Las jornadas de compra de Twinner Iberia, celebradas los días 28 y 29 de junio en el hotel Tryp de Zaragoza, estuvo marcada por la nueva enseña lanzada por la central, Atleet, un nuevo formato «con el que deseamos incidir en la importancia de la verticalización y en la concentración de marcas y categorías -han señalado a Diffusion Sport fuentes de la agrupación-. Esto nos permitirá estar en mayor sintonía con el consumidor final».
De este modo, ahora Twinner cuenta con dos líneas de tiendas en el segmento de moda (Foot on Mars y Número 1 by Foot on Mars) y otras dos en el terreno del multideporte performance (Twinner y Atleet). La flamante enseña nace con una nueva concepción del punto de venta en la categoría atlética y con casi una decena de partners estratégicos: Adidas, New Balance, Nike, Puma, Reebok, Salomon, Skechers y The North Face.
Media docena de adhesiones durante el primer día
Durante la convención, Twinner habilitó un espacio para mostrar el mobiliario y la imagen corporativa que define este nuevo concepto, que «ha despertado expectación de algunos de nuestros socios, deseosos de abrir una tienda Atleet, así como de algunas nuevas incorporaciones que hemos registrado en estas jornadas». De hecho, el primer día la central selló media docena de adhesiones, elevando hasta los 217 el número de socios de este grupo que roza los 400 puntos de venta: 332 bajo la identidad de Twinner, 31 tiendas Foot on Mars, 34 establecimientos Número 1 by Foot on Mars y la primera tienda Atleet situada en Ciudad Real, «si bien tenemos un segundo local ya firmado bajo este formato».
Las mismas fuentes no descartan que algunas de las aperturas que se produzcan bajo el rótulo de Atleet sean tiendas multideporte Twinner reconvertidas a la nueva enseña, «acogiéndose a esta fórmula más vertical y concentrada. La concentración es un proceso que hemos ido siguiendo en estos quince años de trayectoria, respondiendo a las exigencias del mercado y porque es un modelo de trabajo que está arrojando satisfactorios resultados. Con ello, estamos consiguiendo unos puntos de venta más atractivos, que se distancian cada vez más de lo que sería un bazar y se aproximan a lo que constituiría una boutique; estamos logrando que el consumidor se sienta más identificado con la tienda en la que entra y mucha mayor y mejor conexión con él».
Crecimiento del 7% en las cadenas verticales
Los réditos ofrecidos por la verticalización quedan plasmados en el comportamiento registrado en el primer semestre por las cadenas de Twinner que obedecen a este planteamiento. Foot on Mars y Número 1 by Foot on Mars registraron progresos del 7%.
«El concepto Atleet nos permite alcanzar a un público más joven en unas determinadas disciplinas deportivas: training, running, CrossFit, trail running, yoga y outdoor, incluyndo las propuestas lifestyle derivadas de las mismas», manifiestan fuentes de la central. Se trata de dar respuesta a las necesidades que detectamos entre los socios, a lo que demanda el mercado y a lo que observamos en la competencia a fin de brindar una oferta diferencia. Al mismo tiempo Atleet da respuesta a la filosofía compartida con los proveedores».
Satisfacer las expectativas del público y que los detallista alcancen sus objetivos
Desde Twinner admiten que están trabajando en nuevos desarrollos que podrían ver la luz en el futuro. «Proyectos que despierten ilusión y que permitan adaptar los negocios de nuestros asociados a la demanda del mercado y continuar de la mano de nuestros proveedores. Se trata de que nuestros socios dispongan del máximo abanico de opciones para adaptarse a los distintos segmentos de consumo y de público, satisfacer las expectativas de éste y alcanzar sus objetivos como detallistas».
En la convención de Zaragoza participaron algo más de 40 proveedores; «una cifra similar a la de anteriores convocatorias. En cuanto a socios, estaríamos en la línea de la conseguida el pasado mes de enero, cuando alcanzamos un récord histórico, a pesar de que puede existir la percepción de una menor presencia porque se han organizado visitas continuadas a las instalaciones de Adidas para asistir a las presentaciones de esta firma».
«Lo que nos interesa es que el socio compre bien»
En cuanto al nivel programador, «lo que nos interesa es que el socio compre bien, que programe lo que necesita y que la previsión se ajuste a la demanda del mercado. Se trata de que los detallistas gestionen bien su negocio y que al final de la campaña el nivel de stock sea el óptimo. En Twinner, procuramos que las entregas estén cada vez más dosificadas por meses, trabajando mejor las reposiciones y aplicando una óptima gestión». Aun así, fuentes de la central admiten que los detallistas sufrieron, tras la Semana Santa, las consecuencias de una primavera poco propicia.
Respecto al comercio online implantado en abril, desde Twinner se muestran «satisfechos. El propósito ahora mismo es que el servicio sea eficiente y que los asociados hallen un valor añadido en esta plataforma ofrecida por la central».
La convención incluyó, el primer día, una barbacoa de bienvenida al aire libre «que sirvió para fomentar el networking entre socios y proveedores. A fin de cuentas, éste es un negocio que constituye la suma de ambas partes…».
