El recuerdo fresco del fallecimiento de José Miguel Fernández, consejero de Twinner Iberia, ha estado presente en las jornadas de compra que la agrupación detallista ha celebrado en el hotel Tryp de Zaragoza. Un infarto se había llevado la vida del fundador de Twinner Iberia una semana antes, cuando se hallaba en Jaén en viaje laboral. «Era una persona absolutamente sincera, a quien podías recabar su opinión porque sabías que si tenía que decirte algo que no te iba a gustar no se lo callaría –explica José Antonio Blanco, director de Comunicación de la central-. Era alguien que nunca te fallaba, ni en lo personal ni en lo profesional. Siempre estaba dispuesto a echar una mano a cualquier compañero en su negocio. Con un gran espíritu asociacionista, a José Miguel le gustaba compartir la información y aceptaba de buen grado que cualquier toma de decisiones fuera contraria a su punto de vista si la mayoría del colectivo así lo consideraba».
Apertura inminente de Foot on Mars en Canarias
Así las cosas, las jornadas se han caracterizado por una afluencia algo menor de socios y unas compras «prudentes, porque a pesar de que a los comerciantes les está funcionando el negocio, han aprendido de estos últimos años y actúan de manera comedida. No obstante, son conscientes que, para poder vender, tienen que comprar. Pero sus programaciones son más racionales y ahora gestionan mejor su stock y sus surtidos», ha declarado a Diffusion Sport José Antonio Blanco, quien añade que también se detecta una cierta inclinación a la apertura de nuevas tiendas por parte de los socios. En la actualidad son 370 los puntos de venta Twinner en España, a los que hay que sumar 16 Foot on Mars y 17 Twinner Número Uno en Zapatillas. Esta última, además, se verá equiparada por Foot on Mars esta semana, con la apertura en Las Palmas de uno de los cinco locales de esta enseña previstos para este segundo semestre. También se esperan bastantes inauguraciones de Twinner y se confía en ampliar el número de socios, que ahora se sitúa en 220. «Nuestros socios y nuestros proveedores son nuestros principales prescriptores para ello. No acudimos a buscar nuevos asociados, pero cuando detectamos interés por nuestra central sí acudimos a visitarles e informarles acerca de nuestro proyecto. Lo que no hacemos nunca, porque tampoco queremos que otros lo hagan con nosotros, es acudir a comerciantes de otras centrales para que se adhieran a Twinner».
A las jornadas acudieron, en calidad de invitados, algunos detallistas de distintas zonas geográficas interesados en sumarse al grupo. «Es importante que nos conozcamos, valorar cuál es su realidad y orientarles acerca de las posibilidades que se les abren con su incorporación a nuestro seno».
Implantación de la imagen corporativa
A los comerciantes de nuevo ingreso se les exige la incorporación de la imagen corporativa. «Y, poco a poco, el resto de asociados tendrán que irla implementando también; dentro de un proceso natural, pues el nuestro es un modelo que contempla un amplio margen de libertad para el socio; no imponemos más reglas que las lógicas», destaca José Antonio.
El director de Comunicación admite que «creíamos que iríamos más rápidos en nuestro desarrollo en el primer semestre, pero en este periodo hemos podido preparar las bases para los proyectos que acometeremos en esta segunda parte del año». Blanco manifiesta que, «en estos primeros seis meses, hemos conseguido un crecimiento de la facturación bastante sostenido, sobre todo gracias a Foot on Mars y a las marcas estratégicas».
Havaianas
Carlos Somaini
El primer día fue muy tranquilo, como suele ser habitual en este tipo de convenciones. Pero al día siguiente el ambiente se animó y en nuestro stand ha habido mucha actividad. El socio ha mostrado mucho interés y se ha sorprendido por nuestro stand. Aunque existe predisposición de compra, actúan con cautela. Han demandado información sobre nuestra propuesta comercial y han programado al alza. Algunos clientes se decantan por los packs para realizar la introducción de la marca en sus tiendas, pero existe interés por las diferentes opciones de negocio que les ofrecemos: surf, estilo deportivo, licencia de los Simpsons… Hemos asistido a un significativo aumento en niño, aunque la colección de mujer también posiblemente registrará incrementos. Otro producto que consigue atraer al cliente es la alpargata; un calzado lavable, con la misma suela que las chanclas de Havaianas per con tela cosida encima. Se trata de un producto que no huele, porque el caucho no genera olores, y tampoco presenta los problemas de absorción de la humedad que plantea el calzado de esparto. Están disponibles de la talla 35 a la 46 en prácticamente todos los colores.
