La central prepara Black Laces, nuevo concepto de tiendas de sneakers
Las jornadas de compra de Point Sport, celebradas los días 13 y 14 de enero en el hotel Cervantes de Torremolinos (Málaga) dejaron buen sabor de boca tanto a proveedores como a asociados participantes. A falta de conocer las cifras definitivas de participación, desde la central se valoraba positivamente el nivel de asistencia registrado, especialmente en el primer día en el que acudieron 60 detallistas para conocer las colecciones de 32 marcas presentes en la muestra. Dos de ellas, Nike y Adidas, dispusieron de salas específicas para realizar presentaciones por la mañana y por la tarde respectivamente, mientras que el resto de proveedores ocupó un amplio salón para exponer su producto.
«Las firmas proveedoras me han trasladado buenas vibraciones, diciéndome que las compras han sido positivas, lo cual me satisface porque de lo que se trata es de propiciar negocio –ha declarado a Diffusion Sport Benito Gil, gerente de la central-. Asimismo, nuestros asociados también están contentos, pues hemos puesto a su disposición las marcas que están funcionando en el mercado. En anteriores convenciones nos sugirieron concentrarlo en cuatro firmas y, al igual que entonces, seguimos escuchando sus demandas y dando respuesta óptima a sus expectativas. Si hemos variado el formato es porque el entorno comercial evoluciona y tenemos que adaptarlo a él».
Aun así, las opiniones recabadas entre los asociados consultados permite adivinar que las programaciones pueden haber sido contenidas, pues mientras algunos comerciantes afirmaban acudir con el propósito de incrementar sus pedidos otros admitían asistir a la cita profesional con el objetivo de reducir sus compras y, mayoritariamente, en situarlas en el mismo nivel que el año anterior.
Crecimientos en todas las líneas de negocio
Benito Gil también considera avalado el formato, toda vez que, así como en otras ocasiones acudían a las jornadas de compra los detallistas más próximos a Málaga, en esta ocasión, al existir una mayor amplitud de marcas, han venido comerciantes de distintas zonas, como Galicia, Baleares o Cataluña, porque les resulta interesante participar en la convención y formalizar sus programaciones. El gerente mostraba asimismo su satisfacción por el desarrollo de 2016, «en el que hemos registrado crecimientos en todas las líneas de negocio».
Este año, Anzamar añadirá otra más, como es la línea Black Laces, un concepto de tiendas de sneakers que debutará a principios de verano en el centro comercial Los Barrios, en Cádiz. El emprendedor pionero será un asociado que dispone de un local de 130 metros cuadrados con una tienda multideporte y que dispondrá de otro de 60 metros para el punto de venta del nuevo concepto, que incluirá también accesorios y textil «y que dispondrá de un capítulo reducido de marcas, probablemente media docena: Adidas, Nike, New Balance, Vans, Converse y Asics Tiger», señala Gil, quien añade que otro asociado, radicado en Jaén, ha mostrado interés en abrir una tienda bajo este formato.
Satisfactorio arranque de Skipping
Benito ha valorado satisfactoriamente el arranque de la tienda Skipping abierta en el granadino centro comercial Nevada; «aunque es pronto para evaluarlo debidamente, pues estamos hablando de un complejo comercial nuevo y de dos meses en los que suele haber un alto nivel de ventas. Lo cierto es que está funcionando muy bien, pero la experiencia nos obliga a ser prudentes y a esperar al conjunto del año para tener un análisis objetivo».
Respecto a la posibilidad de incorporar nuevos asociados al seno de Point Sport, Benito Gil declara su disposición «a mantener nuestros requisitos de entrada, que contemplan la adhesión de profesionales que aporten al grupo. No buscamos detallistas que solo persigan acceder a marcas o a descuentos, sino que su incorporación suponga un activo para Point Sport en correspondencia al abanico de servicios que le vamos a poder prestar».
En el transcurso de la convención, Point Sport invitó a sus asociados a participar en una promoción que les permitía ganar un cofre regalo con la posibilidad de disfrutar de un fin de semana en un hotel con servicios de spa. Para ello, bastaba con que se brindasen a grabar un pequeño vídeo, en el Photo Call habilitado al efecto, donde respondieran a algunas preguntas sobre el sector deportivo que les lanzaba el equipo de marketing de la central.
