Entrevista a Ricard Esteve, director general de Futbolmania
El especialista en balompié planea abrir un nuevo local
Ricard Esteve asumió hace tres años la dirección general de Futbolmania. La cadena se erige en operador de referencia en el mundo del balompié, hasta el punto que directivos de las firmas líderes recurren a ella “como ejemplo para mostrar a detallistas de otros países de las posibilidades de este formato”.
¿No se han planteado franquiciar este modelo?
Candidatos no nos faltarían, pues hemos recibido propuestas de todos los rincones del planeta. Pero este modelo es difícilmente franquiciable, ya que los costes que hay detrás son elevados y un establecimiento con este formato no es implantable en cualquier ciudad. No obstante, estamos probando otros formatos comerciales como los dos puntos de venta de menos de 50 metros cada uno en las terminales del puerto de Barcelona que hemos abierto recientemente, que sí serían franquiciables.
¿Contemplan, entonces, el crecimiento propio?
Estamos obligados a ampliar el negocio cada año. De cara a 2016 nos planteamos inaugurar una nueva tienda.
¿Ya tienen decidido el enclave?
Todavía no. Hemos estado analizando distintos emplazamientos y no hemos acabado de decidirnos. Puede ser una tercera ciudad, pero no descartamos Madrid o Barcelona. De ser en la capital catalana, se trataría de un enclave céntrico como el que disfrutamos en Madrid. De todos modos, ahora mismo tampoco es nuestra prioridad.
¿Cuál sería su prioridad?
Ahora estamos concentrados en el lanzamiento de la nueva web, que esperamos que sea una realidad antes de final de año. El objetivo es llegar a un mercado más amplio y, al mismo tiempo, conseguir en el canal virtual la misma imagen que tenemos a nivel físico, dando servicio al practicante de fútbol.
Justa reivindicación del especialista.
Es lo que reclama el mercado. El consumidor tiene a su disposición miles de productos a un solo click. Nosotros nos esforzamos en ofrecer mucho servicio, un ambiente agradable, un asesoramiento técnico completo… A pesar de que todos estos factores actúan contra la cuenta de resultados. Y, al no poder superar los límites de precio impuestos por las marcas, sólo podemos aspirar a conseguir rotación.
Accede a la entrevista completa en Diffusion Sport Gaceta nº 476
