El primer día de convención de Atmósfera Sport se caracterizó por una nutrida afluencia de detallistas y por la cautela observada por los asociados en las programaciones, a la vista de los stocks acumulados en sus almacenes. Aun así, los comerciantes que acudieron al hotel Albufera de Alfafar (Valencia), sede de las jornadas de compra, expresaron buen talante ante la próxima campaña primavera/verano 2024 y deseo de refrescar la oferta y el surtido de sus respectivos puntos de venta.
Puma, Skechers y Asics organizaron sesiones específicas de presentación
Una treintena de firmas expusieron sus propuestas para la temporada estival del próximo año. Puma, Skechers y Asics organizaron sesiones específicas de presentación de sus colecciones. Al mismo tiempo, en el espacio habilitado estuvieron presentes Champion, Alphadventure, Roly, Munich, J’hayber, Reebok, Stichd, Mizuno, Bullpadel, +8000, Kappa, Regatta, Dare2b, Salomon, Rip Curl, Sontress, Hi-Tec, Ipanema, Arena, Spall, 4F, Russell Athletic, Le Coq Sportif, Levi’s Kids, Columbia, Nike Swim, Atom y Merrell.
Los asociados a Atmósfera Sport también tuvieron ocasión de visitar la tienda abierta en Alaquàs (Valencia), que constituye una referencia en lo que a aplicación de la imagen corporativa del grupo se refiere. Para ello, se habilitaron distintos horarios para conocer de primera mano el punto de venta y sus detalles. La primera jornada de la convención culminó con la habitual cena de hermandad, celebrada en un restaurante de la playa de Pinedo, contando en el prólogo con una sesión inspiradora del experto en retail y fundador de Crearmas, Jorge Mas.
La voz del socio
Sebastián Feliu
Llucmajor (Mallorca)
Acudo a esta cita profesional con mucho ánimo, para realizar relaciones públicas y aprovechar cualquier oportunidad de negocio que pueda detectar. En cuanto a programaciones, la idea es mantener los mismos niveles que en anteriores campañas. El primer semestre, la actividad ha sido satisfactoria, tanto en la venta de producto técnico como en el segmento casual. Aprovechamos una feria local para liquidar el stock que teníamos. En nuestro punto de venta, el 40% del negocio se concentra en los colectivos, pues atendemos a una cuarentena de clubes de Mallorca, e incluso a alguno de la Península. Abrimos nuestra tienda de 100 metros hace nueve años de la mano de Atmósfera Sport, una central seria y que no exige más mínimos que los puramente razonables, ofreciéndonos una gran libertad de actuación en lo que a selección de marcas se refiere.
Mª Teresa Pallarès
L’Alcora (Castellón)
Vengo con poco ánimo programador, pues la convocatoria se ha anticipado en exceso, ya que todavía no hemos vendido el producto de este verano e, incluso, existe género que todavía no nos ha sido servido. Aun así, las ventas han sido positivas, sobre todo en calzado. La intención en esta convención es descubrir la oferta de las marcas y sopesar su incorporación. Ganas no faltan. Pero sería preferible que estas jornadas se celebraran como antes, en septiembre. Hasta ahora apenas ha hecho calor en nuestra zona. Soy muy escéptica con la digitalización; en mi opinión, es preferible invertir en la atención directa al cliente y la personalización. Me subleva comprobar que Nike se niega a venderme modelos que, en cambio, compruebo que están disponibles en el top manta…
Armando Díaz
Sarria (Lugo)
Voy a programar igual que los años anteriores, pues las ventas se mantienen, a pesar de que sí existe cierto temor por la incertidumbre que nos invade. No existen grandes variaciones respecto a las preferencias de los consumidores y, afortunadamente, no he acumulado stock. El propósito es continuar apostando por las mismas marcas, salvo que observe alguna oportunidad realmente interesante. Abrí mi punto de venta de cien metros cuadrados hace tres años junto a Atmósfera Sport, un proyecto que me atrajo tanto por el acceso a determinadas marcas, como por la ayuda que supone disponer de una potente imagen corporativa.
Cristina Valle
Lantejuela (Sevilla)
Acudimos para intentar descubrir nuevas marcas y poder programar presencialmente, lo cual siempre es importante. Más o menos, vamos a programar en línea con otros años, pues las ventas han transcurrido con los lógicos altibajos de siempre. La comercialización del textil de verano se anticipó, debido al calor experimentado en abril. Las prendas son lo que mejor ha funcionado en esta primera mitad de año, sobre todo en infantil. En cambio, el running de alta gama, y en general todo el producto de cierto precio, es lo que más se acumula como stock. Queremos incorporar 4F a nuestro surtido y prescindir de programar Adidas. Abrimos nuestra tienda en 2019 y, al mes siguiente, nos sumamos a Atmósfera Sport, después de haber conversado con varias centrales y que José Ramón Manzanares nos inspirara confianza. El acceso a las marcas es lo más positivo de la pertenencia a Atmósfera Sport.
