Entrevista a Jerónimo Vázquez-Costales, country manager de Saucony en el mercado ibérico
Saucony avanza con paso firme en el mercado ibérico. La firma de running, que ahora cuenta con su propia filial en nuestro país, catapultó su negocio durante el pasado ejercicio, con un crecimiento próximo al 50%.
Lanzamiento de la Ride 15
Las expectativas para este ejercicio son igualmente positivas, según ha revelado a Diffusion Sport Jerónimo Vázquez-Costales, country manager de la enseña que estuvo presente el pasado 26 de abril en el evento organizado en Barcelona por Saucony para presentar la evolución de la zapatilla Ride, que alcanza la 15ª edición. Esta cita, también trasladada a Valencia y Madrid, ha permitido dar a conocer a los aficionados al running esta versión que es más ligera y presenta una mayor amortiguación.
Al mismo tiempo, la Ride 15 se caracteriza por una transición más suave gracias a la nueva geometría de la entresuela. Asimismo, los 3 milímetros adicionales de espuma PwrRun debajo del pie, consiguen un incremento del retorno de energía en el calzado del 5%, a lo que hay que añadir un aumento de la amortiguación en un 18%.
Esta novedad en la oferta de Saucony alienta el optimismo de su country manager, quien visualiza un futuro inmediato satisfactorio para la marca en el mercado ibérico.
¿Cómo ha afrontado Saucony estos últimos meses?
Para Saucony ha sido una etapa positiva, pues desde que hemos hecho la conversión del antiguo distribuidor al servicio directo hemos llevado a cabo muchos cambios a nivel estructural, en la oficina nueva junto a Merrell, marca del grupo, y que completaremos entre junio y julio, y hemos lanzado líneas y productos nuevos, como la línea Endorphin, que está funcionando muy bien y nos ha hecho subir un par de escalones en el mercado.
«El trato directo nos permite parametrizar mejor las condiciones de trabajo»
¿Cómo ha reaccionado la distribución ante la creación de una filial de Saucony?
La distribución ha aceptado muy bien este cambio. El trato directo con la marca propicia, por razones que desconozco, que el cliente se muestre más receptivo, se revele más abierto y deposite mayor confianza. El trato directo nos permite parametrizar mejor las condiciones de trabajo, las formas de pago, el acceso a la colección. Es una lectura más amplia que cuando se trabaja a través de una distribuidora.
¿Qué les diría a los comerciantes que todavía no cuentan en el surtido de su tienda con la oferta de Saucony?
A los detallistas que no han incorporado la marca a su surtido les recordaría que Saucony es una firma con 124 años de historia en el mundo del deporte y que nunca ha pretendido estar en todas las tiendas. Hemos velado para evitar la masificación de la marca y procuramos controlar mucho el canal de distribución, sobre todo protegiendo al pequeño cliente de las tiendas físicas, que es el que nos otorga entidad y el que está alineado con nuestro ADN. Todo el asesoramiento que un detallista tradicional puede proporcionarle al consumidor final resulta esencial en una actividad como el running, sin desmerecer las funciones y el servicio que puedan llevar a cabo los operadores electrónicos, que también es necesario para acercar nuestros productos al ‘runner’. Pero nuestra apuesta principal es la tienda física.
Crecimiento en torno al 48%
¿Cómo afrontan el presente ejercicio?
Para este 2022 las expectativas son optimistas. En el último año crecimos en torno al 48% y en este ejercicio nos planteamos un incremento de entre el 36 y el 37%.
¿Cuál es su diagnóstico sobre el momento que vive el running y cuáles son sus expectativas de futuro?
Esta pandemia, pese a que en general ha resultado nociva, nos ha legado alguna noticia positiva, como es despertar el deseo de disfrutar del aire libre, abandonar el hogar e, incluso, el gimnasio, para realizar actividades en el exterior. Salir a correr, a la montaña, en bicicleta… en definitiva, vivir un poco más al aire libre, se ha impuesto en estos últimos meses. Creo que esto ha propiciado la incorporación de nuevos deportistas y nuevos runners que, mayoritariamente, van a quedarse. Basta con salir a correr a cualquier hora para darse cuenta de la proliferación de aficionados al running que tenemos y para pensar que debemos ser optimistas.
