Joma instaló de nuevo su stand en Micam, la feria líder internacional de calzado, donde la enseña toledana suele tener una presencia continuada. En esta ocasión, la participación estuvo liderada por el responsable comercial de la filial italiana, Alessandro Annibale, quien justificaba esta presencia de la enseña deportiva en la muestra milanesa «para promover la marca principalmente en nuestro mercado local pero, también, para atender a muchos clientes internacionales que visitan la muestra, entre ellos muchos de Oriente Medio que se acercan a nuestro stand. El objetivo es ampliar nuestra cartera de clientes».
«Joma es una marca que tiene todos los componentes para triunfar»
Annibale admitía que «ésta es una feria en la que Joma aparece como una marca singular, por su carácter deportivo, lo cual contribuye, también, a generar interés entre los visitantes». En opinión del responsable comercial de la filial, «Joma es una marca que tiene todos los componentes para triunfar: el producto, porque sin él no tienen sentido las empresas; un posicionamiento de precio muy razonable y una buena imagen. La marca está bien asentada tanto en el canal de deporte, como en zapatería».
El 2022 fue un buen año para Joma en Italia, «el mejor de la historia, al venir de años difíciles. El mercado ha demandado mucho producto. Ahora hay que estar atentos a un posible efecto rebote, dado que el ejercicio cerrado recientemente fue inusual y podríamos asistir a una contracción».
«Nuestra marca ha elevado su nivel y, también, su imagen»
Alessandro manifiesta que «las equipaciones constituyen la parte fuerte de nuestro negocio, pero en calzado estamos consiguiendo una buena evolución, lo cual justifica nuestra presencia en Micam, a la búsqueda de nuevos clientes. Nuestra marca ha elevado su nivel y, también, su imagen».
El crecimiento de la filial en este último ejercicio se situó en el 30%, con una mayor mejora en el calzado, «donde tenemos más camino para progresar. En equipaciones resulta más complejo registrar aumentos de doble dígito para nosotros, por los niveles en los que estamos».
El ‘team’ concentra el 70% de la cifra de negocio
En la actualidad, el ‘team’ concentra el 70% de la cifra de negocio, frente al 30% que representa el calzado. Annibale subraya que Italia es el país donde más triunfa el turf, hasta el punto que supone el 90% frente al 10% del fútbol sala un comportamiento diametralmente distinto al observado en el resto de Europa.
El responsable comercial señala, asimismo, que «la eclosión que vive el pádel ha contribuido decisivamente al incremento que hemos registrado. Además de comercializar mucho producto, el aumento del precio medio del par ha empujado al alza la facturación en esta categoría».
«La evolución seguida en 2022 resultó un tanto atípica»
De cara a este 2023, la filial italiana de Joma se fija como objetivo continuar con su crecimiento, «aunque no va a resultar fácil porque nuestra facturación ya empieza a tener cierto volumen. También habrá que aplicar cierto orden, dado que la evolución seguida en 2022 resultó un tanto atípica».
Alessandro Anibale anuncia que, este próximo verano, Joma incorporará un nuevo club a Lalega, lo cual permitirá a la firma toledana gozar de un segundo equipo en la primera división del campeonato italiano de fútbol. «Eso nos dotará de una imagen adecuada en ese escaparate y reforzar Joma en nuestro país. Se trata de una acción más que se une al acuerdo alcanzado con la Federación Italiana de Atletismo en virtud del cual, desde el 1 de enero, somos patrocinador técnico de la misma. El pasado año hicimos lo propio con la Federación Italiana de Tenis. Asimismo, somos patrocinadores técnicos de las maratones de Roma y de Florencia, todo lo cual nos dota de un alto protagonismo en las principales categorías que históricamente ha trabajado Joma: running, fútbol y tenis.