Fran López
Archena (Murcia)
La intención es programar menos, porque las ventas se han resentido y calculo que la caída ha sido en torno al 20%. Veníamos de un crecimiento muy positivo tras la pandemia, pero así que iniciamos la desescalada los niveles de compra por parte de los consumidores descendieron. El calzado ha funcionado bien en general, tanto el de moda como el técnico. En cambio, al textil ha sido más difícil darle salida, incluido el de senderismo, por el que habíamos apostado. La moda vaquera y las camisetas tuvieron un comportamiento más o menos decente. Procuramos ir actualizando nuestra oferta en la tienda, aunque sin cambios bruscos. Mi tienda reúne 90 metros cuadrados y llevo veinte años con Atmósfera Sport. Valoro la comodidad que supone el acceso a las marcas. Sin una central como ésta, no vas a ninguna parte.
Tono Bellot
Onil (Alicante)
El planteamiento es más conservador, porque el mes de mayo no acompañó la meteorología, con veintisiete días de inusual precipitación en nuestra zona. Y todavía no disponemos de datos del sell out para aventurarnos a programaciones generosas. Acusamos un exceso de stock, en gran parte porque realizamos pedidos al alza en anteriores campañas después de la situación de falta de suministro que había habido en el mercado. El calzado es lo que mejor nos ha funcionado, después que el textil acusara un frenazo en mayo por las razones ya expuestas. En todas las campañas procuramos incorporar alguna nueva marca de refresco. En esta ocasión, seguramente sumaremos a Reebok a nuestro surtido, después del cambio habido en la distribución de esta marca y de la colección presentada.
Juani Montiel
Totana (Murcia)
Vengo con buen ánimo, pues hay que intentar progresar. Las ventas en la tienda están evolucionando en línea con el año anterior, con un mejor comportamiento del calzado. El textil también encuentra salida, salvo el infantil. En esta campaña vamos a incorporar Columbia a nuestro surtido y, tal vez, alguna nueva marca más, aunque hay que ir con cautela. Llevo 18 años con Atmósfera Sport, a quien agradezco el trato que nos dispensa, muy familiar. Mi punto de venta suma un total de doscientos metros.
Toni Fraga
Ordes (Coruña)
El objetivo es descubrir nuevos productos y marcas con las que hasta ahora no trabajamos, así como ver la colección de Puma. Tenemos que dar cabida a otras marcas y adaptarnos a nuevas formas de comprar a partir de ahora. El primer semestre ha sido positivo, no podemos quejarnos. Nos encontramos en un impass para cubrir nuestro surtido con marcas alternativas, como Reebok, cuya nueva línea me está sorprendiendo. Seguiremos apostando por Puma y por Munich. Llevamos más de una docena de años con Atmósfera Sport. Sabemos que estamos en manos de gente profesional y que detrás hay un muy buen equipo de trabajo. Tenemos la venta omnicanal totalmente integrada, con el Kiosco Plus, que evita pérdidas de ventas y permite fidelizar a los clientes.
Antonio y Mar Fernández
Toledo
A nivel de volumen, vamos a programar lo mismo, o un poco a la baja, para rebajar stock, si bien apostaremos por el mismo surtido. En agosto pasado detectamos un exceso de stock y por ello decidimos apostar por programar menos y aprovecharnos más de la reposición y de la disponibilidad que nos ofrece el almacén central de Atmósfera Sport. Estamos consiguiendo regularlo. Nuestro punto de venta fue el primero en implantar el Kiosco Plus, a modo de prueba piloto. Estamos muy satisfechos de sus resultados. Lo que mejor nos funciona en la tienda es Skechers, en especial los modelos de mujer. Asics, en hombre, y Adidas y Munich son las otras firmas que nos arrojan mejores resultados. Lo que más cuesta es el pádel, tanto las palas, como el textil o el calzado. El mercado de este deporte está muy saturado. También vendemos con dificultad el calzado de montaña, atribuible a la cercana competencia de un centro Decathlon. Nuestro establecimiento cuenta con 400 metros y llevamos 13 años en Atmósfera Sport, que nos permite acceder a marcas que, de manera individual, sería imposible. La facilidad en el trato y el proyecto omnicanal son algunos de los factores que más valoramos.
Juan Benítez
Jerez de la Frontera
Vengo con ilusión, después de haber abierto un nuevo punto de venta en el centro comercial Carrefour; una tienda que incorpora íntegramente la imagen corporativa y que suma 129 metros. Es un local multideporte pero enfocado al sportstyle, con el propósito de conectar con quienes buscan lucir un estilo deportivo en su vida cotidiana. Aprovechamos nuestra base de datos de clientes para realizar promoción digital. Tengo plena confianza en el proyecto de Atmósfera Sport, al que me sumé hace un par de años. Abrir en un centro comercial como éste, que consigue un buen flujo de visitantes, constituye un buen escaparate para Atmósfera Sport.
José Carlos García de Cossío
Utrera (Sevilla)
La intención es programar lo que se necesita, pero sí contemplamos incorporar alguna marca nueva, como 4F, por la buena relación calidad-precio que presenta. Si detectamos alguna otra en esta línea, también nos plantearemos añadirla, pero de manera meditada. Nos planteamos recuperar Munich y, tal vez, los complementos de Converse. La nuestra es una tienda especializada en running y, sobre todo, en fútbol. Las ventas están funcionando más o menos bien. Llevamos media docena de años con Atmósfera Sport, central a la que nos sumamos tras dos experiencias que no resultaron satisfactorias.
