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El primer vendedor híbrido del mundo

El primer vendedor híbrido del mundo

El método Joe Girard: actitud, confianza, humildad, interés sincero por los clientes y visión a largo plazo Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Hace un días, preparando un curso sobre el nuevo perfil del comercial, se me ...

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Invertir en personas para convertir visitas en ventas

Invertir en personas para convertir visitas en ventas

Núria Beltran es economista, socia de Integra Retail y profesional con una larga trayectoria en el entorno del comercio.  La digitalización, el comercio electrónico y las redes sociales han cambiado nuestra forma de relacionarnos con las personas y con las marcas; nuestra forma ...

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Comerciales, ¡seamos imprescindibles!

Comerciales, ¡seamos imprescindibles!

La experta en ventas Montse Soler analiza los dos escenarios en que los comerciales se han encontrado durante este año 2020 marcado por el confinamiento y las restricciones Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Hace unos días ...

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Para innovar, primero comercializar (también)

Para innovar, primero comercializar (también)

Para tener una innovación sostenible y rentable, es necesario que los comerciales lideren tres conversaciones, dentro y fuera de la organización. Iñigo Irizar es economista, MBA por IESE y Executive certificate por MIT y Julián de Juan es doctor en ...

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In Good we trust

In Good we trust

Oriol Paré es retail project manager y fundador de la cadena de tiendas Love Store. Es de todos conocido que en los billetes de 1 dólar aparece la incripción “In God we trust”. El motivo de esta afirmación aseguran que era diferenciarse ...

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Del típico comercial al comercial responsable

Del típico comercial al comercial responsable

Manual de las buenas prácticas de los vendedores profesionales: «No es vender, sino ayudar» Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. En momentos como el actual, en que la gran mayoría de comerciales somos conscientes que no ...

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