Las jornadas de compra de Twinner Iberia celebradas en el hotel Tryp de Zaragoza entre el 17 y el 19 de enero estuvieron marcadas por la nueva identidad corporativa: Trendico. «Como nombre, Trendico pretende reflejar lo que somos ahora y lo que pretendemos ser -ha explicado a Diffusion Sport José Antonio Blanco, responsable de Comunicación de la central-. Es la conjunción de dos palabras, ‘trend’ y ‘co’, de compañía que constituye una marca paraguas de nuestros distintos formatos».
Trendico reúne 220 socios y 446 puntos de venta. «El ejercicio 2018 ha sido muy positivo. Nuestras tiendas nos transmiten que el año ha ido bien, se ha percibido en las ventas y, sobre todo, tenemos proyectos que están consiguiendo una buena aceptación entre nuestros asociados. Los resultados nos sonríen, lo cual nos permite ganar en confianza y en ilusión, porque se va materializando todo lo que habíamos previsto inicialmente», señala Blanco, quien calcula que la facturación del último año se cerró en torno a los 41,5 millones de euros, un 12% más que los 37 millones de 2017.
Una cuarentena de proveedores
«El propósito para 2019 sería seguir haciendo las cosas bien, a nuestro ritmo, porque creemos que es necesario mantenerlo», apunta el responsable de Comunicación en una convención que reunió a una cuarentena de proveedores. No se amplía la cifra de participantes porque «somos muy fieles y siempre contamos con los habituales, a quienes queremos corresponder y centrarnos trabajando con ellos. Pero también por una cuestión de espacio. Aunque podríamos plantearnos un cambio de escenario, sabemos que este hotel reúne unas condiciones propicias para la labor que deseamos efectuar».
«El comportamiento en lo que respecta a las programaciones puedo avanzar que ha sido positivo, con compras algo superiores a las de la campaña de invierno del año pasado. La temporada está acompañando climatológicamente y en el mercado se detecta cierta alegría. Las colecciones están gustando, son muy atractivas y están encajando bien con los formatos. Nos interesa que la oferta nos permita seguir desarrollando los formatos que tenemos y los que irán viniendo», declara José Antonio Blanco, quien insiste en su satisfacción por la confianza ganada entre los socios de Trendico. «No resulta fácil ver renovada esta confianza, que es algo tan frágil que puede romperse en cualquier momento. Eso nos confieren un muy alto nivel de responsabilidad, para responder a las expectativas de los detallistas adheridos a nuestra central».
«Compartimos mucha información»
La cifra de asociados que participaron en las jornadas de compra también fue superior a la del año anterior. «Los socios cada vez son más conscientes de la necesidad de acudir a la convención para poder ver las colecciones de un buen número de proveedores y realizar la correspondiente selección de surtido y producto. Además, aquí compartimos mucha información, entre los socios, entre los proveedores, entre los miembros de la central…».
Uno de los aspectos más comentados durante estas jornadas fueron las nuevas instalaciones estrenadas en Zaragoza. José Antonio declara que, «más que una sede, es un despacho funcional, operativo y logístico donde además se encuentra nuestro partner tecnológico».
DESDE EL STAND
Regatta
Eduardo Eceizabarrena
2018 ha sido un año positivo tanto en Regatta como en Dare2b. Hemos crecido un poco, pues ya no hay crecimientos fuertes como tuvimos en años anteriores. Seguimos creciendo especialmente en calzado y hemos conseguido más cuota gracias a novedades y a una colección que es mucho más completa. La categoría lifestyle está adquiriendo mucho protagonismo. De cara a 2019 soy positivo, pese a depender mucho del invierno, que ha arrancado tarde. La tendencia es positiva para Regatta y Dare2b. La sensación de la convención es que las programaciones son similares a los últimos años. Hemos trabajado con una serie de clientes y hay otros que nos emplazan a programar un poco más tarde. Pero nos vamos satisfechos.
Chiruca
Francisco Ovejas
2018 no ha terminado mal del todo pero ha sido muy duro, sobre todo por la climatología: no ha nevado, no ha hecho frío, por lo cual las reposiciones se han resistido. Ha destacado sobre todo el tema del étnico, que ha conseguido una buena aceptación. En cuanto a 2019, esperemos que haga frío, pues podemos crecer mucho porque hemos desarrollado una línea totalmente nueva de travel de alta gama y que están consiguiendo muy buena aceptación. Es en esta línea donde tenemos más posibilidades de crecimiento. La convención ha funcionado como el año pasado en cuanto a asistencia y cifras de programación.
