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Comerciales con carácter emprendedor

Comerciales con carácter emprendedor

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. En los últimos años, y muy especialmente en este último medio año, he participado en diferentes procesos de selección de ...

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Estimado cliente: ¡tenemos que hablar!

Estimado cliente: ¡tenemos que hablar!

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Seguro que todas las personas que sois, o habéis sido vendedoras, sabréis a qué me refiero con la expresión “tener una ...

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Comerciales que marcan la diferencia

Comerciales que marcan la diferencia

Artículo publicado en Via Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. En el IX Estudio sobre Gestión de Redes Comerciales en España 2019-2020, realizado por el Iese, y en ...

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El comercial camuflado: el futuro de los equipos de venta

El comercial camuflado: el futuro de los equipos de venta

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. En las compañías donde he trabajado como comercial, yo siempre vendía servicios que después otra persona –podemos identificarla como técnica ...

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