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Estimado cliente: ¡tenemos que hablar!

Estimado cliente: ¡tenemos que hablar!

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Seguro que todas las personas que sois, o habéis sido vendedoras, sabréis a qué me refiero con la expresión “tener una ...

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‘SPIN selling’: analizar, preguntar, escuchar

‘SPIN selling’: analizar, preguntar, escuchar

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. Recientemente estoy colaborando con un ‘call-center’ que ofrece servicios de venta externa para empresas. Para adquirir visión global del negocio, entre otras ...

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¿Quieres que te respondan los clientes?

¿Quieres que te respondan los clientes?

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. «Yo iba a pescar al Estado de Maine cada verano. Personalmente, me gustan muchísimo las fresas con nata; pero, por ...

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Comerciales que marcan la diferencia

Comerciales que marcan la diferencia

Artículo publicado en Via Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora. Montse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas. En el IX Estudio sobre Gestión de Redes Comerciales en España 2019-2020, realizado por el Iese, y en ...

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