Intersport Expansión ha abierto estos últimos días sendos puntos de venta en lugares tan dispares como Tenerife y Madrid. El primero de ellos vio la luz en el Sambil Outlet Madrid, el nuevo macrocentro comercial ubicado en Leganés, y donde Intersport cuenta con un outlet de 1.400 metros cuadrados de superficie de venta. La segunda de las tiendas se halla en el parque comercial Santiago, en la tinerfeña Playa de los Cristianos, donde la cadena ha inaugurado 500 metros de oferta de artículos de deporte.
Fuentes de la cadena manifiestan que no existen previsiones a corto plazo de nuevas aperturas. «No están planificadas, sino que responden al aprovechamiento de buenas oportunidades. En el caso del centro comercial Sambil nos brindaron unas condiciones excepcionales. Nuestra política de aperturas no contempla tiendas de imagen, sino que buscamos rentabilidad».
Estrategia de verticalización
Las mismas fuentes han declarado a Diffusion Sport que, en este momento, Intersport no lleva a cabo una campaña activa de captación de nuevos asociados. «Nuestras puertas siempre están abiertas a cualquier profesional del retail que esté predispuesto a incorporarse y a cumplir una serie de normativas de funcionamiento que tenemos establecidas. Eso significa renunciar a la identidad propia para adaptar su negocio a la imagen corporativa y a nuestra estrategia de verticalización».
Desde Intersport se insiste que «nuestra evolución nos lleva cada vez más a ser una cadena de ventas que una central de compras. Ésta es una estrategia de futuro que, sin duda, irán adoptando los grupos de compras, para transformarse en cadenas de ventas. Los detallistas adheridos a este tipo de organizaciones tienen que darse cuenta que, más allá de la capacidad de compra, de lo que tendrían que preocuparse es de la venta y de optimizar la rentabilidad de cada uno de sus metros cuadrados. Y ese análisis, acerca de cómo están vendiendo, la mayoría de los detallistas no lo están haciendo», subrayan esas fuentes.
«Quien no ha vendido esquí ahora, no va a venderlo nunca»
Por otra parte, la cadena valora «muy satisfactoriamente» la convención de compras celebrada durante la penúltima semana de marzo correspondiente al material de esquí. «Las programaciones han sido un reflejo del buen sellout registrado este año. Quien no ha vendido esquí ahora, no va a venderlo nunca», manifiestan desde Intersport, si bien reiteran que «las cifras no volverán ser las de 2007, cuando se alcanzó el zénit». También se señala que la actividad ha sido más favorable en algunas zonas geográficas que otras. Sierra Nevada y la gerundense Cerdanya habrían tenido mejores comportamientos que Aragón o la leridana Baqueira, por ejemplo.
Respecto a las gamas más demandadas de material, fuentes de la cadena manifiestan que «los especialistas, algunos de los cuales cuentan con puntos de venta en las propias estaciones de esquí, se decantan por las gamas más altas, prestando incluso atención a los modelo de competición. Las tiendas multideporte se orientan hacia las gamas medias, si bien hay que tener en cuenta que estas gamas que en los establecimientos de Intersport se consideran medias, otros operadores las consideran altas».
El snowboard, categoría inexistente
En cuanto al material de snowboard, desde Intersport se señala que es una categoría «inexistente. En nuestro caso hemos renunciado incluso a nuestra propia marca».
Las próximas jornadas de compra de Intersport tendrán lugar en junio, entre el 19 y el 22, para programar las colecciones de primavera/verano 2018 de Adidas, Asics, Nike y Reebok.