Le Coq Sportif
Marc Nomen
2018, en general, ha sido un año positivo porque hemos tenido un crecimiento importante a nivel textil que era el principal objetivo que nos habíamos marcado como empresa. Hemos propuesto una estrategia en la que hemos decidido trabajar más con reposiciones que con programaciones. Trabajamos a través de éxito: vamos vendiendo, vamos reponiendo. La parte textil está centrada en el tricolor, de la bandera francesa, con tres colores que combinan bien y que hemos potenciado. Por otra parte, se han desarrollado colecciones con logos más grandes que otorgan mayor visibilidad a la marca y que ha funcionado muy bien. Para 2019, el trabajar más con reposiciones que con programaciones se ha trasladado también al calzado como modelo de éxito. Y con textil nos proponemos seguir la inercia, con nuevas colecciones muy basadas y focalizadas en básicos, en tricolor. Estamos satisfechos de participar en las jornadas de Tréndico, a pesar de que muchos socios tienen la necesidad de volver a ver las colecciones en la tienda para decidirse.
Sinner
Carles Martín
2018 ha sido un año positivo, con un final de campaña de invierno que resultó interesante, como mucha nieve. El verano fue lluvioso y el inicio de este invierno también ha funcionado bien, aunque se echa en falta más nieve. Ahora trabajamos sobre todo la máscara y el casco de esquí, nuestros dos productos insignia dentro de la colección,que complementamos con otro tipo de accesorios como calcetines, guantes, gorros, etc. Para nosotros es un poco pronto para hacer valoraciones de expectativas para 2019 todavía porque empezamos la campaña en Ispo. De momento las sensaciones son muy irregulares; dependen de cada zona. Hemos trabajado bien en la convención, con visitas de varios socios, y en general me doy por satisfecho.
Pizarro&Madureria
José Pizarro
Tuvimos un 2017 muy flojo con los cambios de las marcas pero 2018 ha ido mucho mejor y creemos que 2019 va a ser mejor todavía. Estamos centrados en los complementos de calzado de las marcas que llevamos en exclusiva: Spenco, Sofsole y Ironman. Estamos creciendo, principalmente con la moda de las zapatillas que está en auge y que constituye actualmente nuestra apuesta. Para 2019 tenemos productos nuevos, nuevas tarifas y una estrategia más clara a nivel de comunicación para el cliente. La convención ha funcionado bien, hemos establecido buenos contactos y nuestro objetivo es trabajar con las grandes cadenas de Tréndico, que está creciendo y puede ser una opción muy positiva para nosotros.
Babolat
Sergi Gaspar
2018 ha sido un año muy positivo para el tenis, en el que nos hemos beneficiado del lanzamiento de la nueva raqueta de Rafa Nadal, y en el que hemos asistido a la consolidación del pádel, donde estamos creciendo muy bien, sobre todo con el calzado y ahora con la nueva colección de palas que están funcionando muy satisfactoriamente. Para 2019 las expectativas son continuar con el crecimiento en el pádel, acabar de consolidarnos y seguir creciendo. Confiemos que el clima ayude y que sea un buen año de tenis. La convención se ha desarrollado en línea con el comportamiento del año pasado.
Mizuno
Alberto Pallarés
En 2018 nos hemos mantenido. Al tratarse de una marca muy técnica, se centra mucho en el cliente especialista. Sobre todo hemos subido en indoor y en los modelos de pádel, a pesar de que se trata de un producto nuevo. Está consiguiendo mucha aceptación entre el público por la calidad de la zapatilla. En 2019 las expectativas pasan por seguir apoyando al especialista, que es realmente el prescriptor del producto de Mizuno. También estamos atacando la línea ‘team wear,’ donde estamos experimentando crecimientos espectaculares en el sector de la equipaciones y donde estamos apostando mucho. En un futuro no muy lejano, queremos poner el acento en las equipaciones personalizadas. La convención ha sido positiva, cumpliendo las expectativas. Vaticino a Tréndico un largo recorrido.
