Deportes Cronos está inmerso en un gran cambio y no solo es por el cambio de logo. Esta nueva imagen, más moderna, también se traslada a su capa directiva, que incorpora nuevo talento. Este es el caso de Silvia del Pozo, la nueva CEO del grupo, llega para poner en marcha una ambiciosa estrategia que promete revolucionar la manera en que la compañía operaba hasta ahora.
Entre sus experiencias profesionales más importantes, destaca su trabajo en Endesa, compañía en la que estuvo 15 años, en el área de fusiones y adquisiciones. Su labor, especialmente en la capa directiva, le ha proporcionado los conocimientos y habilidades para convertirse en una de pocas mujeres que están presentes en la capa directiva de las empresas del sector deportivo en España.
«La verdad es que estamos muy emocionados con el proyecto. Yo vengo del sector financiero y este nos parece un sector apasionante. Gracias a ellos, después del covid, lo que vemos es un enorme crecimiento a nivel deportivo y de lo que nosotros llamamos casual dressing», explica del Pozo, e insiste en el potencial que tiene el sector para seguir creciendo.
Cronos 5.0: un ambicioso plan de crecimiento
Este es el nombre con el que describen esta nueva estrategia por parte de la marca, cuyo pilar está en la velocidad que están cogiendo. «Tenemos 200 tiendas ahora mismo y queremos alcanzar 500 en el periodo más corto de tiempo. Para eso estamos trabajando 24/7. Pero tenemos mucha energía y muchas ganas de hacer cosas nuevas», nos adelanta.
Además, este nombramiento responde también a un cambio generacional. Rafael Palomeque, que seguirá apoyando y asesorando a en Cronos en un marco no ejecutivo, pondrá sus amplios conocimientos también al servicio de los nuevos objetivos.
Una de las patas para lograr estas metas que traslada Silvia del Pozo es convirtiendo a sus asociados en franquiciados para potenciar esta velocidad a la hora de abrir nuevos puntos de venta. Por supuesto, mantendrán la base de su marca, ya que sigue siendo una palanca de crecimiento, pero desean llegar a nuevos rincones tanto en España como en Portugal.
«En España existen, en nuestro nicho de mercado, 2500 poblaciones que van desde los 1000 hasta los 10.000 habitantes. Esto no quiere decir que nos vayamos a ir a las localidades más pequeñas, sino que consideramos que existen 1.000 posibles nichos de mercado donde podemos estar», nos cuenta.
Otro punto focal será la digitalización para apoyar también a sus asociados. «Queremos crear unos sistemas informáticos muy basados en datos y en researching para conocer más sobre los productos estrella». Y es que, internet ya forma parte de los procesos de compra también en las poblaciones más pequeñas. «La moda está en España entera, en nuestro caso en toda Iberia, y es algo que queremos reforzar muchísimo. También estamos en Portugal con tres tiendas y queremos tener una entrada muy fuerte aquí para lograr nuestros objetivos de expansión», adelanta del Pozo. Por eso, tienen entre manos un proyecto de actualización de su página web y su ecommerce, para reforzar la pata digital de la marca.
«Queremos profesionalizar el canal de asociación a través de una franquicia. Realmente, paquetizamos un modelo de negocio, que es el que vamos a poner en sitios donde no llegamos ahora mismo», detalla la CEO. Algo que acometerán con el apoyo y ayuda de una empresa externa especializada en market research. De esta manera, buscan reforzar las dos patas sobre las que se sostendrá este cambio estratégico, apostando fuerte por la digitalización y por un modelo de franquicias muy profesionalizado.
Con el foco puesto en el sur de Europa
Los países del sur de Europa están en el punto de mira de los asociados, que les demandan también presencia aquí. «Cronos llega donde no llega el gran proveedor. Somos un facilitador para que ese proveedor llegue a un territorio en el que no podría entrar de otra forma», afirma.
¿Habrá futuras colaboraciones con otras centrales de compra?
Ante esta cuestión, y a pesar de su buena relación con los demás agentes del sector, no hay planes al respecto. Deportes Cronos tiene sus propios objetivos y ambiciones, pero no se cierran ante las posibilidades de colaborar con otros agentes. «El mercado tiende a concentrarse, eso lo tenemos clarísimo, pero las puertas están abiertas», reflexiona Silvia del Pozo.
