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Presupuestos 2023

Presupuestos 2023

Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros, del libro «Vender con Margen» publicado por Libros de Cabecera. Estamos en esa época del año, en la que muchas empresas han estado preparando ...

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El Arte de la Guerra de Sun Tzu y la estrategia de venta

El Arte de la Guerra de Sun Tzu y la estrategia de venta

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Hace años, el director general de la empresa donde yo trabajaba nos repetía una frase a los comerciales para decirnos ...

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Persuadir y vender

Persuadir y vender

Cintia Lescano es directora de Valuexperience. Persuadir en un proceso de venta significa influir en el proceso de toma de decisiones del posible cliente con argumentos sólidos, apelando a la psicología y neuropsicología. En otras palabras, persuadir significa tratar de convencer ...

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Emotional Selling

Emotional Selling

J.C Jiménez se estrena en el capítulo editorial con este título en el que subraya la necesidad de priorizar las emociones para conseguir el éxito en la venta. Publicado por ESIC Editorial, el autor manifiesta que el objetivo no reside ...

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Comerciales con carácter emprendedor

Comerciales con carácter emprendedor

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. En los últimos años, y muy especialmente en este último medio año, he participado en diferentes procesos de selección de ...

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Estimado cliente: ¡tenemos que hablar!

Estimado cliente: ¡tenemos que hablar!

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Seguro que todas las personas que sois, o habéis sido vendedoras, sabréis a qué me refiero con la expresión “tener una ...

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