Entrevista a Oliver Strenghetto, presidente de Mizuno Iberia y Mizuno Italia
Oliver Strenghetto, a la izquierda, junto a Yasuhiko Kishimoto, director general de Mizuno para Europa, Oriente Medio y África.
Evolución positiva la que está experimentando Mizuno, que está abordando con éxito los distintos segmentos en los que se halla introducida la firma japonesa. El mercado español, pilotado actualmente desde Mizuno Italia, despierta el interés de la firma por su potencial de crecimiento. Oliver Strenghetto, presidente de las filiales italiana e ibérica de Mizuno, participó en la convención de la red comercial celebrada en el hotel Best Western Mediterráneo de Castelldefels (Barcelona). En el inicio del encuentro profesional, Oliver se brindó a analizar el presente y futuro de Mizuno tanto en el mercado español como a nivel europeo.
¿En qué momento aborda Mizuno esta convención comercial?
Es un periodo ilusionante para Mizuno, pues estamos en un momento en el que lanzamos nuevos modelos de calzado en distintas categorías que nos permiten abordar con ilusión esta nueva campaña. Tenemos novedades interesantes en tenis, donde en la temporada de invierno conseguimos un incremento de un 10% en calzado. En Italia, logramos vender 25.000 pares de nuestro modelo top. Pero también estamos muy fuertes en indoor, donde gozamos de una cuota de mercado superior al 30% en lo que respecta a los modelos de alta gama. Contamos con calzado específico para distintas modalidades, como balonmano (donde somos la marca más deseada por los jugadores profesionales) como en voleibol, donde somos los patrocinadores técnicos de la Federación Italiana. Nos sentimos muy satisfechos por la credibilidad de que goza la marca y por la expansión que estamos experimentando.
Entiendo que el running sigue siendo su mascarón de proa.
Cierto. En Europa, el running concentra el 60% de nuestro negocio. Ahí Mizuno cuenta con un gran reconocimiento de marca, por el alto nivel de prestaciones de nuestro calzado. Hemos desarrollado nuevos modelos que van a cubrir las necesidades del consumidor aficionado al running; un corredor que se ha vuelto muy exigente y que está dispuesto a pagar por un producto de calidad. Es bueno que esto lo tengan en cuenta los detallistas, para poder asesorar el producto adecuado al runner y obtener la máxima rentabilidad de su negocio. También hemos dedicado atención al mercado del trail running, disciplina que está registrando un aumento de practicantes que pueden beneficiarse de las zapatillas específicas que hemos desarrollado para esta modalidad y que cuentan con una suela fabricada con la colaboración de un partner tan prestigioso como Michelin.
Suelas específicas para la práctica del pádel
¿Están satisfechos con la respuesta obtenida en el mercado del tenis?
Hace año y medio que nos introdujimos en esta categoría y, ciertamente, podemos estarlo. Ahí el mercado español constituye un elemento clave, por la pujanza que tiene una modalidad como es el pádel, disciplina para la que hemos desarrollado suelas específicas para su práctica en alguno de los modelos. Precisamente en esta colección hemos desarrollado una gama de producto en torno a los 100 euros que pensamos que constituirá un buen reclamo para que las tiendas atraigan al consumidor y consigan incrementar sus ventas.
¿Hasta qué punto es interesante el mercado español para Mizuno?
Es un mercado muy interesante porque alberga mucho potencial. Ahora mismo estamos acometiendo una reestructuración, tras la salida de Philippe Bonnet, con el objetivo de aprovechar al máximo la oportunidad que representa para Mizuno el mercado español y hacer crecer nuestro negocio en este país en el futuro. Es un trabajo conjunto que llevamos a cabo de manera coordinada con Italia, pues son mercados que presentan muchas afinidades, tanto en lo que respecta a tamaño como en cultura y preferencias de sus consumidores.
Un equipo comercial muy competente
¿Contemplan en el futuro una figura que lidere específicamente Mizuno en España?
En principio no contemplamos incorporar a ningún directivo al frente del mercado español. Nuestro propósito reside en optimizar los recursos con el equipo existente ahora mismo, con tres personas en la sede de El Prat de Llobregat y un equipo comercial muy competente que está realizando una gran labor y consiguiendo unos óptimos resultados. Transitoriamente, Josep Maria Munill, representante en la zona Centro, está aportando su experiencia en el sector en las relaciones con las cuentas clave, como pueden ser las centrales de compra. Ignoro si, en el futuro, las necesidades de Mizuno aconsejarán que dispongamos de esa figura a la que alude, pero en este momento no constituye una prioridad.
¿Dónde reside el valor diferencial de Mizuno?
