Las jornadas invernales de compras de Cronos estuvieron fuertemente marcadas por la ausencia de frío en la vigente campaña, lo cual afectó al espíritu de los socios que acudieron a la convención celebrada en el complejo La Hacienda de Talavera de la Reina (Toledo) entre el 22 y el 23 de enero. Esta circunstancia provocó que artículos como chaquetones y otras prendas de abrigo registraran un nivel de ventas bastante más bajo que en años anteriores.
Alberto Santurino, responsable de Compras de la central, se mostraba pese a todo satisfecho por una asistencia generosa, con la participación de en torno al 80% de los asociados. A ello hay que añadir que, en el transcurso de las jornadas, tres detallistas sellaron su adhesión a la agrupación; a los cuales hay que añadir otros cuatro que formalizaron su ingreso en Cronos.
Por su parte, el presidente del grupo, Rafael Palomeque, valoraba satisfactoriamente el ejercicio 2015, zanjado con casi un 15% de crecimiento. «Ahora contamos con 204 socios y 225 tiendas, unas cifras muy positivas», comenta. Con la vista puesta ya en el nuevo año, los objetivos principales que abordan los responsables de la central son la consolidación de la página web y la máxima digitalización de la empresa. Para ello han incorporado un sistema de facturación directa que convierte directamente los albaranes en facturas conforme se introducen en el sistema, reduciendo de esta manera el tiempo invertido en la facturación. «El objetivo final que nos planteamos es aumentar y mejorar las prestaciones que les ofrecemos a los socios -señala Palomeque-. Desde nuestro punto de vista, las ventajas principales de la pertenencia a Cronos residen en el soporte de nuestro almacén (con más de 2000 metros cuadrados de superficie), el seguimiento continuado y el trato personal y directo».
Santurino añade que el grupo continúa desarrollando su concepto de tienda Essential Street; un concepto en torno a la comercialización de sneakers y que contará con una imagen específica que responda a la fórmula de tienda de moda deportiva.
La voz del socio
Medes Sport Oliva (Valencia)
Cristina Serrano
Mi idea es programar más o menos como el año anterior y la pertenencia a Cronos (donde llevo más de una década) me facilita mucho esta labor. Lo que más aprecio de ellos es el trato cercano del personal. 2015 fue un buen año gracias a las altas temperaturas registradas en Valencia y que han ayudado a subir las ventas de muchos artículos, siendo la parte dedicada al negocio textil la que ha salido más favorecida. Como contrapunto, la misma circunstancia ha hecho que los productos con peor venta y acogida por parte de los clientes hayan sido los de invierno, como chaquetones y prendas polares. El periodo de rebajas está siendo positivo, como de costumbre. Ahora estamos en las segundas rebajas y las ventas marchan según lo previsto. En general, me encuentro satisfecha con los proveedores del grupo, aunque deberían mejorar en la seriedad en el trato al cliente.
The Winner Sport Jerez de la Frontera (Cádiz)
Juan Benítez
Vengo a programar la vuelta al cole y comprar lo más barato posible. La tienda es de nueva apertura, de noviembre. En estos casi tres meses, lo que mejor se ha vendido ha sido el calzado deportivo, principalmente las dos grandes marcas (Adidas y Nike), seguidas por Skechers y New Balance. En el lado opuesto, los productos que peor han funcionado han sido los de gama alta y alto precio y los chaquetones, debido al poco frío de este invierno. Las rebajas no se han notado mucho en el volumen de ventas. A futuro me gustaría abrir nuevos puntos de venta. Para mí lo mejor de pertenecer a Cronos es el trato humano de su equipo humano. Desde el primer momento me sentí integrado y agradezco su atención permanente.
