Satisfacción en Base-Detallsport tras las jornadas de compra celebradas entre el 17 y el 19 de enero en el recinto ferial de Cornellà de Llobregat (Barcelona). A las mismas acudieron el 90% de los socios, «un porcentaje que hacía años que no se conseguía«, declaraba el director general de la central, Àlex Cucurull.
Los detallistas adheridos mostraron un ánimo de compra al alza, si nos atenemos tanto a las valoraciones recabadas entre las firmas proveedoras participantes como a las expresadas por los responsables de la agrupación. Éstos organizaron el encuentro distribuyendo el espacio en tres áreas: la zona mixta (con exposición de las firmas con mayor peso en el surtido de Base y presencia de asesores de las mismas), la zona interna (restringida a los socios, con presentación de propuestas de otros proveedores, artículos exclusivos, marcas propias e información sobre distintas iniciativas de marketing y merchandising) y la zona externa, con stands de una treintena de enseñas.
En el área interna, los asociados pudieron descubrir algunos de los elementos que definen el nuevo concepto de tienda Base. El mismo, desarrollado por The Brand Taylors y en el que dominan unos colores más claros, ha sido implantado hasta ahora en dos puntos de venta: Bazar Sport (Las Palmas de Gran Canaria) y Deportes Bernabeu (Torrevella, Alicante). «Hemos desarrollado un manual que define el uso de los distintos elementos del concepto de tienda, al igual que otro de visual merchandising, desarrollado por Fernando Fernández, recientemente incorporado a nuestro equipo», comenta Cucurull, quien también informó que hasta ahora son 60 los comercios adheridos a la tienda online, estrenada a finales de noviembre «y cuyo funcionamiento, pese a estar en periodo de pruebas, está resultando muy satisfactorio». Estos comercios ahora incorporan unas pantallas de plasma donde los consumidores pueden consultar ampliamente las características de cada modelo que se oferta en Internet.
Wanna sneakers, concepto aspiracional
La central también sigue trabajando en su concepto Wanna Sneakers. «Estamos preparados para su implantación en el momento adecuado. No nos proponemos ser una tienda de referencia de sneakers, ni de ediciones limitadas, sino brindar a nuestros asociados una fórmula de negocio basada en volumen y rotación. Es un concepto aspiracional e integrador en el que nos diferenciará tanto la experiencia de compra que podamos ofrecer al consumidor como el producto que éste encontrará». La ubicación será fundamental para la implantación de estos puntos de venta, «ya sea a pie de calle o en gran superficie. Madrid y Barcelona están muy saturadas y nosotros, que somos fuertes en capitales de provincia, nos orientamos a ciudades de entre 100.000 y 150.000 habitantes, con locales premium”. Para abrir un comercio de este perfil no es necesario disponer de una tienda de deportes, pero sí estar asociado a Base-Detallsport. Pese a que las sneakers serán las protagonistas de la tienda, un 20% del surtido de producto estará representado por los complementos, dando una cabida residual al textil.
Triple alineamiento
Àlex Cucurull ha valorado satisfactoriamente el ejercicio 2015, «en que hemos conseguido un alineamiento entre los asociados, el Consejo de Administración y el equipo de la central (además de las marcas), hemos conseguido eliminar la deuda interna generada por una incidencia habida en 2013 y ahora sabemos cómo tiene que ser la Base 2.0, la central que queremos tener dentro de diez años». En este 2016, Base prevé crecer; «pero en especial ganar en eficiencia, para que la central pueda ofrecer, con menos presupuesto, mejor servicio al socio para que crezca su negocio. Y, en última instancia, nuestro propósito es ser la central de compra más evolucionada de Europa».
Desde el stand
Regatta
Eduardo Eceizabarrena
Gracias a disponer de una colección muy completa, y cada más técnica, que consigue un buen “sell out” gracias a su precio y al margen que aporta a la tienda, los resultados están siendo satisfactorios. Estas jornadas en un invierno que arranca tarde son sobre todo de servicio al asociado, ya que las programaciones no se culminan aquí; pero sí que nos permiten avanzar.
CMP
Albert López
Las sensaciones son satisfactorias, pues los comerciantes presentan buen ánimo. El “sell out” antes de rebajas con nuestra marca es muy alto, y nuestro margen del 2.5 supone un punto a favor que se añade al diseño y a un nivel de precio medio que encaja muy bien con la tendencia del mercado. La ampliación del catálogo de calzado y las nuevas líneas incorporadas también suponen un buen aliciente para los clientes.
Chiruca
Fernando Castiella
La convención ha sido satisfactoria, con un ligero crecimiento respecto al pasado año, tanto en pares programados como en valor. Se detecta que tanto la campaña de Navidad como el inicio de las rebajas han funcionado bien, a pesar de que los márgenes hayan podido ser menores a lo esperado. En Chiruca, el ejercicio 2015 lo hemos cerrado con un alza del 3,5%, gracias a la apertura de nuevos clientes en el Norte de España y a la categoría Surround de Gore-Tex, que al margen de aportarnos 5.000 pares sobre todo nos proporciona el valor a nivel de imagen que supone disponer de la tecnología más avanzada del mercado.
Vans
Joan Granell
Estas jornadas siempre resultan positivas, pues en ellas trabajamos el 95% de nuestros clientes. El nivel de programaciones ha sido similar al de otras campañas. En textil y accesorios estamos registrando altos crecimientos. Son líneas que cada vez adquieren más protagonismo en el punto de venta, lo cual nos refuerza como marca. En calzado, hay mayor demanda de los modelos masculinos, pues las chicas que buscan Vans suelen acudir a un punto de venta con un perfil más de moda.
Lotto
Josep Maria Munill
Se detecta mejor ánimo de compra, aunque muy concentrado en la zona interna. En el área de proveedores se echa en falta mayor actividad. Pero es un buen síntoma la alta participación en la convención y que los detallistas muestren interés en conocer las colecciones. Las cifras en este arranque de campaña son positivas. Nuestro concepto Memory Foam gusta mucho y, en fútbol, el nuevo diseño de la Lotto Zero Gravity ha conseguido un buen “sell out”.
Puma
José María Alabern
Estamos muy satisfechos, pues la asistencia de socios ha sido muy alta y los niveles en los productos asignados también muy positivos. Las visitas al stand han sido numerosas, al igual que en nuestro espacio en la zona mixta. Los comentarios respecto a algunos de nuestros modelos, como la Evo Striped o la clásica Puma Suede con serraje. Aunque ha sido el Gold Pack de la Puma Fierce, en sus versiones en negro y blanco, lo que ha despertado mayor expectación.
