Entrevista a Foro Crespo, gerente de Brasilien TCC Shoes
Brasilien TCC Shoes, compañía que comercializa en el mercado español firmas como Ipanema, Rider o Grendene Kids, instaló un año más stand en Momad Shoes. En ese escenario, adquirió protagonismo Cristina Pedroche, que ha prorrogado su acuerdo con la compañía canaria para continuar siendo la Chica Ipanema. En el propio stand, Foro Crespo, gerente de la empresa atiende a Diffusion Sport, donde nos explica los motivos por los que la televisiva presentadora mantiene esa condición: «Esta decisión ha sido muy meditada. Finalmente, hemos valorado que Cristina está muy considerada en la redes sociales, en televisión; estamos muy satisfechos con la campaña que ha desarrollado en 2017 y por eso es una novedad que hayamos decidido repetir de Chica Ipanema. Porque la verdad es que ha hecho muy bien su trabajo; ha demostrado una extraordinaria profesionalidad. Es una persona que siempre se ha mostrado dispuesta a la colaboración y este año sabemos que vamos a contar con todo su apoyo. Eso es muy importante, porque si nos apoya mucho a nosotros significa que va a apoyar a nuestros clientes. Y eso formará parte de una decisión para la temporada del 2019 en la que ya estamos trabajando. Todo eso sin desmerecer las otras colaboradoras que hemos tenido como Chica Ipanema. Pero Cristina nos ha proporcionado unos óptimos resultados».
«La imagen de Cristina es un buen apoyo para el cliente»
¿Qué resultados obtuvo Brasilien TCC Shoes durante el pasado ejercicio?
El ejercicio 2017 se ha cerrado aproximadamente como el año anterior, sin variaciones. Alguna marca ha registrado mejores cifras que otra pero, en líneas generales, todas se han mantenido a similar nivel. Y dada la coyuntura del mercado estamos muy satisfechos. La línea de Ipanema ha funcionado satisfactoriamente gracias a ese icono que es Cristina Pedroche, que es una referencia de línea. Pero al margen de ello lo importante son los productos, que es lo que está funcionando en el punto de venta. La imagen de Cristina es un buen apoyo para el cliente en lo que respeta a campaña de publicidad pero realmente el éxito reside en el producto que brindamos. Rider sigue gozando de la confianza del mercado. La línea masculina siempre se presenta un poco más complicada, pero en los próximos años vamos a tener unas herramientas muy importantes para que las propuestas para hombre vuelvan a experimentar crecimientos. Ahí vamos a concentrar el esfuerzo. También contamos con la licencia de la Liga de la Justicia, con todos los personajes y que están registrando un buen comportamiento en el punto de venta con las primeras entregas realizadas con Batman y Superman en la línea de Kids.
¿Qué novedad destacaría de esta próxima colección?
Ahora mismo hemos lanzado la colección que hemos llamado Metalic, líneas de tira con dedos, con corazones, detalles que distinguen el producto y que lo realzan; que aportan un buen valor añadido. Seguimos apostando por los clásicos, ya que nos están arrojando muy buenos resultados. Y hemos introducido líneas nuevas de Ipanema con apliques muy bonitos y actuales que llaman más la atención y que atraen la atención de la consumidora.
«Hemos llevado a cabo una operación muy importante contra las falsificaciones»
¿Le siguen generando inquietud las falsificaciones?
Estamos algo más tranquilos en cuanto al problema de las falsificaciones. Donde sufríamos los principales problemas era en las líneas de hombre, donde siguen existiendo; pero poco a poco este conflicto se va atajando. Ahora hemos llevado a cabo una operación muy importante de la que, por el momento, no podemos dar detalles pero que ha sido positiva para nosotros.
¿Están satisfechos de su participación en Momad?
Momad es la única feria de calzado de referencia que tenemos en España. Aunque sea invierno, queremos participar por un tema de imagen, al margen de que esta cita nos permite mantener muchas reuniones con los clientes y, también, con el equipo comercial. En esta ocasión he aprovechado para dar unas charlas de preparación con los agentes para la visita a los puntos de venta, para trazar nuevas rutas e implantar nuevos canales de identificación personal. Nuestros agentes este año van a trabajar muy bien; vamos a apoyar al cliente desde todos los puntos de vista, vamos a implantar métodos para que nuestros clientes estén satisfechos y que perciban el amplio apoyo que vamos a prestar a los puntos de venta.
