«Transformación» fue el lema elegido para las jornadas de compra celebradas por Base-Detallsport los días 19, 20 y 21 de enero en el recinto ferial de Cornellà (Barcelona). La cita para programar la campaña otoño/invierno 2020-21 es la última que la central celebra en este escenario, tras dos décadas de idilio con Fira de Cornellà, pues el próximo verano (5, 6 y 7 de julio) la agrupación trasladará su convención en la Institución Ferial Alicantina, junto al parque empresarial de Torrellano.
«Estas jornadas de compra constituyen un punto de inflexión muy importante para el futuro de Base -ha advertido el director general de Base, Alex Cucurull, antes de subrayar que la digitalización, la verticalización y la unificación de la imagen corporativa serán los ejes de actuación en el futuro inmediato-. La digitalización, como apuesta por la tecnología que nos sirva para crecer y para seguir liderando el sector y mantener interconectados nuestros puntos de venta», explicó Cucurull, quien reveló que el progreso en el ecommerce en el último año ha sido considerable y que ha repercutido decisivamente en los 71 millones de facturación con los que culminó el ejercicio 2019, tras conseguir un crecimiento del 8,68%.
El surtido será a partir de la próxima temporada «propuesto» en un 80% por la central
Especialmente significativa es la apuesta por la verticalización. Y es que Base se propone este año acelerar en esta faceta y, si en la actualidad «propone» el 60% del surtido de los puntos de venta adheridos a la central, a partir de la próxima campaña será ya del 80%. «Una verticalización flexible -aclara Alex-, puesto que el producto no será homogéneo para todas las tiendas, sino que, a partir del estudio pormenorizado de cada establecimiento, y atendiendo a la ubicación geográfica de cada uno, se propondrá el surtido que la central considera más indicado para ese negocio».
El capítulo vertical tendrá una especial incidencia en el tercero de los ejes que conforman la estrategia de Base, y es que la central exigirá, en enero de 2023, la íntegra implantación de la imagen corporativa en todas sus tiendas; desde el rótulo hasta el mobiliario o las bolsas que se destinan a los compradores de sus puntos de venta. Los locales que no cumplan los requisitos no podrán realizar pedidos a la central, que «mantendrá ayudas financieras tanto para la construcción y rehabilitación como para dotación de producto», asegura Cucurull.
«Los vagones no pueden imponer la velocidad a la «locomotora»»
El director general justificó las decisiones adoptadas, «y aprobadas por el Consejo de Administración, porque, si no se toman, no podemos garantizar la viabilidad de sus negocios en cinco años. Hay decisiones que no se pueden someter a la asamblea, porque en caso contrario el grupo evolucionaría a la velocidad que imponen los vagones y no los de la «locomotora», entendiendo como tal los asociados que tienen muy asimilada la filosofía de grupo y la necesidad de verticalización para acometer los retos que demanda el entorno y el futuro. Necesitamos trabajar como un único socio».
En la convención participaron el 90% de los 89 asociados a Base, si bien los asistentes representan el 98% de la facturación de la agrupación. Cerca de 40 proveedores expusieron sus colecciones en el recinto de Cornellà, la mayoría de las cuales habituales en esta cita profesional, «si bien siempre existe alguna nueva firma que incorporamos, pues damos oportunidades a las marcas en las que detectamos posibilidades de hacer negocio, ayudándoles si es necesario en la primera temporada a fin de que podamos contrastar si esas primeras buenas sensaciones son consistentes».
En esta ocasión, las firmas presentes en las jornadas de compra de Base fueron Adidas, Reebok, Puma, Asics, Apple Skin, Brooks, CMP, Champion, Chiruca, Converse, Icepeak, Luhta, John Smith, +8000, Kappa, Le Coq Sportif, Merrell, Mizuno, Mustang, Napapijri, New Balance, New Era, Nike Swim, Regatta, Salomon, Sik Silk, Skechers, Sontress, Trangoworld, Under Armour, Vans, Fila, Treksta, Supreme Grip, Joluvi y Saucony. La central optó por una disposición distinta de la zona comercial, habilitando un área donde se concentraban las marcas de running «y buscando una distribución que invite a los asistentes a efectuar todo el recorrido y pasar por los stands de las distintas firmas presentes en la convención».
«No damos consignas a los asociados respecto a sus programaciones»
Alex Cucurull, que insistió en que «Base es una central de ventas», manifestó que «en la convención no damos consignas a los asociados respecto a cómo deben actuar en sus programaciones, pues nuestros asociados son ya suficientemente maduros y expertos para tomar sus decisiones. Lo que hacemos en Base, en todo caso, es asesorarles acerca de las mejores oportunidades, de aquello que más se está vendiendo, de las mejores condiciones…».
En este 2020, la central confía en mantener el ritmo de crecimiento del último año, con la apertura de unos 30 puntos de venta entre comercios Base y tiendas Wanna Sneakers. En este momento, la enseña de zapatillas deportivas reúne 18 puntos de venta, incluido el abierto en Pas de la Casa (Andorra). Lo que desecha la central es abrir tiendas propias. «Base no quiere tener un departamento de retail. Si detectamos la existencia de una plaza donde resulta necesario que nuestra enseña tenga implantación lo que hacemos es buscar un partner», ha indicado Cucurull.
«Ser localmente atractivos pero consistentes a nivel nacional»
Por otra parte, Base ha alcanzado un acuerdo con la agencia de marketing McCann. Una de las primeras colaboraciones con esta firma se ha materializado en la edición de una revista mensual que se distribuirá en las tiendas Base, con una tirada de 30.000 ejemplares y alineada con los eventos que estén vinculados con los negocios asociados. Una herramienta «que tiene que contribuir a una de nuestras máximas, que es la de ser localmente atractivos pero consistentes a nivel nacional».