La voz del asociado
Alberto Campaña
Pódium Sport
Ribeira (La Coruña)
He venido a la convención con la intención de programar más, y de incorporar alguna marca al surtido de mi tienda, como por ejemplo Reebok, Salomon o el textil infantil de Nike. Nuestro negocio mantiene la senda de los últimos años, en los que el running, el fútbol y el producto casual es el que mejor funciona, así como los impermeables con membrana (que encuentran mucha salida en Galicia) mientras que lo que más cuesta comercial es el producto de mujer, en especial el textil. Las rebajas han tenido un buen inicio, tras una buena campaña de Navidad. La transparencia y el trato familiar es lo que más valoro de la pertenencia a Point Sport, donde me adherí hace diez años.
Isabel Vilasana
Deportes Trébol
Arroyo de la Miel (Málaga)
Voy a programar en línea similar a la del año anterior, pues de momento el negocio está algo detenido. El mercado está complicado, hay mucha competencia y eso ha arrastrado los precios a la baja. Las primeras marcas, como Adidas y Nike, es lo que más vendemos, junto con los productos orientados a colectivos, como Joma y Luanvi, porque trabajamos con colegios, clubes, escuelas deportivas… Lo que más cuesta vender son los productos de mayor precio. También es verdad que nuestra ubicación no nos beneficia, ya que no estamos en el centro de la población. Hace seis años prescindí de un local céntrico al resultar imposible asumir el alquiler. Las rebajas han empezado bien, pero la proliferación de iniciativas de descuento, como el Black Friday, nos parte; porque se anticipan las rebajas, que antes no daban inicio hasta después de Reyes. Llevo 32 años comprando a Anzamar, desde antes que se estableciera como grupo. Resulta muy beneficioso para las pequeñas empresas de cara a acceder a determinadas marcas.
Juan Moreno Boluda
Jm Lam Sport
Cartagena
Vengo para conocer algo más de la oferta de producto e incorporar alguna nueva marca si las condiciones son favorables. A pesar de las dificultades, la tienda funciona bien y el negocio se mantiene. La abrí hace siete meses, para complementar mi empresa de instalaciones deportivas. Se trata de una tienda multideporte si bien focalizada hacia el fútbol, a fin de aprovechar mi experiencia como futbolista profesional. Pero también el running, la natación o el baloncesto están presentes en el punto de venta, donde lo que mejor se vende son los artículos para los colectivos, así como también el running. El único hándicap que tengo es que no cuento con una ubicación estratégica y que tengo que competir con las grandes superficies. Abrí el negocio de la mano de Point Sport porque me lo recomendaron. Tras barajar distintas opciones, me decidí por ellos por el asesoramiento que recibí. El hecho de disponer de stock en momentos puntuales, así como el trato dispensado, es lo que más valoro de estar unido a este grupo.
Julio Cantón
Deportes Decathlon
Berja (Almería)
Me propongo programar lo justo, o un poco más, pues el negocio está complicado. De lo que se trata es de comprar bien sin equivocarnos, a fin de poder defender el producto en el punto de venta y poder hacer frente a la competencia de los centros comerciales. Lo que mejor funciona son las zapatillas, cuyas ventas hemos aumentado entre el 10 y el 15%; sobre todo de moda y de running. En textil, en cambio, hemos bajado un 20% respecto al año pasado. Ha caído sobre todo la sudadera de cierto precio. Nuestra tienda, que la fundó mi padre en 1983, se adhirió a Point Sport en 2009 ante la necesidad de agruparnos, porque Nike y Adidas exigían unos mínimos de compra que se situaban en nuestros límites. Vimos que era el futuro y nos decidimos por esta opción, que consideramos un grupo solvente que dispone de prácticamente todas las marcas. Al mismo tiempo, nos beneficiamos de un descuento que no tendríamos de mantener nuestra independencia y otras condiciones favorables.