Deportes Cronos Talavera de la Reina (Toledo)
Antonio Cabeza
Este año vengo a la convención con espíritu positivo y un puntito más confiado que en años anteriores, convencido de que hay que ir a más y probar con cosas nuevas para evitar estancarse. 2015 ha sido un año estable; parece que la crisis se va superando y la situación se normaliza poco a poco. Los artículos que mejor se han vendido son el calzado para mujer, tanto el deportivo como el casual, si bien las clientes buscan un artículo cada vez más técnico. En el extremo opuesto, los artículos que más dificultades entrañan son los de tenis y pádel. La temporada de rebajas empezó bien, pero las ventas se estancaron de golpe. Las rebajas han sido fugaces; más cortas que en otros años. El almacén central de Cronos me permite surtirme siempre que lo necesito sin tener que acudir a intermediarios, por lo que estoy encantado de pertenecer a este grupo del que llevo formando parte ya 24 años.
Deportes Cronos Tomelloso (Ciudad Real))
Pedro Andrés Granados
Mi objetivo es conocer las novedades de las marcas. Si las colecciones me convencen, seguramente programaré algo más. 2015 ha sido un buen año y la percepción es que la crisis está terminando y el consumidor tiene más propensión a gastar. El producto más demandado es el calzado deportivo, principalmente el de Nike y Adidas; el que halla peor salida, el chándal para niña. El periodo de rebajas se está desarrollando de forma positiva y confío en mantener las ventas. Estoy satisfecho con los proveedores, pero deberían mejorar los descuentos ofrecidos. En el futuro me gustaría abrir un nuevo punto de venta, quizá orientado al mercado de la moda en el deporte, que parece estar en auge. Tras 19 años formando parte del grupo, estoy muy satisfecho de pertenecer a Cronos y tengo que destacar el trato con el personal como lo mejor de esta relación empresarial.
Deportes Chándal Daimiel (Ciudad Real)
Miguel Ángel García Fogeda
Mi idea es comprar el mismo volumen que el año pasado; o quizás algo más. 2015 ha sido mejor que el anterior, aunque la parte final no ha resultado buena debido a que la climatología no ha acompañado; apenas ha hecho frío en lo que va de invierno y los artículos de temporada no se están vendiendo nada bien. En el global del año, lo que mejor se ha vendido ha sido la gama textil y las zapatillas Skechers. Lo que peor, los artículos de gama alta en su conjunto. Las rebajas han empezado bien, ya que lo que la gente demanda artículos de buena calidad a bajo precio. Los proveedores deberían mejorar la relación con las tiendas y las condiciones de negocio y no hacer como Adidas, que selecciona demasiado, generando mucha demanda de la que luego no tiene stock más que en su página web para que el cliente final compre directamente ahí.
Deportes Cronos Quintanar de la Orden (Toledo)
Pedro Argumánez
Vengo a ver las propuestas tanto de las marcas con las que ya trabajo como las de nuevos proveedores, si bien espero comprar aproximadamente lo mismo que en años anteriores. 2015 ha sido un ejercicio regular, pues el consumidor sigue mostrándose reacio a comprar. Los artículos que mejor se están vendiendo son el calzado deportivo en general y la marca Skechers en particular. Lo que peor: el chándal de niña. La campaña de rebajas está resultando más floja de lo habitual.
Deportes Lebrijano Lebrija (Sevilla)
María Sanchez
Quizás en esta ocasión me decida a probar nuevas marcas; cuando menos, a conocerlas. En la tienda, las ventas se han mantenido en la línea de años anteriores. El artículo “estrella” son la mallas, y lo que más cuesta vender esta temporada son los chaquetones, ya que no ha hecho frío y la gente no los demanda. Las rebajas están funcionando muy bien este año, como si la gente las estuvieran esperando para efectuar determinadas compras a menor precio. Por el momento, no tengo previsto abrir nuevos puntos de venta, ya que en la actualidad mantengo dos: el de Lebrija y uno más en Sanlúcar de Barrameda. Mi pertenencia a Cronos se extiende a los últimos 7 años y estoy muy satisfecha con el grupo.
