercial. Y todo sucede porque desconocen la importancia de lo que vamos a llamar la «ventana de oportunidad». Es algo ...

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Centro de Margen vs Centro de Costos

Centro de Margen vs Centro de Costos

Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros, del libro «Vender con Margen» publicado por Libros de Cabecera. Enero es el mes en el que muchas empresas están acabando de plasmar y ...

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Vender, vender, vender

Vender, vender, vender

Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros del libro «Vender con Margen» publicado por Libros de Cabecera. La competencia se está llevando nuestros clientes con buenas ofertas. No vendemos porque somos ...

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