Yoko Egiguren, gerente de Yoko Kirolak, tienda asociada a Grupo TotalSport, apuesta por las actividades deportivas en el ámbito del trail como complemento al comercio deportivo. Este punto de venta se ha posicionado como referente de trail en su zona, gracias al amplio catálogo de material deportivo de su tienda y las actividades adicionales que realiza a lo largo del año.
«Ser el referente de trail en la zona es importante para el negocio, ya que la gente identifica enseguida la tienda y sabe que es dónde más material específico de trail running va a encontrar», comenta Egiguren. Además, el gerente de Yoko Kirolak es corredor activo, participando en numerosas pruebas a lo largo del año. Esto supone que muchas personas encuentren en este establecimiento no solo material deportivo especializado, sino también un gran asesoramiento y un colectivo con el que realizar diferentes actividades en el ámbito del trail running.
El trail cobra cada vez más relevancia
El propietario de Yoko Kirolak declara que son los propios clientes quienes han propiciado que el punto de venta otorgue un mayor protagonismo al trail que al running. En esto ha influido el hecho de que en la zona haya varias tiendas de running pero ninguna específica de trail. «Ser especialistas y el hecho de haber creado un equipo propio de trail, en el que yo participo, ha influido especialmente en este cambio».
Yoko Egiguren considera que ser un corredor activo y compartir entrenamientos y carreras con otros atletas es lo que más le ayuda a llegar a la gente. «Además de vender material, compartimos con los clientes experiencias y conversaciones sobre el mundo del trail y les asesoramos en todo lo que necesiten»,
Yoko Kirolak online como escaparate al resto del negocio
Yoko entrando en meta del maratón Zegama-Aizkorri junto con Emilie Fosberg
Además del negocio offline, Yoko Kirolak también dispone de un ecommerce de venta a nivel nacional, aunque el propietario considera que ejerce más un papel de complemento que como negocio en sí mismo. «En mi caso, las ventas se concentran en la física. La página web, me sirve de escaparate para que la gente sepa qué material tengo, los servicios que ofrecemos y las competiciones en las que participamos».
El papel de las centrales de compra, clave en el desarrollo del comercio detallista
Yoko Kirolak considera que trabajar con grupos de compras beneficia de manera directa a los negocios, otorgándoles un valor que de manera individual sería muy complicado conseguir. «Yoko Kirolak forma parte de Grupo Totalsport, lo que permite el acceso a algunas marcas, que de manera individual sería imposible. A parte de eso, tengo la posibilidad de ver los muestrarios y selecciones de producto de casi todas las marcas, concentrado en uno o dos días de Convención, recibir el asesoramiento de los responsables de producto de cada disciplina y contar con la ayuda de la Guía de Compras, que solo el Grupo Totalsport realiza», subraya.