Manuel Cumplido
Deportes Hollywood
Palma del Río (Córdoba)
Tengo la intención de comprar al mismo nivel que el año pasado y de ver marcas nuevas. El negocio en la tienda se está manteniendo, lo cual resulta ya positivo, pues hace dos años sí que las ventas acusaron bajas importantes. El calzado, sobre todo el de running, es el que está funcionando mejor. Lo que más dificultades plantea son las equipaciones y las botas de fútbol. En mi opinión, en esta categoría el refresco de novedades de botas asociadas a determinados futbolistas es abusivo. Las rebajas han empezado mejor que el año pasado, pues se ha esperado a iniciarlas una vez superada la fecha de Reyes. Llevo asociado a Point Sport desde hace más de diez años. El acceso a las marcas y la confianza en la gestión es lo que más valoro de este grupo. Al tratarse de un negocio familiar, existe una continuidad en la línea de gestión, lo cual es de agradecer.
Damián Izquierdo
Oleaje Sport
El Médano (Tenerife)
Es la primera vez que asisto a la convención y el objetivo es ver nuevas marcas, pero hasta que acabe el mes de enero no tomaré las decisiones en cuanto a compras, pues será entonces cuando determine lo que necesito en mi tienda. Cada año hemos ido incrementando las ventas. Tengo dos tiendas, una de ellas especializada en running y triatlón. Es precisamente el running lo que mejor se comercializa, mientras que el textil, sobre todo de niño y de mujer, lo que más cuesta vender. Las rebajas han empezado muy fuertes, pero ya sé que, transcurridas dos semanas, no se venden los productos ni regalados. Fue un conocido quien hace cinco años me recomendó adherirme a Point Sport, un año después de abrir mi primera tienda. La flexibilidad hallada en múltiples aspectos es lo que más valoro, así como la continuidad en la gestión dado el carácter familiar de la gerencia de la central.
Joaquina Fernández
Desafío + Ke Deporte
Granada
Acudo a la convención decidida a programar más. Nuestro negocio se mantiene estable, dentro de las dificultades del entorno en el que nos movemos. El calzado es lo que mejor estamos vendiendo, sobre todo el running y el técnico. Los productos con un resultado más flojo son los textiles, en especial los técnicos de gama media alta. La campaña de Navidad, que fue positiva y en la que vendimos de todo, funcionó mejor que este inicio de rebajas. Llevamos dos años y medio con nuestra tienda multideporte, que abrimos de la mano de Point Sport porque vimos que para acceder a cada marca se exigía una serie de requisitos y, en cambio, con el grupo resultaba todo más fácil, tanto el acceso como la forma de pago. Valoramos las facilidades obtenidas y las condiciones comerciales que nos proporcionan, así como el hecho de disfrutar cada vez de un abanico más amplio de marcas.
Rosana y Alicia Ruiz
Deportes Líder
Dúrcal (Granada)
El objetivo es dejar lista la programación de temporada con lo que mejor se ajuste a nuestra tienda. La intención es conseguir mayor variedad e incorporar nuevas marcas, especialmente de moda, como Vans o Happy Dance. En el último año han descendido algo las ventas. El running es lo que mejor se está comercializando. En cambio, los artículos más técnicos y que suben de precio. Las rebajas han tenido un inicio bastante positivo, dando salida sobre todo a sudaderas, pero también zapatillas y algún anorak. Hace veinte años que abrimos la tienda y llevamos una docena asociados a Point Sport. El acceso a las marcas y las condiciones comerciales son los aspectos más relevantes que consideramos.
Joaquín Rojas
Deportes Pódium
Motril (Granada)
Nos asaltan las dudas en cuanto a las programaciones, pues el negocio anda flojo en la tienda, donde hemos vendido algo menos. La campaña de vuelta al cole, con la venta de mochilas, chándales y zapatillas, es lo que mejor ha funcionado. La prenda de gama alta, en cambio, es lo que más nos cuesta liquidar. Las rebajas tampoco están yendo bien, porque en noviembre y diciembre ya se hacen descuentos y provoca que aquellas dejen de tener sentido. Abrimos nuestra tienda multideporte hace diez años, y al año siguiente nos sumamos a Point Sport para acceder a primeras marcas, ya que para el pequeño comercio resultaba imposible conseguirlas. A pesar de que reconozco que las que más vendemos son enseñas de segundo nivel, como John Smith o Joma.
