Grupo Cronos se considera a sí mismo como una “gran familia” y no hace falta pasar mucho tiempo en una de sus jornadas para darse cuenta por qué: la confianza, honestidad y fidelidad son las palabras más utilizadas por los socios para definir su ‘leitmotiv’ de pertenencia al grupo. En palabras de Rafael Palomeque, presidente de la central, “lo que diferencia a Cronos del resto de grupos es que, a los socios, les vendemos y no nos olvidamos de ellos. Se trata de que accedan a la mercancía y reposiciones al mejor precio y que no les sobre, para que ganen dinero. Somos los más próximos a la tienda y los más próximos al terreno”.
Las jornadas de compra de Cronos, celebradas en los Salones Prado del Arca de Talavera de la Reina (Toledo) los días 24 y 25 de julio, se caracterizaron por la alta participación de los asociados. “El sector de la distribución deportiva y el mercado del deporte en general –manifestaba a Diffusion Sport Alberto Santurino, director de Compras de la central – está vivo, activo y presenta mucho movimiento ahora mismo”.
Además de los proveedores habituales, se instaló un stand de asociados independientes de Herbalife que han llegado a un acuerdo con Cronos para que las tiendas del grupo puedan dar un valor añadido a su negocio regalando estudios nutricionales gratuitos a los compradores enfocados a mejorar su bienestar, estado de energía y hábitos nutricionales en general. Por otro lado, quien busque ingresos extra, puede alcanzar con ellos distintos tipos de colaboraciones de forma independiente.
A las jornadas también acudieron cuatro asociados nuevos y dos posibles aperturas más, pero antes de la convención habían cerrado ya otras dos incorporaciones. Desde la central recuerdan que, en septiembre, todavía hay stock suficiente para poder servir a las tiendas que se incorporan nuevas para el comienzo de curso.
El primer semestre del año discurrió muy bien para la central, que registró un crecimiento de más del 17 % respecto al mismo periodo del año anterior, que ya venía de crecimiento.
Fuentes de Cronos manifiestan, por otra parte, que no todos los proveedores están manteniendo una actitud colaboradora con la distribución. Nike y Adidas, por ejemplo, plantean problemas a las tiendas multideporte, motivados principalmente por la obsesión de estas enseñas con la segmentación de producto.
Tres proyectos inmediatos
El grupo ha presentado tres proyectos inmediatos en la convención:
1) Cronostecnico.com: su objetivo para este otoño-invierno es promover esta web para que se convierta lo antes posible en la herramienta más competitiva para cada uno de los socios, puesto que se reducirá el margen de refacturación para todos los productos y se reforzará el almacén con más referencias, entre muchas otras ventajas.
2) Redes Sociales: se van a potenciar, procurando que cada asociado disponga, maneje y gestione sus redes sociales a través de formación, asesoría apoyo para conseguir que sean “socialmente activos”.
3) Tiendas Essential Street: desarrollo de tiendas orientadas a la comercialización de ‘sneakers’, empezando con tres: en Durango (Vizcaya), Don Benito (Badajoz) y Talavera de la Reina (Toledo). El objetivo es alcanzar 8 tiendas en 2016, para las cuales ya han recibido solicitudes de comerciantes tanto del propio grupo como ajenos a él. La idea es que sus asociados puedan abrir puntos de venta bajo este concepto cuyo surtido de producto se centrará en un 75 u 80% en calzado. También podrán unirse al grupo nuevos asociados que opten por esta fórmula siempre y cuando se ajusten al perfil de comerciantes de su asociación.
Las tres iniciativas han sido muy bien acogidas por los socios y existe muy buena predisposición a seguir las directrices. La noche del viernes estuvo amenizada con un cóctel en el campo de golf de Talavera, y un monitor para que tanto proveedores como asociados pudieran mejorar su técnica en un ambiente lúdico y distendido.
Las jornadas se caracterizaron por la estabilidad, si nos atenemos a los comentarios de los detallistas consultados.
LA VOZ DEL SOCIO
Mª Oliva Sousa Coder y Mª Isabel Martínez Díaz
Deportes Sprint
Jerez de los Caballeros (Badajoz)
Venimos cada año para ver las marcas habituales y comprar las novedades más relevantes. La idea es mantener el mismo nivel de programación que el año pasado. Las ventas han sido este año un poco más flojas, y un poco más débil el verano que el invierno. Lo que mejor vendemos son las mallas de Happy Dance, todo en Joma y el running de Asics. Aunque se vende todo muy bien y es raro que nos quede algo, lo que más nos queda en stock es el calzado de fútbol 11. Lo mejor de pertenecer a Cronos son los descuentos con las marcas y el poder venir a las convenciones a programar todas las compras en un solo día.
Paqui Requesón Bravo e Ildefonso Mesa Marín
Deportes M2
Oliva de la Frontera (Badajoz)
La idea es trabajar más o menos con las mismas marcas de siempre pero con mayor programación, a pesar de que las ventas en la tienda han ido más o menos igual que el año pasado. Lo que mejor se vende son las equipaciones completas de niño. De niña, sólo las mallas. También las zapatillas de fútbol sala en general. Por marcas, todo en Joma y zapatillas, en Nike. Como consecuencia de lo anterior, lo que más nos queda en stock son los chándals de niña. Llevamos sólo dos años con la tienda y, de la pertenencia a Cronos, lo que más valoramos es la atención recibida, los productos y la paciencia y profesionalidad de Ana y Begoña con nosotros en sus continuas tareas de asesoramiento. Las rebajas han funcionado regular, porque para este tipo de campaña los consumidores suelen acudir a las ciudades para encontrar oportunidades.
