Los profesionales de las ventas constituyen un elemento clave en las empresas. Sin su concurso, no hay ingresos y las compañías no solo se resienten sino que ponen en riesgo su supervivencia, al margen de cuestionar su sentido.
La remuneración de estos empleados tiene que estar acorde con la actual situación económica; un contexto que, ahora mismo, está marcado por la incertidumbre y por las consecuencias derivadas de los problemas de falta de suministro, que afectan a la cadena de distribución. En este sentido, Michael Page ha elaborado un estudio que permite observar en qué baremos se mueven los salarios de dichos profesionales.
Sales Engineer es la posición más demandada
El informe afirma que la de Sales Engineer es la posición más demandada en el sector industrial. El perfil de Export Area Manager también se encuentra entre los más demandado. Además de la creciente demanda de habilidades relacionadas con la tecnología y la digitalización, se solicitan candidatos con dominio de idiomas y conocimientos del sector. Las habilidades comerciales, sociales y de networking adaptadas al entorno actual, resultan imprescindibles para cumplir con los objetivos de venta.
Por su parte, con toda la evolución vivida en la pandemia y con los entornos VUCA en los que se mueven las organizaciones en la actualidad, que se caracterizan por la volatilidad, la incertidumbre, la complejidad y la ambigüedad, los candidatos buscan estrategias claras por parte de las organizaciones así como un liderazgo positivo que sea capaz de adaptarse a los continuos cambios con el conocimiento y perseverancia que se requieren. Otro aspecto muy valorado por el candidato de hoy es la conciliación laboral a través de una modalidad dinámica y flexible de trabajo que le permita interactuar con su entorno profesional a la vez que tener una vida personal equilibrada.
Los candidatos mejor valorados por las empresas destacan por su capacidad de generación de negocio
A continuación mostramos las tablas confeccionadas por Michael Page, desde donde se subraya que la incertidumbre económica se traduce en mercados prudentes y en estabilidad salarial. Al mismo tiempo, la consultora señala que los candidatos mejor valorados por las empresas destacan por su capacidad de generación de negocio como aquellos perfiles con buenas carteras y red de contactos.
