Entrevista a Àlex Cucurull, director general de Base-Detallsport
A principios de año, Àlex Cucurull asumía la dirección de Base-Detallsport. A lo largo de este ejercicio, la central ha acometido toda una serie de proyectos que “nos han permitido ganar credibilidad y volver a despertar el interés de los detallistas para sumarse a nuestro organización”, señala Cucurull, quien asistió a la asamblea anual de la Independent Retail Europe en el transcurso de la cual nos atendió.
¿Ha cambiado su percepción de Base respecto a la que tenía antes de sumarse a la central?
No ha cambiado; se ha reforzado mi convicción de que se trata de la central más profesional que existe en nuestro país. Mi percepción ha mejorado porque si desde fuera podía tener cierta sensación de inmovilismo, al entrar a formar parte de su equipo he confirmado que no es así; que en su seno existe ambición, proyectos, ganas de impulsar iniciativas en marketing, de renovación de la imagen de marca, de mejora de las tiendas… Y algo muy importante: que existe un perfecto alineamiento entre el Consejo de Administración y la dirección acerca de las prioridades del grupo.
¿Cuáles serían esas prioridades?
En Base estamos construyendo una central de Champions League. Estamos desarrollando una serie de herramientas que harán más competitivas las tiendas de nuestros asociados. Una de ellas es nuestra tienda online, www.base.net, que vamos a poner en marcha en un tiempo récord; probablemente antes de que finalice este año. Ningún otro operador en España dispone de un punto de venta virtual como éste, si tenemos en cuenta la imagen que proyectará y la operativa. Es importante remarcar que quien venderá a través de la web es el asociado. La central se limita a ofrecer el servicio; en definitiva, a lo que nos corresponde; en este caso a brindar los recursos para que los detallistas adheridos a Base dispongan de canal de venta online.
Wanna Sneakers
Entre sus proyectos también se hallaban las tiendas Wanna Sneakers…
Así es. El proyecto, que fue presentado a nuestros socios el pasado mes de junio, está evolucionando adecuadamente y estamos en disposición de implementarlas en el momento oportuno. Estamos a la espera de que las marcas nos garanticen la disponibilidad de producto para abrir este tipo de tiendas en las condiciones más deseables y competitivas.
Con todos estos avances, supongo que valorará positivamente este año para Base.
Sin duda. 2015 será un ejercicio satisfactorio, en el que prevemos cerrar según nuestros planes, con unas compras en torno a los 65 millones de euros. Al margen de nuestra tienda virtual y del concepto Wanna Sneakers hemos desarrollado, en apenas ocho meses, otras iniciativas interesantes de cara a poner los cimientos de lo que nosotros denominamos Base 2.0. Asimismo, hemos recuperado el ‘sex appeal’ incrementando el número de asociados durante este 2015.
“Prevemos alianzas”
¿Barajan, ustedes, la incorporación de grupos en bloque?
No cerramos las puertas a ninguna opción. De cara al próximo año tenemos previsiones de crecimiento, y no sólo a través de nuestros actuales socios, que también, sino que prevemos alianzas con otros potenciales detallistas. Los comerciantes son conscientes que si desean obtener unas condiciones que les permitan competir en este mercado deben formar parte de una central con proyectos; deben sumarse a una central de Champions League como la que estamos construyendo.
En este equipo de Champions del que me habla, ¿en qué facetas deberían mejorar sus jugadores, los socios?
En una central de compras resulta deseable que las decisiones adoptadas sean consensuadas, pues eso permite que los objetivos se alcancen de manera más rápida y eficiente. Estamos incidiendo en esa necesidad, así como también en la de ir de la mano de las marcas y de invertir recursos para que sus negocios sean más profesionales y rentables. Desde la central miramos de sensibilizar a nuestros asociados sobre los pasos a dar. Precisamente porque tenemos la responsabilidad de la gestión del negocio de 110 familias debemos demostrar que las decisiones que se adoptan son acertadas.
Accede a la entrevista en toda su integridad en Diffusion Sport nº 477
