Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. En las compañías donde he trabajado como comercial, yo siempre vendía servicios que después otra persona –podemos identificarla como técnica ...
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Las exitosas jornadas de compra en Murcia ya miran hacia la cita de invierno
Exitosas jornadas de compras las celebradas en Murcia y organizadas por un conjunto de representantes comerciales. Estos profesionales, que inicialmente habían programado la cita para los días 4, 5 y 6 de septiembre, optaron finalmente por retrasar un día la ...
Lo que los comerciales tenemos que aprender del FBI
Artículo publicado originalmente en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, experta en Ventas y asesora de la patronal Cecot. Hace unos días me entrevistaba con una comercial para analizar sus resultados ...
3 preguntas que te harán un vendedor más efectivo
Karem Torres es formadora de Ventas, especialista en el entorno B2B en España y Latinoamérica. Sus entrevistas a profesionales de Compras se han hecho virales en la red, puesto que en las mismas pone en valor la relación entre comprador y ...
El primer vendedor híbrido del mundo
El método Joe Girard: actitud, confianza, humildad, interés sincero por los clientes y visión a largo plazo Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Hace un días, preparando un curso sobre el nuevo perfil del comercial, se me ...
Open Showroom Madrid vuelve a convocar a los detallistas para programar la campaña de verano
Del 9 al 12 de julio, los detallistas de la zona de Madrid están convocados a unas nuevas jornadas de compra impulsadas por una decena de profesionales en representación de una veintena de marcas. Bajo el nombre de Open Showroom ...
El mercado del humo disfrazado de (mala) consultoría
Xavier Marcet es consultor en estrategia e innovación y CEO de Lead To Change. Hay un mercado del humo. Hay quien vende humo y hay quien compra humo. Y lo suelen llamar consultoría. Pero no, se trata del negocio de la superficialidad ...
El día que la vendedora descubrió lo que esperaba Compras
Karem Torres es formadora de Ventas, especialista en el entorno B2B en España y Latinoamérica. Sus entrevistas a profesionales de Compras se han hecho virales en la red, puesto que en las mismas pone en valor la relación entre comprador ...
Invertir en personas para convertir visitas en ventas
Núria Beltran es economista, socia de Integra Retail y profesional con una larga trayectoria en el entorno del comercio. La digitalización, el comercio electrónico y las redes sociales han cambiado nuestra forma de relacionarnos con las personas y con las marcas; nuestra forma ...
¿Podemos generar confianza en reuniones virtuales de venta?
Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Hace unas semanas, iniciando un nuevo proyecto, necesitaba hablar con uno de los vendedores de otra zona, a quien la empresa cuestiona su trabajo. Le propuse hacer una reunión virtual, pero ...