Erimar Madrid
Erika
Venimos buscando nuevas marcas, con buena relación precio/calidad. 2015 ha sido un año normal en el desarrollo del negocio, ya que sigue habiendo falta de liquidez, lo cual impide el crecimiento. El producto que mejor ha funcionado es el calzado deportivo, principalmente impulsado por las grandes marcas como Adidas y Nike. Y lo que peor, los complementos en general. En cuanto a las rebajas, han ido mejor las primeras, gracias a las compras de Reyes, que las rebajas en sí mismas. Estamos contentos con los proveedores, aunque deberían aumentar los descuentos por “rappel” en compras. Con Cronos apreciamos especialmente los descuentos que se pueden obtener con las grandes marcas. Aún no hemos hallado objeciones a la relación comercial con Cronos, tras solamente un año y medio de negocio común (a pesar de que la tienda lleva casi 30 años abierta).
Sports Corner Almuñécar (Granada)
Miguel Gallardo
Acudimos animados a la convención a pesar de haber tenido un año regular en ventas motivado por las malas ventas de artículos de temporada por la falta de frío. Definitivamente, el invierno no ha llegado. Los artículos más demandados y de mejor venta en 2015 han sido las mallas Sontress y las zapatillas Skechers, mientras que los productos con peor salida siguen siendo el chándal y la ropa de invierno. Las rebajas están yendo en la línea de años anteriores. Actualmente cuento con seis puntos de venta y la pretensión es abrir más en el futuro.
Urban Sport Llerena (Badajoz)
Rubén Darío Jiménez Aguza
Abrimos la tienda hace aproximadamente cuatro años y pertenecemos a Cronos desde entonces. Hace dos meses hemos abierto una segunda tienda en Guadalcanal, provincia de Sevilla, y nos gustaría continuar en esta línea. Acudimos a la convención sin una idea fija o premeditada acerca de pedidos a realizar; venimos con la mente abierta, dispuesta a conocer todo tipo de propuestas. En 2015 se detectó una inercia clara de mejoría en el negocio y las ventas, siendo los productos que mejor han funcionado todos los de hombre (salvo el chándal), mientras que los productos dirigidos al público femenino no han cumplido las expectativas. La temporada de rebajas ha ido según lo esperado y nos permite mejorar el volumen de ventas. Nuestra relación con los proveedores es positiva, al igual que el nivel de satisfacción por pertenecer a Cronos.
Visitando el stand
Rox
La marca vuelve después de tres años, de la mano de Jim Sports, y lo hace con líneas de calzado, textil, accesorios y complementos tanto para la campaña de verano como para la de invierno. La apuesta decidida por la marca de la firma gallega está consiguiendo muy buena aceptación; sobre todo los pantalones y sudaderas de algodón, presentados en Ispo Munich para propiciar el salto de Rox a la distribución internacional.
Sontress
Las mallas para la práctica del running fueron el producto que cosechó mayor éxito en estas jornadas de compra de Cronos.
Kelme
La firma ilicitana potencia su colección de calzado infantil, ampliando sus modelos en una nueva colección que pasa a llamarse “Kelme Kids”. Sin abandonar su ADN deportivo, ahora suma modelos de calzado infantil con tendencias casual y sneakers. Su estreno en la convención de Cronos se ha resuelto con un rotundo éxito. Además, como novedad, presenta el modelo que patrocina la PFL (Professional Futsal League) una vez presentado ya en Baltimore (Estados Unidos), y con el que confía en posicionarse como líderes en el mercado internacional de Fútbol Sala. Rafael López, nuevo jefe de Ventas nacional de calzado, valora positivamente la convención, habiendo alcanzado buenos acuerdos comerciales con los detallistas.
Desigual
Presenta una nueva línea de abrigos, tipo «Softshell», que están consiguiendo una muy satisfactoria aceptación. También ha añadido a su surtido otra línea de ‘animal print’.
Luanvi
Ha acudido a Talavera de la Reina con las camisetas térmicas, que constituyen uno de sus puntales, así como sudaderas, sudaderas con capucha y algodones en general.
