Entrevista a Foro Crespo, gerente del Grupo TCC
Foro Crespo, gerente del Grupo TCC, no podía disimular su satisfacción en el stand de Ipanema instalado en Micam Milano. El reciente fichaje de Shakira por la firma brasileña le permite augurar unos prometedores réditos, teniendo en cuenta el alcance internacional de la artista. «Desarrollaremos una campaña muy potente junto a Shakira, que es un icono mundial de primera magnitud. Aunque la campaña con Shakira estará centrada en la colección «Sempre Nova», qué duda cabe que va a generar un impacto positivo en toda la colección. Será un refuerzo muy valioso para el resto de propuestas de Ipanema».
«Confío en un invierno favorable para nuestros clientes»
¿Ha sido satisfactoria la trayectoria en estos últimos meses para Ipanema y, en su conjunto, para el Grupo TCC?
Estamos bastante satisfechos de la campaña 2023. A pesar de que los resultados no son espectaculares, podemos considerarlos positivos, pues el comportamiento detectado en el mercado ha sido atípico. Presentábamos una evolución con crecimientos superiores al 30% hasta el mes de mayo, con reposiciones considerables. Incluso pensábamos que acabaríamos rompiendo el stock. Pero las lluvias, unidas a otros factores, paralizó la actividad de repente. Aun así, confío en un invierno favorable para nuestros clientes, que han sufrido en esta última etapa a causa de un enfriamiento de la economía en general.
¿Ipanema se mantiene como la marca que arroja mejores resultados para su distribuidora?
Aunque Ipanema sigue siendo la marca líder, Rider ha empezado a adquirir una cuota considerable. Estamos asimismo muy contentos por la reciente colaboración suscrita con Saúl Craviotto, un deportista de altísimo nivel que va a proporcionar a Rider una gran notoriedad en 2024 y en 2025. El próximo año, además, este pentamedallista olímpico participará en los Juegos de París, con lo que seguro que nos va a brindar una gran imagen para la marca Rider.
«De lo que se trata es de promover el tráfico de consumidores a las tiendas y que los detallistas consigan la máxima rotación»
¿Una campaña asociada al punto de venta?
Sí, vamos a desarrollar material PLV específico de Rider con Saúl Craviotto, pues ahora mismo supone nuestro mejor embajador. Como también dispondremos de muchos recursos POP de Ipanema con Shakira, pues de lo que se trata es de promover el tráfico de consumidores a las tiendas y que los detallistas consigan la máxima rotación. Será a partir de febrero cuando activaremos esta campaña de Ipanema y Shakira en el mercado español.
¿Cristina Pedroche se mantiene como imagen de Ipanema?
Cristina es una fiel amante de la marca; una profesional comprometida con el calzado de Ipanema. Estamos encantados de seguir contando con ella, pues su imagen casa perfectamente con la filosofía de la marca.
Positiva aceptación de los bolsos de Ipanema
Una marca, Ipanema, que ha incorporado bolsos a su oferta de producto…
Con muy buena aceptación. Hemos realizado un avance y la comercialización ya sido muy satisfactoria.
Zaxy es otra de las marcas que Grupo TCC presenta en su oferta.
Sí, una marca que está experimentando un cambio muy importante y una evolución muy positiva. Es una marca muy fashion, dirigida a una clientela muy afín a la moda deportiva y a las zapaterías especializadas y que va a dar mucho que hablar en las próximas temporadas.
¿Qué podemos decir de Cartago?
Otra marca de Grendene que está funcionando bien, con sandalias de dedo realizadas en tela que cubren el segmento sport street. Es un calzado casual que aporta una gran comodidad, lo cual hoy en día es muy valorado por el consumidor. Asimismo, se trata de propuestas versátiles, que permiten utilizarlas incluso combinadas con un traje.
Este stand de Ipanema está registrando un buen flujo de visitas…
Cierto. La afluencia de compradores es nutrida y he tenido ocasión de conversar con varios clientes que mostraban su deseo de conocer la colección y formalizar incluso algunos pedidos. Micam es hoy por hoy la feria de calzado de referencia. Es un escaparate en el que hay que estar, pues es el punto de encuentro europeo de la industria del calzado.
Más allá de las marcas de Grendene, Grupo TCC también comercializa Olympikus, una marca que han incorporado este mismo año a su oferta.
Hemos llevado a cabo una primera campaña en el mercado canario, que servirá de termómetro para la extrapolación al resto del territorio español. Somos conscientes de la dificultad de introducir una nueva marca y que hay que invertir esfuerzos y hacer pedagogía para que el cliente pueda conocer Olympikus y valorar las prestaciones que aportan sus productos, con una línea muy técnica y de alto rendimiento, que tiene en el modelo Corre 3 su mascarón de proa, pero que también halla en los modelos Corre Vento 2 y Reverso unas propuestas muy interesantes para los aficionados al running, por no hablar de la Corre Grafeno, ideal para afrontar el exigente desafío del maratón.
¿Qué puede esperar el retail con Olympikus?
En primer lugar, van a obtener un buen servicio, así como también contarán con un buen apoyo al punto de venta. Olympikus es una marca que mira al largo plazo, que desea establecer relaciones duraderas con el retail y que quiere corresponder como se merece a aquellos detallistas que apuestan por nuestras propuestas. Les animo a que descubran los modelos de Olympikus y que los contrasten, porque comprobarán que su rendimiento es excepcional. Asimismo, la marca también dispone de modelos casual. De la credibilidad de la marca dan fe los quince millones de pares que Olympikus vende cada año en Brasil, entre calzado técnico y de moda deportiva. También es significativa nuestra presencia en El Corte Inglés.
Grupo TCC vio reconocida su labor este verano en la convención de Grendene.
Así es. Nos sentimos muy orgullosos de la evolución que estamos experimentando. Junto a Italia, somos los que estamos consiguiendo mejores resultados. Tengo la suerte de contar con un equipo de ventas espectacular, cuya labor ha sido vital para que en estos veinticinco años de trayectoria Grupo TCC haya adquirido esta dimensión y haya conseguido tanta confianza entre el retail, impulsando nuestras marcas. Le estoy inmensamente agradecido y quiero animarles a seguir adelante en esta trayectoria durante muchos años más.