Luis Manuel Álvarez Álvarez
Líder Sport
Badajoz
Este año venimos a la convención con la idea de programar más que el año pasado y añadir alguna marca más de fútbol y running, ya que el año ha ido mejor que el anterior y tengo expectativas de abrir otra tienda. Lo que mejor se vende es Adidas como marca. En cuanto a producto, las botas de fútbol, tanto de niño como de adulto., siendo las sudaderas lo que más queda en stock. Abrí en 1998 y llevo con ellos desde entonces por el compromiso y la ayuda que ofrecen. Las rebajas van funcionando en la línea habitual.
Gabriel Mariscal Nieto
Zalto Sport
Morón de la Frontera (Sevilla)
El negocio va mejor que el año pasado, pero programaremos lo mismo y con las mismas marcas porque a la programación hay que ser cautos y pensar en reponer con las marcas que lo permitan; incluso es preferible dejar de vender que programar en exceso. Recientemente hemos cambiado de local, lo cual puede haber influido en que el año haya sido mejor; pero se ve más alegría en general. Lo que mejor hemos vendido han sido las mochilas, el textil de fitness para mujeres y el calzado de paseo. Lo que más ha quedado en stock es el calzado de running técnico (sobre todo el de alta gama). El textil de running también es complicado de vender. Lo mejor de Cronos es la honestidad de la empresa; se puede confiar en ellos, pues sabes que no van a engañarte. Las rebajas están funcionando bien; cuando menos, los primeros días han sido mejores que el año pasado.
Antonio Algar Aguilera
Deportes Alcalá
Alcalá la Real (Jaén)
Tenemos suerte porque la bajada de ventas nos afectó por primera vez hace tres años y este año ya han mejorado algo respecto al año anterior; por lo que la programación será algo más animada que el año pasado con las marcas habituales. Me gusta descubrir las marcas nuevas, aunque nuestro pueblo es bastante clásico y tradicional. Lo que mejor se vende es el calzado de running, los chándals y las zapatillas de calle. En esta época, también los bañadores y camisetas. En cuanto a marcas, Nike, Asics y Adidas; y quien busca mejor precio sin perder de vista la calidad, Joma. Lo malo es que últimamente las marcas líderes abusan de la demanda incrementando precios y reducieno calidad. Y deberían hacer frente al problema de las “copias baratas” en mercadillos. Lo que más nos queda en stock es el calzado técnico de niño porque lanzan nuevos modelos con demasiada frecuencia. De Cronos y sus empleados sólo puedo aludir a aspectos positivos, como su responsabilidad, la confianza que transmiten o su flexibilidad para adaptarse al socio (cosa que no he visto en otros grupos en los que he estado). Las rebajas están funcionando bien.
Daniel Oliver Ponz
Zona Sport
Alcañiz (Teruel)
Aunque las ventas han ido mejor, mi programación será similar a la del año pasado y con las mismas marcas. Lo más vendido, Nike, Adidas y Puma en running y fútbol y chanclas de baño Quiksilver y Roxy. Los chándals es lo que más me ha quedado en stock. Las condiciones y el trato es lo mejor de pertenecer a Cronos. Las rebajas, positivas en general.
Lorenzo Serrano
Deportes Cronos
Ciudad Real
Este año hemos notado un pequeño repunte en las ventas. Muy lentamente, la situación está mejorando y se ha frenado la caída, por lo que venimos este año a la convención con ánimo de igualar las compras y, en algunas marcas, incluso aumentar las programaciones. Las zapatillas Skechers han sido una sorpresa grata este año. También Ipanema en chanclas y complementos de Roxy y Quiksilver. Nike, en línea de calle y Asics, en running. No hay ningún producto que salve la campaña, pero todos ayudan a pesar de ser el running de New Balance lo que más nos ha quedado este año. Los pedidos se han hecho de manera bastante razonable, optando por reposiciones. La moda de Asics también se ha quedado bastante parada. De Cronos destacaría la familiaridad y cercanía del equipo de la central, así como su seriedad. El tema “rebajas” es delicado: con la liberalización nos han hecho polvo. Que empiecen antes del 15 de junio es un despropósito. Han perdido su encanto y se ha perdido la “convocatoria”, lo cual es un error para el pequeño comercio. La gente ya no va de rebajas: “se las encuentra”.
Manuel Aldomar Romero
La Cancha Deportes
Almansa (Albacete)
Es el primer año que tenemos la tienda y la primera vez, por tanto, que venimos a programar. Estamos especializados en pádel y tenis y lo que más vendemos es calzado de Asics y Babolat; John Smith y Joma, en textil y, también, J’hayber. No acumulamos stock porque teníamos una tienda de 20 metros y ahora una más grande, por lo que más bien nos ha faltado material. Lo mejor de Cronos es la facilidad de acceder a precios reducidos de artículos y marcas con las que, de otro modo, no podríamos trabajar. La nueva tienda la hemos abierto en rebajas hace mes y medio, por lo que están yendo bien.
