El método Joe Girard: actitud, confianza, humildad, interés sincero por los clientes y visión a largo plazo Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Hace un días, preparando un curso sobre el nuevo perfil del comercial, se me ...
Del 9 al 12 de julio, los detallistas de la zona de Madrid están convocados a unas nuevas jornadas de compra impulsadas por una decena de profesionales en representación de una veintena de marcas. Bajo el nombre de Open Showroom ...
Xavier Marcet es consultor en estrategia e innovación y CEO de Lead To Change. Hay un mercado del humo. Hay quien vende humo y hay quien compra humo. Y lo suelen llamar consultoría. Pero no, se trata del negocio de la superficialidad ...
Karem Torres es formadora de Ventas, especialista en el entorno B2B en España y Latinoamérica. Sus entrevistas a profesionales de Compras se han hecho virales en la red, puesto que en las mismas pone en valor la relación entre comprador ...
Núria Beltran es economista, socia de Integra Retail y profesional con una larga trayectoria en el entorno del comercio. La digitalización, el comercio electrónico y las redes sociales han cambiado nuestra forma de relacionarnos con las personas y con las marcas; nuestra forma ...
Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Hace unas semanas, iniciando un nuevo proyecto, necesitaba hablar con uno de los vendedores de otra zona, a quien la empresa cuestiona su trabajo. Le propuse hacer una reunión virtual, pero ...
La experta en ventas Montse Soler analiza los dos escenarios en que los comerciales se han encontrado durante este año 2020 marcado por el confinamiento y las restricciones Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Hace unos días ...
Para tener una innovación sostenible y rentable, es necesario que los comerciales lideren tres conversaciones, dentro y fuera de la organización. Iñigo Irizar es economista, MBA por IESE y Executive certificate por MIT y Julián de Juan es doctor en ...
Oriol Paré es retail project manager y fundador de la cadena de tiendas Love Store. Es de todos conocido que en los billetes de 1 dólar aparece la incripción “In God we trust”. El motivo de esta afirmación aseguran que era diferenciarse ...
Manual de las buenas prácticas de los vendedores profesionales: «No es vender, sino ayudar» Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. En momentos como el actual, en que la gran mayoría de comerciales somos conscientes que no ...
