Jordi Planesas y Hervé Sergio Locatelli, directores de Marketing y Comercial respectivamente de Millet Mountain Group.
Millet ha adquirido mayor posicionamiento en las últimas temporadas. Así lo han confirmado a Diffusion Sport Hervé Sergio Locatelli y Jordi Planesas, directores Comercial y de Marketing respectivamente, quienes aseguran que el patrocinio de la selección española de esquí de montaña y los extraordinarios resultados conseguidos «han contribuido a la proyección de la marca, no solo en España, sino en toda Europa».
La campaña de verano se zanjó de manera positiva para Millet en nuestro país, «a pesar de que ha sido una temporada difícil -confiesa Planesas-. Aunque no hemos alcanzado los objetivos, sí hemos superado las cifras del año pasado. Lo más positivo, no obstante, es que hemos conseguido una buena implantación y posicionamiento en el canal, pues los detallistas han comprendido que Millet tiene una historia para comunicar y que, para ello, es necesario dar una coherencia a todas las familias de productos de la marca. Han sabido incorporar al punto de venta el concepto de Millet y esto ha comportado que el ‘sell in’ haya funcionado positivamente».
Presencia en 16 centros de El Corte Inglés
La firma de esquí y montaña también está adquiriendo una gran presencia en El Corte Inglés. «A finales de este año estaremos en 16 centros -confirma Jordi-. En tres de ellos, además, ya estamos presentes con dos de nuestras marcas: Millet y Lafuma. Estos centros son los de Santander, Alicante y el Portal de l’Àngel, en Barcelona, donde abrimos el primer punto de venta de Lafuma».
Asimismo, Eider, firma que pertenece a Millet Mountain Group, dispondrá de presencia en el córner estacional que El Corte Inglés habilitará en el madrileño centro de Sanchinarro; un espacio de 700 metros cuadrados que, en la temporada de invierno, concentrará oferta de nieve de distintas marcas. «Eider este año se ha sometido a un reposicionamiento. Esta marca -explica Jordi Planesas– se sitúa en la parte media de nuestra pirámide, donde Millet aparece en la parte superior, con un producto de alta tecnicidad, y Lafuma como la marca de mayor consumo, más familiar, con un precio más asequible… De este modo, Eider queda como una marca que abarca tecnicidad y, al mismo tiempo, el concepto más de moda y próximo al consumidor familiar».
Eider y Lafuma, trabajo con ‘key accounts’ y centrales de compra
Hervé Sergio Locatelli participó en la presentación de la selección española de esquí de montaña, que patrocina Millet.
Tanto Hervé como Jordi son quienes asumen directamente la comercialización de Eider, que se postula «para grandes operadores, al igual que Lafuma, con la que no tenemos previsto establecer una red comercial sino que trabajamos con ‘key accounts’ y centrales de compra; a diferencia de Millet, donde si contamos con un equipo de representantes».
Planesas manifiesta sentirse satisfecho «con la trayectoria seguida con Lafuma, cuya colección nos abre muchas puertas, pues es una marca que cuenta con un alto potencial. A medio plazo nos planteamos que Lafuma disponga en El Corte Inglés del mismo espacio con que cuenta Millet».
En cuanto a Millet, Hervé subraya que «tenemos que continuar desarrollando esta línea de trabajo que nos permite disponer de notoriedad en puntos de venta relevantes en el mundo del outdoor como pueden ser Barrabes, Aresta, Vèrtic… Estrechar nuestros lazos con los especialistas, ya que refuerza la imagen de Millet como marca técnica».
