Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros del libro «Vender con Margen» publicado por Libros de Cabecera. La competencia se está llevando nuestros clientes con buenas ofertas. No vendemos porque somos ...
ventas
El decálogo del ‘happy sales year’
Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. En enero, en el mundo de las ventas todo empieza de cero otra vez. Para afrontar el año con positivismo y entusiasmo ...
¿De quién son los clientes?
Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. ¿De quién son los clientes? Cuando hace unas semanas le expliqué al gerente de una empresa que estaba escribiendo un artículo sobre ...
Presupuestos 2023
Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros, del libro «Vender con Margen» publicado por Libros de Cabecera. Estamos en esa época del año, en la que muchas empresas han estado preparando ...
Los tres saberes… y las ventas
Jaime Andrés Piedrahita Lopera es director general en Expertos Retail Consultor y formador en retail. Es fácil encontrar grandes desequilibrios especialmente en las áreas comerciales respecto a tres saberes fundamentales de cualquier ser comercial, igualmente los tres saberes se pueden ...
Persuadir y vender
Cintia Lescano es directora de Valuexperience. Persuadir en un proceso de venta significa influir en el proceso de toma de decisiones del posible cliente con argumentos sólidos, apelando a la psicología y neuropsicología. En otras palabras, persuadir significa tratar de convencer ...
Emotional Selling
J.C Jiménez se estrena en el capítulo editorial con este título en el que subraya la necesidad de priorizar las emociones para conseguir el éxito en la venta. Publicado por ESIC Editorial, el autor manifiesta que el objetivo no reside ...
Las firmas líderes en deporte crecen por debajo de la media en el segundo trimestre
El ranking elaborado por SGI Europe en torno a la evolución registrada por las firmas deportivas en el segundo trimestre de este 2022 evidencian que las enseñas líderes del mercado registraron un crecimiento inferior a la media. Así, y tomando ...
Ventas sin tránsito: lo que nos enseñó el covid
Ana Salvá es periodista y fundadora de Comms Studio. Artículo realizado en colaboración con el equipo de Crearmas. La localización de la tienda física, durante mucho tiempo, ha estado motivada por la frecuencia del tránsito de personas. Como consecuencia, los comercios ...
El Punto Muerto en el Profit Thinking
Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros, del libro «Vender con Margen» publicado por Libros de Cabecera. El Punto Muerto, PM, tambien conocido como el umbral de rentabilidad, UR, es un ...