Joma contó en Micam con un stand de considerables dimensiones, donde la firma exhibió sus propuestas de moda pero sin renunciar a su ADN como firma deportiva. «El objetivo es dar a conocer la marca en el canal de zapatería con otras colecciones pero dejando patente que el deporte constituye un pilar principal para Joma –ha explicado a Diffusion Sport Alicia López, directora de Grandes Cuentas de la enseña toledana-. Queremos introducirnos en otro tipo de canal con unos modelos que cuentan con mejor encaje por la tipología de cliente, pero reafirmando que la práctica deportiva forma parte de nuestra identidad, de ahí que en el stand dispongamos también de modelos que hacen referencia a esa tecnicidad, como las zapatillas para running o, también, mostrando las camisetas de algunos clubes que patrocinamos y que nos dan una gran visibilidad, especialmente en Italia, donde contamos con equipos tan relevantes como el Atalanta, que esta temporada se estrena en la Champions League. Son recursos que permiten que los visitantes nos identifiquen de inmediato».
No en vano, Italia es, después de España, el mercado donde Joma consigue mayores volúmenes con sus propuestas de moda deportiva. «Estamos empezando a exportar este tipo de producto. Al margen del mercado italiano, trabajamos esporádicamente con otros países. Nos queda mucho camino por recorrer en esta categoría. En Italia estamos desarrollando nuestra labor comercial con clientes específicos», informa Alicia.
Acudiendo a mercados donde Joma halla una buena acogida en calzado
En España, esta categoría viene a representar en torno al 30% del negocio, si bien a nivel internacional solo supone actualmente cerca del 10%. «Para la expansión internacional, seguimos el mismo camino que con el producto de deporte, atacando aquellos mercados en los que el calzado consigue mayor demanda y, también teniendo en cuenta la proximidad geográfica y la afinidad por tipología de consumidor». Así las cosas, Portugal se postula como uno de los mercados prioritarios en el futuro inmediato, aunque también Francia se halla en la agenda de Joma. «Igualmente, México, y otros países latinoamericanos, se perfilan como mercados interesantes para nosotros, aunque ahí tendremos que acudir con otro nivel de precios y, tal vez, optar por canales específicos, como pueden ser de calzado infantil. Pero sobre todo acudiendo a mercados donde Joma halla una buena acogida en calzado, cuya comercialización presenta unas características diferentes a las del textil y las equipaciones, donde nuestra marca dispone también de un gran reconocimiento».
Éste es el tercer año que Joma participa en Micam. «EL pasado mes de septiembre decidimos participar con un stand más grande y que nuestra participación fuera más notoria. Micam es una feria a la que los profesionales acuden para trabajar. El 80% de los visitantes de nuestro stand son clientes habituales, pero siempre conseguimos atraer a personas que se interesan por la marca y que a menudo acaban convirtiéndose en clientes. No obstante, invitamos a muchos de los clientes, actuales y futuros, a visitar nuestras instalaciones. De este modo pueden hacerse una mayor idea de nuestra envergadura, de nuestra filosofía, de nuestros servicios…».
«Modelos en los que aparece nuestra “J” identificativa original»
En el stand de Joma en Micam, la marca otorgó cierto protagonismo a los emblemáticos modelos C200 y C367; zapatillas inspiradas en los orígenes de Joma, medio siglo atrás, y con versiones tanto para hombre como para mujer y disponibles en varias versiones de color. «Son modelos en los que aparece nuestra “J” identificativa original, a diferencia de la que utilizamos en deporte, mucho más estilizada, y que en su día se fabricaron en nylon y orientados a la práctica atlética mientras que ahora la ofrecemos en piel, en serraje, también en nylon, con la suela más actual, al igual que la plantilla, con el propósito de brindar la máxima comodidad, que se combina con el estilo de una zapatilla de moda deportiva».