Mizuno es una marca que históricamente ha demostrado su amor por el deporte. Es una firma auténtica, nacida para contribuir a que el deportista alcance su máximo rendimiento y que comparte los valores y la filosofía de los amantes del deporte. Formamos parte del grupo privilegiado de seis grandes marcas mundiales y nuestra identidad japonesa nos aporta un sello añadido de calidad; una virtud que, para nosotros, es una prioridad. En este sentido, Mizuno realiza una gran inversión en el desarrollo tecnológico en cada una de las categorías para lanzar constantemente nuevos productos. Nuestra marca no persigue realizar ventas masivas, sino crecer cualitativamente. Mizuno busca consolidar su negocio con partners de calidad, pues nuestro espíritu rehúye las guerras de precios.
«Mizuno no es una marca de volumen y precio»
¿Cuáles serían esos partners de calidad?
Básicamente, buscamos partners para hacer negocios, y ahí hay grupos solventes, como El Corte Inglés, que para nosotros resultan interesantes. Pero nuestra prioridad reside en los especialistas, aquellas pequeñas tiendas que aportan una buena atención técnica a los consumidores. Asimismo, también hallamos unos buenos aliados en aquellos detallistas multideporte capaces de aportar un óptimo servicio al público. Sobre todo se trata de partners que entiendan que Mizuno no es una marca de volumen y precio, sino que nuestra identidad se asocia al ‘performance’, al rendimiento.
¿Qué atención presta Mizuno al público femenino?
Tenemos que reconocer que, en el pasado, Mizuno no atendió debidamente a este perfil de público. Poco a poco hemos ido prestándole mayor atención y, ahora mismo, contamos con un comité específico para el desarrollo de producto para la mujer. Es un público que resulta muy interesante para nosotros, pues está creciendo en todas las categorías. En España, en los últimos dos años la mujer ha subido un escalón y se ha revelado como un tipo de consumidora muy exigente, que busca los productos que pueden ayudarle a alcanzar el máximo rendimiento. Para Mizuno, explotar esta circunstancia constituye una gran oportunidad. Puedo señalar que hemos desarrollado unos modelos de calzado altamente atractivos y que se benefician de nuestra contrastada tecnología Wave (con veintiún años de historia) y que resultan muy indicados para la práctica del fitness, una de las categorías con las que mejor se identifica la mujer.
Lanzamiento de una reinterpretación de la Wave Rider en el ‘sportstyle project’
¿Resulta interesante para Mizuno el mercado de las sneakers?
Sin duda. Prueba de ello es que hemos puesto en marcha el ‘sportstyle project’, que hemos iniciado este año con el lanzamiento de una reinterpretación de la Wave Rider, un modelo con tecnología Wave que se ha comercializado en tiendas sofisticadas de moda. Ahora hemos lanzado una colección más amplia, muy atractiva, que se comercializará en puntos de venta no estrictamente deportivos, sino más asociados a la moda. Estamos muy satisfechos porque la primera reacción del mercado ha sido muy positiva.
¿Qué otros proyectos se trae entre manos Mizuno?
Estamos prestando también atención al segmento team wear, con una interesante colección para los clubes que confiamos contribuir a dotarnos de visibilidad en el mercado. Queremos dar un impulso a esta categoría, donde estamos aportando aire fresco y donde contamos con un producto que cubre todas las necesidades.
Sesenta carreras patrocinadas en España
¿Barajan la posibilidad de llevar a cabo acciones de patrocinio?
En el futuro nos interesará patrocinar a algunos clubes, sí; sobre todo en el ámbito del balonmano o del voleibol. Hacerlo en el fútbol sería un sueño, pero hay que ser realista y barajar opciones que resulten más razonables; donde la inversión obedezca a un retorno equilibrado. Ahora mismo ya estamos llevando a cabo acciones de patrocinio en el entorno del running, prestando apoyo a distintas carreras. Josep Maria Aparicio está realizando una muy buena labor de promoción en toda España a través de la asociación con unas sesenta citas corredoras.
¿Qué puede esperar el detallista por parte de Mizuno?
Queremos estar cerca del detallista y prestarle el máximo apoyo. El mercado está experimentando grandes cambios, con la irrupción del comercio online, lo cual está generando inquietud en el retail. Pero Mizuno ve en estos profesionales no a unos clientes, sino a unos partners, a quienes deseamos aportar herramientas para que continúen haciendo crecer su negocio y que podamos progresar conjuntamente. Con el propósito de dotar de mayor calidad a esta relación que tenemos establecida con los detallistas, hemos puesto en marcha una plataforma B2B que les permitirá un trato directo con Mizuno; un recurso hábil las 24 horas del día y en el que podrán consultar stocks, realizar pedidos, etc. Mizuno ha invertido importantes esfuerzos en esta plataforma, que presentamos en esta convención a nuestra red comercial para que, en los próximos dos meses, informen a los detallistas acerca de su funcionamiento y de cómo pueden conseguir que su negocio resulte aún más rentable.
