Un estudio reciente realizado por SGI Europe Editorial Team y con los datos recogidos por Christina Käßhöfer Brand Marketing y Fiedler and Peter Concepts ha arrojado luz sobre los hábitos de compra de productos deportivos de la mujer activa en el deporte. Este análisis, basado en respuestas de 1434 mujeres mayores de 18 años, proporciona datos cruciales para las empresas en el sector del retail deportivo.
Calidad y multifuncionalidad como claves del éxito de un producto
- Frecuencia deportiva y preferencias: la mayoría de las mujeres encuestadas (43%) participan en actividades deportivas al menos tres veces a la semana. Los deportes más practicados incluyen correr (25%), yoga/pilates (14%), ciclismo (14%), fitness (12%), senderismo (10%), deportes de invierno (7%) y natación (6%).
- Patrones de compra: las mujeres suelen comprar productos deportivos entre 1 y 3 veces al año. Este dato es crucial para planificar campañas de marketing y promociones.
- Factores decisivos en la compra: los elementos más valorados al adquirir productos deportivos son el ajuste, la comodidad, la calidad, la relación calidad-precio, la durabilidad, y la multifuncionalidad para textiles deportivos. Sorprendentemente, el precio solo es un factor importante para un tercio de las encuestadas.
- Proceso de compra y motivaciones: las consumidoras prefieren comprar productos que les gustan y que han tenido la oportunidad de probar previamente. Además, una motivación principal para la compra de nuevos artículos deportivos es la necesidad de reemplazar algo que se ha roto.
- Tendencia hacia el alquiler: aunque el alquiler está ganando terreno, solo el 7% de las mujeres en 2023 expresaron preferencia por alquilar en lugar de comprar equipo deportivo.
Implicaciones para el Retail Deportivo
Estos hallazgos proporcionan insights valiosos para las empresas del sector. Entender la frecuencia y preferencias deportivas de las mujeres activas puede ayudar a las marcas a alinear mejor sus ofertas de productos. Además, al destacar la importancia de factores como la calidad y la multifuncionalidad, las marcas pueden enfocar su desarrollo de productos y estrategias de marketing para satisfacer estas demandas.
La preferencia por probar antes de comprar subraya la importancia de las experiencias en la tienda y la interacción directa con el producto. Por último, aunque la tendencia hacia el alquiler es aún incipiente, representa una oportunidad emergente que las empresas deberían considerar para futuras estrategias.
Este estudio es un recordatorio clave de que entender al consumidor es esencial para el éxito en el competitivo mercado del retail deportivo, especialmente al dirigirse a un segmento de mercado tan importante como son las mujeres activas en el deporte.