Joma
Sonia Bautista
El inicio de la convención fue flojo pero este segundo día hemos trabajado a buen ritmo. Es una central con la que siempre hemos conseguido una buena respuesta, tanto a nivel de socios como de su dirección. Mantenemos nuestra inercia al alza, gracias a que los comerciantes están obteniendo un positivo sell out, como lo demuestra el hecho que quienes han contrastado la marca quieren repetir. Han hallado en Joma una marca rentable y un producto de calidad. Al margen del servicio, que es uno de nuestros puntos fuertes. En general, hemos detectado que el ánimo de los asociados es positivo, aunque sin altibajos. Y con Joma existe una buena afinidad por parte de los comerciantes de Twinner.
CMP
Albert López
Hemos ido trabajando, aunque detectamos que en esta ocasión han acudido menos socios. También alegan que han acumulado stock de otras marcas, pero se muestran interesados en renovar su oferta. El comportamiento es irregular, porque si bien algunos programan al alza, otros mantienen el mismo nivel y alguno rebaja su pedido un poco respecto a años anteriores. Pero en general se percibe que la gente tiene en consideración nuestra marca de cara al verano. La colección está gustando mucho y las líneas de fitness y de running están despertando un gran interés. También las propuestas de baño, las mochilas y los accesorios están obteniendo una buena respuesta. El diseño italiano y la tecnicidad de CMP son muy apreciados. En cuanto a calzado, también estamos consiguiendo una satisfactoria respuesta en los modelos de outdoor. Ante el éxito obtenido por el calzado, estamos ampliando progresivamente la gama. También en mochilas hemos incorporado nuevas referencias, con modelos de mayor capacidad, mochilas de hidratación, para trail running, chaleco de hidratación, chaleco portabidones…
Shiner
Pilar Parera
Es la segunda vez que participamos en la convención de Twinner Iberia, dentro de nuestro propósito de prestar apoyo a un par de centrales de compra. La experiencia del pasado año nos permitió incorporar algunos clientes. En esta ocasión nos proponemos sumar nuevos detallistas, presentar nuestras marcas y las novedades de producto. En especial, queremos potenciar nuestra amplia gama de protecciones, con las marcas Pro-Tec, Bullet, Smith y Sushi.
Dobotex
Santiago Cimas
Hemos aprovechado para presentar nuestra nueva propuesta de prendas íntimas; una colección espectacular que incluye siluetas de bikini, tops o sujetadores deportivos; modelos icónicos que utilizan nuestras embajadoras Rihanna o Kylie Jenner. Está consiguiendo una muy positiva aceptación por parte de nuestros clientes clave y aquí en Twinner hemos llevado a cabo una activa labor durante la convención.
Regatta
Eduard Gironella
El primer día hubo escasa actividad, y el segundo no demasiada. Se detecta que los socios de algunas áreas geográficas no han venido y, en general, se aprecia menor presencia de socios. Nos preocupa que los detallistas comentan que, aunque nuestro producto halla salida, han acumulado mucho stock de otras marcas. Se interesan básicamente por el calzado y las sandalias, pero cuando les planteamos la idoneidad de incorporar a su pedido algunas prendas ligeras se dan cuenta que, efectivamente, necesitan surtirse de ellas. En cierto modo tenemos que llevar a cabo labor de mostrador.
Sinner
Carles Martín
En la convención he registrado un buen ritmo de actividad. Ello se debe a que quien ha incorporado nuestro producto en la tienda ha tenido un buen sell out y, por otra parte, a que han sabido apreciar el cambio que hemos efectuado en la colección, con la ampliación de colores y con un surtido con más modelos. En verano, la chancla alternativa a la clásica de goma y con un carácter más urbano, es nuestro producto estrella; resulta atractiva no solo por su imagen y su diseño de modo, sino también por su precio comercial y por el interesante margen que ofrece al detallista. El buen comportamiento que estamos hallando con la colección de verano en algunas operaciones compensará el ligero descenso del invierno, motivado por una meteorología poco propicia. Si habitualmente la campaña estival suponía el 30%, tal vez este año alcance el 35%. En global, en cualquier caso, podemos darnos por satisfechos; en especial por el incremento de nuevos clientes.
