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Los tres saberes… y las ventas

Los tres saberes… y las ventas

Jaime Andrés Piedrahita Lopera es director general en Expertos Retail Consultor y formador en retail. Es fácil encontrar grandes desequilibrios especialmente en las áreas comerciales respecto a tres saberes fundamentales de cualquier ser comercial, igualmente los tres saberes se pueden ...

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Persuadir y vender

Persuadir y vender

Cintia Lescano es directora de Valuexperience. Persuadir en un proceso de venta significa influir en el proceso de toma de decisiones del posible cliente con argumentos sólidos, apelando a la psicología y neuropsicología. En otras palabras, persuadir significa tratar de convencer ...

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Emotional Selling

Emotional Selling

J.C Jiménez se estrena en el capítulo editorial con este título en el que subraya la necesidad de priorizar las emociones para conseguir el éxito en la venta. Publicado por ESIC Editorial, el autor manifiesta que el objetivo no reside ...

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Ventas sin tránsito: lo que nos enseñó el covid

Ventas sin tránsito: lo que nos enseñó el covid

Ana Salvá es periodista y fundadora de Comms Studio. Artículo realizado en colaboración con el equipo de Crearmas. La localización de la tienda física, durante mucho tiempo, ha estado motivada por la frecuencia del tránsito de personas. Como consecuencia, los comercios ...

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El Punto Muerto en el Profit Thinking

El Punto Muerto en el Profit Thinking

Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros, del libro «Vender con Margen» publicado por Libros de Cabecera. El Punto Muerto, PM, tambien conocido como el umbral de rentabilidad, UR, es un ...

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Sonrisas y lágrimas en el mercado textil online chino

Sonrisas y lágrimas en el mercado textil online chino

Los datos de NPD relativos al mercado textil online en China muestran un cambio de tendencia. Mientras algunas firmas pueden sentirse satisfechas por la evolución experimentada en los últimos meses, otras observan con preocupación las modificaciones en los hábitos de ...

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Libros sobre neuromarketing

Libros sobre neuromarketing

Una breve búsqueda en Internet del término «neuromarketing» arroja aproximadamente 4.600.000 resultados. Este dato puede resultar abrumador para aquellos que desean adentrarse en esta disciplina. Pero abordarla a través de un libro es menos intimidante, ya que el lector encontrará ...

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Inditex dispara su beneficio en un 80%

Inditex dispara su beneficio en un 80%

Las ventas del Grupo Inditex en el primer trimestre del ejercicio 2022 –entre el 1 de febrero y el 30 de abril– han crecido un 36%, hasta los 6.742 millones de euros, apoyadas por la fuerte recuperación del tráfico en las tiendas ...

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‘SPIN selling’: analizar, preguntar, escuchar

‘SPIN selling’: analizar, preguntar, escuchar

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Recientemente estoy colaborando con un ‘call-center’ que ofrece servicios de venta externa para empresas. Para adquirir visión global del negocio, entre otras ...

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