Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. ¿De quién son los clientes? Cuando hace unas semanas le expliqué al gerente de una empresa que estaba escribiendo un artículo sobre ...
Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros, del libro «Vender con Margen» publicado por Libros de Cabecera. Estamos en esa época del año, en la que muchas empresas han estado preparando ...
Los representantes comerciales del sector deportivo preparan sus propias jornadas de compra. En distintas ciudades se van a convocar citas en enero para que tanto los detallistas independientes como aquellos retailers adscritos a centrales de compra acudan a conocer las ...
Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Hace años, el director general de la empresa donde yo trabajaba nos repetía una frase a los comerciales para decirnos ...
Cintia Lescano es directora de Valuexperience. Persuadir en un proceso de venta significa influir en el proceso de toma de decisiones del posible cliente con argumentos sólidos, apelando a la psicología y neuropsicología. En otras palabras, persuadir significa tratar de convencer ...
J.C Jiménez se estrena en el capítulo editorial con este título en el que subraya la necesidad de priorizar las emociones para conseguir el éxito en la venta. Publicado por ESIC Editorial, el autor manifiesta que el objetivo no reside ...
Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. En los últimos años, y muy especialmente en este último medio año, he participado en diferentes procesos de selección de ...
Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Seguro que todas las personas que sois, o habéis sido vendedoras, sabréis a qué me refiero con la expresión “tener una ...
Los representantes comerciales han convocado a los detallistas del área de Asturias para programar la campaña correspondiente a primavera/verano 2023. La cita profesional se ha fijado para el domingo 17 de julio y el día 18, con la participación de ...
Los profesionales de las ventas constituyen un elemento clave en las empresas. Sin su concurso, no hay ingresos y las compañías no solo se resienten sino que ponen en riesgo su supervivencia, al margen de cuestionar su sentido. La remuneración ...
