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¿Quieres tener vendedores para toda la vida?

¿Quieres tener vendedores para toda la vida?

Jorge Mas es experto en retail y fundador de la consultora Crearmas. En el dinámico mundo del retail, las personas son el corazón que impulsa la conexión con el cliente, que hace que tu tienda culmine el éxito. ¿Pero qué papel ...

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Preventa, venta y postventa: Tres fases para el éxito

Preventa, venta y postventa: Tres fases para el éxito

Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros del libro “Vender con Margen” publicado por Libros de Cabecera. No hay nada más inútil que hacer cosas que no sirven para nada. Así ...

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Malinowski, la antropología y las ventas b2b

Malinowski, la antropología y las ventas b2b

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Hablando con un cliente sobre la posibilidad de contratar a una persona joven para desarrollarse en el área de ventas, ...

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¿Eres una persona comercial? ¡Sé de las buenas!

¿Eres una persona comercial? ¡Sé de las buenas!

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Hace unas semanas, después de publicar el artículo en el que hablaba de acompañar a los clientes a reflexionar, a través de ...

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Vender como lo haría Sócrates

Vender como lo haría Sócrates

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. «Me parece bastante interesante lo que me has explicado. Sí, podría considerar colaborar con vuestra empresa el próximo año y ...

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Antes de hacer las migas, hay que saber dónde están los patos

Antes de hacer las migas, hay que saber dónde están los patos

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. «Una mañana soleada, paseaba tranquilamente por un parque, cuando de repente se acercó a mí una pareja joven y alborotada, ...

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El barrio de las excusas

El barrio de las excusas

Xavier Marcet es consultor en estrategia e innovación y CEO de la consultora Lead to Change. ¿Quién no ha pedido excusas? Disculparse por un fallo es normal y es algo propio de gente educada. Este artículo no está dedicado a las excusas ...

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Actitudes atómicas: ¡sé feliz, sé egoísta!

Actitudes atómicas: ¡sé feliz, sé egoísta!

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. A pesar de que el libro de James Clear me haya inspirado el título, hoy no os hablaré de hábitos atómicos ni de cómo adquirirlos, eso ...

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¡A mí, no intentes convencerme de nada!

¡A mí, no intentes convencerme de nada!

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. En los últimos meses, en las formaciones que he hecho, he vivido una situación curiosa desde mi punto de vista ...

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