Coincidiendo con el ecuador de este año, Totalsports Bcn abría en Castelldefels (Barcelona). Era el 1 de julio cuando David Jurado abría, junto a Javier Martínez y José Manuel Infante, un punto de venta en esta localidad costera; “aprovechando que ese día se celebraba el ‘shopping night”, comenta David, que no olvidará nunca la locura de una inauguración que anticipó un exitoso mes de julio. “Las ventas durante el primer mes fueron espectaculares”. Especialmente lo fueron en textil, lo que llevó a su gerente a confirmar que era necesario complementar la oferta de calzado con la de prendas.
“Inicialmente pensamos en un outlet de zapatillas”, revela Jurado, quien atesora una larga experiencia en el comercio deportivo y que quiso montar su propio negocio “porque soy de talante activo e inquieto. Trabajaba en un centro comercial y me aburría soberanamente estar horas esperando poder atender a algún cliente”. Esa situación la supo captar uno de sus socios, quien poco después de haberlo conocido le propuso poner en marcha una tienda. Sin embargo, el proyecto inicial se vio modificado “pues sondeamos a las marcas y constatamos que no existía predisposición al servicio”.
Finalmente, y con un buen respaldo de Under Armour, empezaron a diseñar lo que sería el formato definitivo de establecimiento. “Under Armour es una marca de futuro. Cada vez son más los consumidores que buscan esta enseña, llamada a convertirse en líder indiscutible, es cuestión de tiempo y de inversión en promoción comercial”. Sin embargo, la idea no era una tienda monomarca, sino complementar la oferta con otras firmas. “Pero Under Armour permite arrastrar un buen número de clientes”, remarca.
Centrada inicialmente en running, en pádel y en moda, a partir de octubre la tienda ha sumado a su oferta el fútbol; “apostando, en esta categoría, por productos estrella como las botas de Messi, Ronaldo o Neymar y las réplicas de los equipos líderes –aclara-. Aunque al principio queríamos dedicarnos sólo al calzado, vimos que sería necesario dar entrada también al textil”.
La adhesión a Totalsport les brinda acceso a Adidas y Reebok
La adhesión a la central Totalsport ha permitido complementar adecuadamente el surtido que brindan al público. “El acuerdo que tienen con Adidas nos permite acceder a esta marca y a Reebok”, señala David, que destaca la ubicación del punto de venta, en una de las calles más comerciales de la localidad; muy cerca de la estación de tren que se erige en el principal medio de transporte para llegar a Barcelona, “lo cual nos procura un gran tráfico de consumidores”.
Jurado calcula que la mitad de los visitantes son mujeres, “aunque éstas gastan más. La mujer no mira tanto el precio como el hombre; en especial en lo que respecta al producto ‘performance’. Si a las chicas les muestras producto atractivo consigues conquistarlas”. Los tops son los productos estrella para el público femenino, que a la hora de elegir sus zapatillas de running presenta un comportamiento idéntico al del hombre “y optan por los modelos top de gama. En nuestro caso, las zapatillas Speedform Gemini de Under Armour, son las más vendidas”.
En pádel, los hábitos cambian. “Se opta por un calzado de precio medio, entre los 70 y los 80 euros”, informa David, quien al preguntarle por las palas alude “a la práctica pirata de la venta de maletero, lo cual nos ha llevado a desestimar tener stock”.
El segmento de moda se cubre con Under Armour en textil y con distintas marcas deportivas en calzado. “Se demanda la zapatilla de perfil de running, pero con diseño para un uso casual. Hemos apostado sobre todo por la Nike Free”.
A través de su página web muestran su oferta a los compradores virtuales; una manera de ampliar su radio de acción como también lo debería propiciar los acuerdos que han empezado a establecer con algunas entidades deportivas locales, como La Pava Esport, el Club de Tenis Castelldefels o el Canal Olímpico. “También vamos a impulsar una carrera vertical a finales de año”, anuncia David Jurado, quien muestra su confianza en el futuro de Totalsports Bcn y baraja la posibilidad “de trasladarnos en un par de años a un local más amplio”.
