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‘SPIN selling’: analizar, preguntar, escuchar

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Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Recientemente estoy colaborando con un ‘call-center’ que ofrece servicios de venta externa para empresas. Para adquirir visión global del negocio, entre otras ...

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Haz que las ventas se conviertan en clientes

Haz que las ventas se conviertan en clientes

Oriol López Villena es el Proactivista, asesor de directivos y empresarios y uno de los asesores más inspiradores del Mundo según el libro “The World’s Most Inspiring Accountants”. Paseo de Gràcia de Barcelona. Me detiene Anna (nombre inventado), que me pregunta ...

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¿Quieres que te respondan los clientes?

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Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. «Yo iba a pescar al Estado de Maine cada verano. Personalmente, me gustan muchísimo las fresas con nata; pero, por ...

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¿Vender en el Metaverso? Expectativas versus realidad

¿Vender en el Metaverso? Expectativas versus realidad

Enrique de Mora es consultor estratégico y autor de «La nueva venta», publicado por Ediciones Urano. ¿Metaverso será la «nueva realidad»? En la primera parte de este artículo sentamos las bases de lo que es o puede ser el metaverso. Puede ser un ...

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Guía para crecer mientras mejoras tu negocio

Guía para crecer mientras mejoras tu negocio

12 sistemas hacen del crecimiento un camino de mejora y disfrute continuado Oriol López Villena es el Proactivista, asesor de directivos y empresarios y uno de los asesores más inspiradores del Mundo según el libro “The World’s Most Inspiring Accountants”. Hace ...

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50 notas sobre el margen

50 notas sobre el margen

Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros del libro «Vender con Margen» publicado por Libros de Cabecera. Hace años que vengo dando vueltas al concepto de la rentabilidad en el mundo ...

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